紅杉資本:どうしてオフライン小売で春行きの列車に乗ったのですか。

現在の複雑な消費小売環境に直面して、多くの人が今の消費小売はどうすればいいのかと聞く。この5年間、みんなは異なるモードを模索して、異なる機会をつかんで、異なる“穴”の中に落ちて、小売の道を探求して西天に行って経を取る道を歩いているようです。オフライン小売は以前からモデルチェンジについて話しており、全ルート、O 2 O、インターネット+、新小売から最近のS 2 bモデルに至るまで、様々な新しい概念と新しい考えが次々と出てきており、2017年も半ばを超えており、今日は2017年上半期にオンライン下小売業に現れた新しい現象をまとめ、新たな啓発をもたらす。

2017年上半期のオフライン小売業における四大新現象を分析する。

一、新しい人になる業者は大きなチャンスを迎える

新しい人たちといえば、最初に思いついたのは消費者ですが、新しい小売店の新しい人たちは消費者だけでなく、業者もいます。取引の一環の中で売買双方は不可欠で、消費者が取引の一環の中で得た商品と享受したサービスは業者から提供され、市場で永遠に最も希少なのは優秀な業者である。なぜ今の市場では、消費者が需要を持っているのに満足していないのか、業者は商品を持っているが売れないのか。根本的な原因は需給が非対称であるため、新しい小売では、業者が消費者と同期性を保つことが要求されている。例えば、競争の激しいアパレル業界で生き残ることができるブランドは、消費者と同期性を保つブランドであり、例えば2年連続で消費者が最も好きなデザイナーになるファッションブランドKMである。彼の最もすごいところは、消費者と同じ高さ、さらに高い高さに立って、現在の消費需要を深く理解し、売れ行きの良い商品を生産することだ。彼らが捕まえたのは台頭したばかりの世代で、彼らがファッションを愛しているのに高額の支出を負担できないことをよく知っていて、そのため彼らはこのタイプの消費者のためにファッションを設計して消費できる製品を生産します。過去も未来も、小売業に欠けているのは永遠に需要ではなく、需要を満たす商品なので、業者にとって目の前に置く機会は大きい。

二、人工知能とビッグデータのオンライン小売への応用はすでに既定の事実となっている

新技術といえば、人工知能とビッグデータである。米国のある会社は小売業界に対してロボットを開発し、棚を巡回して商品の販売状況を監視し、データをバックグラウンドにフィードバックし、バックグラウンド管理者に補充を通知することができる。このロボットを使うことで、店舗の人件費を大幅に削減し、効率を高めます。618の活動期間中、京東は各種無人機を出動させて各ユーザーに商品を配送し、将来の人工知能の大規模な小売業への応用はすでに既定の事実である。小売の背後にある新技術は、ハードウェアのほかに様々なソフト性のデータ分析がある。多くの人は、マーケティングはソフトなものだと思っていますが、実は彼はデータ学科です。価格戦略を例にとると、多くの中国の小売ブランドは定価の上でまだ初級段階にあり、彼らの定価の多くは科学的な分析と根拠に欠けており、単純に他の人の価格に基づいて値上げしているだけだ。米国では、小売業界の情報技術への応用はすでに非常に全面的で成熟しているが、中国の小売業界の関連技術への応用は米国とはまだ大きな距離がある。実はオフライン小売は最適化できる空間が大きく、データの整理、収集、分析の精度を高めるだけで、大きな向上を得ることができます。

三、各真偽風口構築の新業態

惰性を満たすコンビニ小売業また1つの大風の口で、Todayコンビニ、便利蜂などのコンビニは雨後のタケノコのように現れて、密集型の分布、末端のコミュニティに直行して大いに現代の人々の惰性を満たしました。また、無人販売も新しいホットスポットであり、欧尚、大潤髪、wheelysなどのブランド試験の無人コンビニが徐々に大衆の目の前に現れ、各種の自動販売機は言うまでもない。

ネット紅級の飲食:飲食界のネット紅といえば、喜茶、奈雪の茶、鮑師匠などのブランドを言わざるを得ない。彼らはかつて各モーメンツと公衆番号のトップを占めていたが、多くの人が数時間並んでお茶を1杯飲んでお菓子を食べただけだった。消費のアップグレードと健康追求などの要素の影響に伴い、このタイプの新しい食事は大衆に新しい業態を示している。彼らは新しい小売中堅の力を代表する次世代創業者であり、より若く、より高いレベルから革新的な問題を考え、小売界に新しい風向をもたらした。

娯楽が短くて平らなミニKTV、ジムを呈します:各大手の商店はセルフサービス端末の優位性を見て、次々とチャンスをつかんでミニKTV、ジムを建設して、断片化した時間も1つの大きい商業価値を持っています。雷石、友唱M-bar、咪哒は各商圏の隅を奪い、若者の注意力を迅速に捕獲した。

多次元の新型スーパー:スーパー種、箱馬の鮮生の出現は、伝統的なスーパーの印象を破った。彼らは異なる種類、風格の特色のある種を組み合わせて、店内に入って人に与える感じは特色のある飲食と精品スーパーの結合で、各新型消費者の需要を満たした。

四、製品を売るより体験しなければならない新しいブランド

小売は何をしますか。小売は消費者のニーズを満たす製品とサービスを販売し、新しいブランドの出現は小売の発展を推進している。小米の家や全綿時代のようなブランドの登場は、オフライン小売に活力を添えた。小米の家の坪効はアップル店に次ぐもので、店内では携帯電話のほかにスマート製品が販売されており、顧客は店内でさまざまな製品体験をすることができるという。全綿時代は消費のアップグレードをよく解釈したブランドで、その中の綿柔巾という製品を例にとると、同社の特許技術であり、ティッシュではなく、ティッシュより優れている。利用者は一般的に好評だが、高い単価は残念な点だ。これらのブランドの出現は、消費者に良質な製品だけでなく、予想外の良い体験をもたらした。

人、貨物、場が重なり合って多次元の新しいものを作る小売り

にある電子商取引以前、中国の小売業はまだ初級段階にあり、その時、商品や消費者を経営するのではなく、経営場所をめぐっていた。電子商取引の出現は人、商品、場の3つの関係をうまく処理し、すぐにオフライン小売を抑えた。結局、小売の本当の核心は人、品物、場の3つをよくして、次元を広げて、すべての要素はすべてオンラインの下の次元があって、彼らの置かれている状態とシーンはすべて違います。「フィールド」はオンライン上は仮想的なフィールドであり、オンライン下はエンティティのフィールドである。「貨物」も同じで、お店で見たものと、仮想空間にある貨物とでは、そのSKU(在庫単位)のレベルが全く違います。3つの要素はそれぞれ線上線の下の次元を重ねて、相互間のインタラクティブな関係は無限に拡大することができて、これは新しい小売がもっと多くの空間が業者に突破する原因があります。業者は、その中のいくつかのインタラクティブな対応関係の中で新しい案を見つければ、ユーザーに楽しい新しい体験を創造することができます。