17年のアパレル業界の動向を解読し、小売端末はどのように発展するべきですか？

衣料品業界の第3四半期の報告によると、衣料品の小売業は好調な成長傾向を維持しているが、中秋節の販売シーズンが9月から10月に移行した影響で、9月の端末の小売業は不振で、中華商業情報網のデータによると、9月の小売衣料品小売業の小売売上高は前年同月比1.9%増の0.5%増となり、昨年3四半期は高い基数となり、ダブル要因が重なって、前年同期比マイナス成長率を示した。

思う存分見る

現在、中国のアパレル業界は経営方式の革新が現れています。新意追求の極致があり、製品、マーケティング、サービスなどのマルチ次元で最高の顧客体験を作り出しています。大規模、標準化から消費者に焦点を合わせて、個性化、人間化への回帰の傾向があります。

オフライン小売の状況は、オフライン店舗の閉店ラッシュ状態が、「新小売」の概念を駆り立てている。

各実体店は、基本的な販売能力を備えた体験センターとブランド養成館です。

新しい観念と新しい消費方式が絶えず現れ、各ブランドも具体的な実践の中で未来の発展傾向を探求しています。

17年のアパレル業界の発展傾向

1.マクロ経済の継続的な低下は、企業業績の天井効果が絶えず強化され、業界間の合併や再編のケースとスピードが加速している。

あるいは特大型の企業で、あるいは微小型の企業で、中型企業は利潤、規模、コストなどの要素の影響を受けて、すでに基本的に買収合併あるいは再編の運命に直面して、そのため、服装の業界のブランドの構造は亜鈴型を現します！

2.ネットショップ、ファン経済、生放送マーケティング

経営方式の革新には新意があり、極致を追求し、製品、マーケティング、サービスなどのマルチ次元で最高の顧客体験を構築する。大規模、標準化から消費者に焦点を合わせ、個性化、人間化の回帰、破片化の需要を満たし、多くの「小而美」は未来のビジネス発展の基礎を構成する。

よく宝を洗って生放送することを見て、利点は、直接試着してみてとサイズ、また要求によって各種のデザインを試して、リアルタイムでフィードバックすることができます。

欠点は製品が複雑すぎて、製品の単価が比較的に低くて、ほとんどの放送主の素質がまちまちです。

呼び売りと販促の方式は低級です。

3.軽率でぜいたくなファッションが市場に流入する

中国の消費者グループが細分化年代に入るにつれて、各企業は製品のピラミッドを強力に再構築し、日に日に階層化した消費グループに対応している。

さまざまな顧客の製品のスタイル、色などのさまざまな好みを満たすために、個人の収入の差異化要因によって、顧客のグループと市場の保有量の最大化を達成するために、企業は絶えず高、中、低の各クラスの製品を出して、製品のピラミッドを形成します。

塔の底には、低価格で大量の製品があります。薄利多売で利潤を稼ぎます。塔の上には、高価格、小ロットの製品があります。

貯蓄は多くないですが、個性的な追求もあります。

宝を洗うのは見れば見るほどぶらぶらしたくなくて、百元内の服は箪笥全体を買いだめしました。

この時、良い品質と納得できる価格の軽い贅沢品が彼らの世界を救ってくれました。

{pageubreak}

今、この閉店や買収の波などの猛威に直面して、人々は中国の小売業の「悪い時期」と言われています。

2017年には、加盟を中心としたブランドがより深刻な閉店ラッシュを迎えます。

加盟者がもう利益がないと思ったら、あるいは利益が予想に及ばなくて、契約の授権期限が切れたら、もうこのブランドと提携しないかもしれません。

実体店舗の萎縮は、決して悪いことではない。

もう一つの観点から言えば、これは服装企業の戦略的決定を調整し、運営業務を調整する兆しであり、全面的な撤退ではない。

この角度から言えば、閉店も健康の兆しかもしれません。製品を過剰に続けさせません。

1.ライン下のシームレスな接続

未来の線と線の下は融合に向かっています。孤立した線や線の下ではありません。

お客様はオンラインで店舗を降りてリアルタイムで比較して、心の服を選んでみて、オンラインで購入して家に送ります。また、オンラインでお客様のショッピングの好みなどの記録に基づいて、お客様のデータを分析して、応用を統合して、次回のお客様が来店する時により心のこもった商品サービスを提供します。

「オフライン体験オンライン購入」の「オフライン＋ネットワーク」O 2 Oモードです。

O 2 Oモードは伝統服装ブランドの新たなルートを開拓し、オンラインラインの下の環節を融合させ、オンラインの純価格戦略を変えて新たな機会をもたらしました。

多くのオンラインで有名な「淘ブランド」はオンラインで実体店をオープンし、より良いサービス、より直感的な方法でブランド精神と内包を解釈します。

オンラインオンラインでアパレル企業が発展している今日、オフラインで試着して、オンラインで注文します。

2.衆ブランドの多元化発展、「製品＋サービス式」生活方式

ユニクロは基本モデルで、KMは北欧風、ZARAはファッションをメインにしています。GAPはアメリカの生活服をメインにしています。Forever 21は少女高街ファッションをメインにしています。

あくまでも細分市場で、大衆とはいえない大衆をつかんで、精を出して上質にする。

ブランドをごった煮にしてはいけません。

この方面はH&Mを参考にすることができて、その副線のブランドのMonki、Weekday、CheapMondayなど、個性は十分に発展して急激です。

ブランドの発展のボトルネック段階で、製品ラインの再配置、拡充、精確なマーケティング、ユーザー体験の向上、消費者ニーズへのタイムリーな対応が重要です。

_未来において、カスタマイズ、多元化、個性化された製品とサービスは新たな発展傾向にあります。

3.「新小売」概念

――_ラインの下でシームレスに結合して、オンライン注文は自動的に近くの店舗に割り当てて出荷して、速達のコストを下げて、急速に達して、消費者体験は大幅に向上して、まず、新小売はネットの店より体験に関心を持っています。

新小売はオンライン購入、オフライン体験と自己物流の結合を簡潔に理解することができます。

「新小売」モデルを開拓することによって、電気商と実体小売企業は全ルートを通じて、優勢の相補を実現し、消費者により良いショッピング体験を提供することができ、同時に業務規模の拡大に役立つ。

どのようにオフラインの下でシームレスな接続を実現するかは、最も重要なのはアパレル企業と小売業者のチャネル統合能力にかかっています。

4.買い物体験の向上

もちろん、低価格でおしゃれな時代はショッピング体験を重視しないのではなく、良いショッピング体験は新たな競争の利器になります。

2012年末から、中国全体の消費状況はあまり良くないです。しかし、実際に服装の消費総量は毎年依然として増加しています。

の成長は他の種類よりもリードしています。

全国の都市に新設されたShoping Mallはますます多くなり、目的的な消費ではなく体験的な消費をもっと強調しています。新興の庶民のファッションブランドはこのような速いファッション消費方式に迎合して、急速に市場シェアを占めています。