山東如意に買収されたmajeはもう20歳です。同い年のブランドを超えましたか？

Maje最高経営責任者Isabelle GuickhotはMajeで設立された年齢で、すでに年少で成功したと感じています。

2016年4月1日、フランスのファッションブランドMajeとSandroの親会社SMCPグループは中国企業に13億ユーロの価格で買い取られました。金主は強力な中国のファッションブランドや投資財団ではなく、当時は消費者の間で有名な山東伝統紡織企業如意集団でした。

この取引は一時は理解されませんでしたが、如意集団は後からコンパクトな贅沢品の買い付けの歩調で、SMCPと傘下ブランドの傘になる野心を実証しました。

Maje 20周年CMソング

SMCPの買収後に出された初の年報によると、グループの2016年の利益は前年同期比22%増の1.3億ユーロ、売上高は同16.4%増の7.86億ユーロで、最も注目すべきは海外売上高が同24%増の54%を占めている。

その中にきっと山東の如意の功労があって、それは自分の中国市場での理解によってこのパリ会社の市場開拓を助けました。山東如意集団は1972年に設立され、中国最大の織物メーカーの一つです。このグループは主に市の紡績製品から、原材料栽培、織物加工及びブランド及び服飾の設計と販売を含む完全な価値チェーンを持っています。グループ本部は孟の郷と呼ばれる山東済寧にあり、国内で13の工業園区を経営し、中国最大の生産ラインと技術を持っており、全世界6大陸に分布しているグローバル顧客群と販売拠点ネットワークにあります。アジア太平洋地域だけで、グループは3000以上の販売拠点を持っています。山東如意には20以上の子会社があります。その中にはそれぞれ中国と日本の上場会社があります。今年2月、如意集団が再び手を出して、ドイツのイマン家族がコントロールするヨーロッパの投資大手JABグループがスイスの高級ブランドBallyを買収しました。

面から見れば、SMCPの重点発展対象のMajeはこの投資の中で最も利益のあるブランドに違いない。2016年春夏シーズンから始まりました。Majeが発表したThe M Bagは広く評価されています。また、爆発的なお金で中国市場に名声を轟かせました。最高経営責任者のIsabelle_Guickhoはインタフェースニュースに対して、Majeも次のシリーズの中で配付分野の利点を再構築する計画を立てました。

The M Bag

Maje最高経営責任者Isabelle Gicho

Everyne ChetriteとJundith Milgromはパリで1984年と1998年にSandroとMajeを創立しました。グループにはもう一つのブランドがあります。Claudie_Pierlotです。2017年6月末までに、SMCPのブランドは36カ国で1200個を超える販売店があります。SandroとMajeはSMCPグループのコアブランドですが、規模が小さいClaudie Pierlotは実は3年間で一番速いブランドで、年間複合成長率は30%に達しています。昨年、Claudie_Pierlotはイタリアとルクセンブルクの2つの新市場に進出し、累計21か所の販売拠点を新たに増加し、最終的に年間売上高が1億ユーロを超える目標を達成しました。

山東如意グループがSMCPを買収する前に、Majeは今のように多くの直営店を持っていません。中国の消費者の間での認知度も高くありませんでした。2000年代初期には、その製品はデパートなどの卸売チャネルを通じて販売されました。

Majeの服装の平均価格は150-250ユーロ（約1100～2000元）の間で、軽率で贅沢な位置付けをしています。サプライチェーンはZaraやH&Mなどのファッション大手の会社の経験を参考にしています。市場に入るスピードはとても重要で、SMCPのスピードは速いファッションに及ばないですが、伝統的な高級ブランドに比べて、大体彼らの二倍です。新製品の研究開発は発売周期まで100日以内に完成できます。毎週約25個の新製品が登場します。会社はヨーロッパと地中海地域で衣服のほとんどを購入し、アジアで他の製品を購入し、綿Tシャツなどのサプライチェーンを最適化しています。

欧陽ナナがmaje広報大使を務めています。

近年、ヨーロッパ経済の減速に伴い、アジアはSMCPの好調なケーキとなっている。SMCPグループの社長兼CEOのDaniel Lalonde氏は以前、ヨーロッパ、北米、中東市場、特にアジア地域において、中国市場の発展空間が特に大きいと述べていましたが、2011年から2010年までに中流階級の家庭に入る数は3300万から8500万まで増加し、これらの消費者はグループの新たなターゲットとなります。SMCPグループは、フランス地域の成長率が鈍化するにつれて、近年、より成長の可能性がある新興市場に目を向けている。

これは中国の消費者行動の変化の上に成り立っています。3000ユーロのドレスが買える人は多くないですが、中国人の場合的に着ているシーンがもっと密集しています。majeはもっと経済的でお得な顔で現れて、この新興の需要を満たすことができます。これはチャンスです。

しかし、Mainfirst Bankヨーロッパの高級品部門の主管ジョン・グイ氏は、ブランドが小売分野に大挙して進出するつもりならば、小売業の配置を拡張すると、IPOは階級と成長に着目しなければならないと指摘した。これもおそらく集団が資金補給を求める核心的な原因の一つだろう。

中国の資本家の増加により、SMCPによると、グループは昨年、中国本土での正味開店数は37件に達し、中国大陸市場に新たに5つの新都市が新たに増加し、店舗を都市数に覆って21カ所に達し、同時に中国台湾に進出した。過去6ヶ月間、Sandro_とMajeは相次いで上海K 11ショッピング芸術センターでブティックを開設しました。

