衣料品店の経営戦略は価格を守ることです。

商売をしていますが、実は商売の双方の心理的な競争です。もし洋服屋さんがずっと値下げして商品を販売していたら、割引しないでお客さんが買い物しないようになるかもしれません。

このような心理はすでに初歩的に形成しているかも知れませんか？

これは危険な傾向です。このまま続けば、自分の店舗にも影響を与えます。

どうやってこのような悪い傾向を変えますか？小編はいくつかの提案があります。

商品の品質を高めて、価格を守る。

値下げしないで、品質を高めます。ここで言っているのは品質を高めるということです。元の価格に基づいて、仕入れコストを高めて、少し良い商品に入るということです。それと同時に、この向上は周辺のブティックに対してのものです。つまり、周辺のものに比べてのものです。

もっと高い品質があります。

品質が高くなってこそ、価格が守れる。

どちらも自分の利益を減らしましたが、品質を高めるには将来があります。

バッファを追加します。

お客さんは値下げの割引に慣れました。一時的には値引きしないかもしれません。彼女は商品がいくら良くても「話がよくない」と思います。このような時には、誠実で親和的な態度だけでなく、ちょっとしたバッファリングも必要です。例えば、プレゼント用の香水を一本プレゼントします。10元を使って、お客様の心理的なバランスが取れています。

楽しい観点を言って、香水を贈ると、香水の販売が促進されるかもしれません。ほほほ、彼女はあなたが送った香水を使い慣れています。いいと思います。今度また来たら、ちゃんと彼女に販売します。

ブランドを立てる。

雑ブランドの服を経営するなら、自分の服屋のブランドを強調して、買い物袋、価格ラベルなどを作って、統一したブランドイメージは信用度を蓄積し、競争力を高めるのに役立ちます。

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価格割引広告の外部基準価格は消費者内部の参考価格に影響しています。製品の価格が低いほど、値下げ幅が大きくなり、消費者内部の参考価格が下がる傾向にあります。

製品の価格は同じで、価格の下げ幅によって消費者内部の参考価格に大きな差がありません。

具体的には、高い値下げ幅の下で、百分率の絶対値を採用するのは金額の相対的な数値割引形式に比べて、消費者内部の基準価格の低下の度合いが小さい上に、二つの形式の間に著しい差があります。

割引はお金のプロモーションに属し、期間限定の割引は消費者の心理を利用するもので、このような販促形式は短期間で効果が最も速く、販促効果が直接に強く、広く使われています。

在庫の減圧も最高効率で行いますが、時間割の仕事はどうすればいいですか？詳しく紹介します。

製品の価格、値引き幅、割引表現の形式はすべて消費者の感知価値に影響します。

製品の価格、値引き幅は消費者の感知価値に著しく影響します。両者は比較して、製品の価格の感知価値に対する影響力は値下げ幅より小さいです。

高い値下げ幅では、製品の価格が高いか低いかにかかわらず、消費者は異なる割引表現形式の知覚価値に対して著しい差異がない。より低い値下げ幅では、著しく差がある。

製品の価格、値引き幅は販促効果に大きく影響します。比較的に前者の影響力は後者より小さいです。

低価格の製品は、高い値下げ幅の下で、購買意欲を強め、加速度の購買比率を増やすほうが効果的です。

低価格の商品は、より低い値下げ幅の下で、購入を加速させ、ブランドの転換に最も効果があり、次に購買意欲がある。

高価な商品は、より高い値下げ幅の下で、ブランドの転換率を高め、消費者の購買意欲を高めることに大きな役割を果たしています。

高価な商品は、より低い価格の幅で、販売促進効果は全体的に高くないです。その中でブランドの転換とブランドの忠誠心が高いです。

だから、時間限定の割引活動をする時はブランドイメージの維持を大切にしてください。