伝統的な外国貿易の工場は、どうやってクロスボーダーの「独立駅」市場を転換しますか？対外貿易のモデルチェンジの長所と短所の分析

クロスボーダーエレクトビジネスの勢いが強い時、国際市場の需要の牽引の下で、多くの伝統的な対外貿易工場は新しいモデルチェンジのルートを求めます。伝統的な工場のモデルチェンジに伴い、国境を越えた電気商取引の風潮が一時的に強くなりました。最近は独立駅（独立駅というのは企業自身が電気商取引プラットフォーム（PCサイト、APPなど）を作って取引することです。


以前は、工場は製品を作ってから対外貿易会社、仕入先に販売しますが、独立駅を配置した後、工場は直接端末の顧客に直面する必要があります。ですから、工場の立地は独立しています。独立した部門を設立してこの仕事をする必要があります。このチームを始めたばかりで、そんなに巨大ではないかもしれません。基本的には一人か二人で仕事を始められます。


現在、多くの独立駅の売り手が、沈黙の声で大もうけしています。これは多くの売り手に「独立駅は神秘的で、独立駅を運営するのに非常にお金を使う」という仮説をもたらしました。


実際に独立駅を運営する時、百、千円でも普及ができます。合理的で効果的な方法を身につけさえすれば、独立駅を作ることは難しくないです。売り手はゼロから一ヶ月ぐらいで完成できます。


また、モデルチェンジ工場自体にとって、成長の段階は一定の分割払いがない。メーカーによって能力が違います。予算も違っています。投資するお金が多ければ多いほど、成長するサイクルが短くなります。


お金は時間を補うことができますが、お金も限られています。限られた資源をどのように利用し、一番速い成長をするかは、普及ルートを選ぶと同時に、自分の製品の特性によって選択します。


例えば、Googleの検索量は、検索中の買い手に向けてしか製品を見せられません。Facebook広告は、より多くの潜在的なコアバイヤーを発掘するのに役立ちます。自分の製品を知らないなら、風に従って普及ルートを選びます。


ですから、多くの外国貿易の工場では、最初に「越境電商部」を設立しました。外国語のできる大学生を募集して、eBay、アマゾンの口座を開設します。このようなモードの成功者は僅かである。往々にして人工的に多くの費用を使いましたが、あまり注文していないので、数ヶ月で効果がよくないとすぐにやめてしまいます。


これは実は外国貿易企業が国境をまたぐ電気商の業界の特徴を知らないので、人を聞いてゆらゆらします。実際には、伝統的な外国貿易とクロスボーダーの商業ロジックがあります。


伝統的な対外貿易工場のモデルチェンジ越境電気商の独立駅は主に三つの大きな優勢があります。


第一：その製品は自分で生産して自分で販売して、品質の方面はコントロールするべきです。


第二：価格です。工場は一番上流に近くて、工場が国境を越える電気商に転換する過程で、多くの中間環節を打ち消すことができます。だから、その価格はもっと優位です。


第三に、トレンドの把握です。工場のモデルチェンジの過程で、多くの顧客情報が集められます。消費動向についてはある程度の認識があります。


もちろん工場の転換独立駅もその劣勢があります。


運営：工場は主に生産を主としていましたが、現在は販売家に転身しています。運営には大きな投入が必要で、管理の専門性も高いです。
種類は単一です。工場製品の豊かさは相対的にクロスボーダーの売り手より劣るです。


その次に伝統的な工場が自主的なブランドを創立するのも現在の中国の製品の“出航”の1つの成り行きです：“世界の電気商の貿易の舞台で、中国のブランドの定価権を奪回して、中国の製品を市場化の競争に参加させます！”この点も越境の電気商の売り手の未来のブランド戦略と合致します。


製品について：


（1）それらの単価が高く、複数回購入率が高く、鮮明な特色があり、西洋人の生活習慣に合う製品の大部分はやはり電気商の販売に適しています。しかし、いくつかの物流コストが高すぎる。例えば、巻き取り紙はあまり競争力がない。


（2）またはブランドの集中度が非常に高い類、例えば電気歯ブラシのトップ100は全部フィリップスであり、これは市場シェアを獲得するのが難しいかもしれません。


（3）また個性的な製品があります。例えばファッションの服は大量に返品される可能性があります。機能的な服に変えられます。このような種類は大衆の消費ニーズに合いやすいです。


独立局位置決め分析：


（1）短期リターン型（小売）：このような工場の社長は商品を売るごとに利益の発生を見なければならないと要求しています。純粋にお金を稼ぐために。社長の収益を確保するためには、販売量を求めずに価格をつり上げるしかないです。


（2）長期的な計量型（小口卸売り）：この部分の社長は出来るだけ注文を出すことを要求しています。販売量が明らかに上昇しているのを見なければいけません。これは注文を上げる方法でしかないです。


（3）ブランド型を作る：このような販売者は長期的にブランドを作る考えで電気商をするので、投資と短期の見返りは気にしないですが、確実にブランドの発展を推進しており、また来年に一定の効果をもたらすことができます。例えば、製品の順位が上がるとか、ブランドの知名度が上がるとか。


そのため、クロスボーダーの第三者プラットフォームの敷居が高くなるにつれて、業界の整備、独立駅または売り手のモデルチェンジとアップグレードの必要な道になります。


簡単に言えば、伝統的な対外貿易企業と工場の前に主導権をお客様の手に置いて、今はトランスボーダーに転換するのは主導権を自分の手に任せて、自分のブランドを作る機会があります。注意したいのは、トランジットの転換は一度に成功することではなく、多くの実践の中で試行錯誤と向上が必要であり、自分の発展の道を見つけることである。


大時代の背景の下で、新興の事物の出現と発展について、私達は受け入れることと理解をマスターします。トランジットエレクトビジネスのモデルチェンジもこのようにして、伝統的な企業は主に学習の心理状態で入場します。