Maje淘宝旗艦店

オンラインでは、Maje淘宝旗艦店の運営会社は上海電商代運営会社の百秋ネットワークであり、MajeとSandroのほかに、百秋も中国でFossil、Elle、Kipling、Pandoraなどの国際ファッションブランドを経営しています。Majeが天猫プラットフォームの旗艦店で発見したところによると、トップページの一番目立つポスターはMajeが「天猫Tシャツ祭り」に合わせて発売したイベントで、定価とオフラインの店舗はフラットで、最新オンラインのDreamTomorrowシリーズから見ると、月間販売量は30前後。

「Majeは中国に入ってからまだ5年しか経っていません。このような成績はすでに高度成長です。」Guickhotはこのほど、インタフェースニュースの取材に対し、中国市場で長年にわたって深く耕してきた老舗に比べて、Majeはまだ若く、アジア市場の拡大も始まったばかりだと述べました。しかし、山東如意グループがSMCPの買収を発表してから1年後、SMCPグループは2017年10月にパリで発売された。2018年以来の第1四半期に入って、SMCPグループのアジア売上高は54%急騰し、10億ユーロクラブへの進出を加速する見込みであり、その中でMajeの売上高は11.8%から9560万ユーロに伸びた。

しかし、軽奢ブランドにとって、中国市場の競争はやはり激しいです。データによると、今後5年間で、中国の軽ぜいたく品の販売幅は11%～13%に達すると予想され、2025年には6200億元に増加した。

軽度で贅沢な業界はすでに全面的な統合の時間ノードに来ました。昨年5月、アメリカの軽奢ブランドCoachは24億ドルの価格で競争相手のKate Spadeを買収すると発表しました。7月、Michael_Krsはまた8.96億ポンドでイギリスの靴高級ブランドJimmy Chooを買収すると発表しました。買収の背後にあるのは、軽奢産業の全体的な弱さと経営パターンの転換である。マイクコール会長兼最高経営責任者のJohn D.Idolは、財報を発表した時に2018年度を移行年として定めていました。「この年に新たな基準線を確立してこそ、長期成長の軌道に復帰することができる」と述べました。

マイケルとCoachはもう中国にいます。市場長年のブランドを定着させ、高い認知度と顧客層を持ち、この両者が対峙する中国市場において、後進の軽贅沢ブランドが城を攻略する難しさが明らかに増加した。現在の段階では、多くの新晋ブランドは基本的にMajeと同じやり方を選択しています。中国本土の資源を探しています。

発売当日

深セン婦人服ブランドの歌力思は多くの海外ブランドの中国合作者です。2015年9月に、歌力思は1118万ユーロを出資して東明国際投資（香港）の100%株を買収し、その傘下のドイツファッションブランドLaure eを中国大陸地区での設計権、所有権と使用権を手に取った。2016年の初め、また2.4億元を使ってアメリカのファッションブランドEd Hardyの中国における株式の65%を買収しました。6月に再び手を出して、フランスのファッションブランドIROの大株主になりました。

IROもLaureもMajeを中国でのライバルと見なしています。山東如意集団に比べて、歌力思は婦人服を作り始めたので、ハイエンドの中の青年に決まっています。ファッション小売市場に対してもっと直接的な接触と経験があり、消費者に対してもより深い洞察があります。IROは現在中国大陸に7店舗を展開しており、MajeとSandroのペースに迅速に追いつくことを目標にしています。

面白いことに、歌力思が2016年に買収したエレクトビジネスネットワーク会社は、MajeとSandroのタオバオショップ運営者百秋ネットワークである。

このような状況の中で、アナリストは上場後のSMCP傘下のブランドの将来の発展に対して依然として慎重な態度を維持している。しかし、20年以上経ったMajeにとって、2018年は中国市場の拡大の重要な年です。

今年はMajeの創立20周年にあたり、Gichotは天猫のスーパーブランドデーに積極的に協力していると指摘しています。彼女の紹介によると、現在はエレクトビジネスの販売は全体の販売の12%ぐらいを占めています。SMCPグループは今年の双11ショッピングフェスティバルでより多くのイベントを開催する予定だという。

Maje 20周年記念式典現場

これは一回の誕生日だけではなく、会社の「天猫ブランドデー」に対する重視もブランドの過去への反映を示しています。策略の調整は、Majeの中国市場でのマーケティング活動は低調だったが、20周年と天猫ブランドデーをきっかけに、Majeは4月24日に北京に到着した。

今回の「猫の日」からわかるように、Majeはもう「フランス風の優雅さ」のブランドイメージにこだわらなくなりました。4月27日の当日に、猫の日のプラットフォームで中国の消費者に限定20周年シリーズを発表しました。

「適切なブランドの店舗拡張速度が重要です。」Sanford C.Bernsteinのアナリスト、Mario Mo Ortelliによると、時間が経つにつれて、販売が鈍化すると、多すぎる店舗は利潤を圧縮し、さらには非情なファッション業界では、ブランドはいつでも対応する必要があるという。市場ニーズに応じて、今の流れに沿った製品を提供します。

現在の計画については、Majeは依然として大陸部に店舗を構えており、Gichotは重慶が次の都市になると明らかにしました。