「スポーツ競技+ブランド協賛+インターネット」のクロスボーダーマーケティング

デジタル時代の到来に伴い、ブランドマーケティング戦略は絶えず覆されている。現在、企業が愛しているスポーツマーケティングも戦略計画にますますこだわっている。試合の精神とブランドの位置づけを巧みに融合させ、ブランドのプラスの影響力を最大限に拡大するためには、単一のルートだけで過去形になっている。インターネット技術+伝統メディアのクロスメディアポートフォリオマーケティングは、ブランドをスポーツ協賛により利益をもたらす。

伝統的なスポーツ協賛では、スポンサーとあるカテゴリーの相関性は、スポーツ協賛におけるブランドの影響にとって非常に重要である。テレビをつけて、試合を見る中で、観客はアルコールを含む飲料やスポーツウェアブランドの表現を見ることが多い。今では、競技スポーツの場に金融ブランドが登場することが増えている。では、関連度が弱いように見える金融ブランドは、スポーツマーケティングという普及エクスプレスにどのように便乗しているのだろうか。

5月29日から5月31日にかけて、「2015浪琴表中国馬術ツアー天下杯上海駅」が上海万博馬術公園で開幕した。2015中国馬術ツアーの上海駅メインスポンサーとして、天下付は新しい金融と第三者支払いブランドである。これは、中国ではまだ比較的マイナーな馬術運動とどのように融合して普及させたのだろうか。

「イベントを協賛する上で最も重要なのは、ターゲットとなる顧客グループが同じかどうかを見ることです」と報告した穆海潔・天下高級副総裁は、国際金融報の記者インタビューに対し、「金融企業とスポーツの関連度は特に強くないように見えますが、このように試合の協賛は業界の幅が広いように見えますが、実は私たちの目標とするお客様の生活は多面的で、彼らは富の成長を必要とすると同時に音楽を聴いたり、試合を見たりする必要があります」。

穆海潔氏は記者に、天下が馬術ツアーを後援することを選択する前にも深い評価を行ったと伝えた。「会社自体の発展の観点から、私たちは将来より多くのエリート層にサービスする必要があり、馬術運動は文明の蓄積を必要とする紳士的なハイエンド運動であり、これは私たちの将来の財産管理の目標顧客群と一致している」。

同時に、馬術運動は中国ではまだ「小衆」であり、これも天下ブランドを送金すること自体と一定の適合度を持っている。「送金天下が成立して以来、革新と効率を堅持してきた。2014年の支払い取引規模はすでに1兆5000億元を突破したが、B 2 B事業を中心とした革新的な企業として、私たちはまだ大衆ブランドになっていないので、中国馬術ツアーと一緒になった」とムヘ潔氏は述べた。「送金天下は新しい金融によりよくサービスし、インターネット財産管理業界にサービスし、中国人の新しい金融生活にサービスする」。

実際、ここ数年、ますます多くの金融機関がスポーツ競技を「愛する」ことになっている。馬術のほか、ゴルフ、テニス、ボートなどは金融機関が熱心に協賛しているスポーツ競技だ。

その中で、米プロゴルフツアーのスポンサー顧客群は、チューリッヒ、米ユナイテッド銀行、バークレイズなどの金融業界の大物たちだ。

金融業とゴルフが縁を結んだ時間は長くなく、多くは今世紀になってスポンサーの仲間入りをしたばかりだが、その発展速度は「速い」と形容できる。その中でゆっくりと昇る新星はHSBC銀行に違いない。これに先立ち、上海で行われたHSBCチャンピオンシップでタイガー・ウッズを招待した大会の賞金総額は500万ドル（約3000万元（6.1983、-0.0029、-0.05%）。

最近盛り上がっている全仏オープンテニスの主なスポンサーの一つは、フランスのパリ銀行だ。1973年の全仏オープン初協賛以来、フランスのパリ銀行が専用のテニスのグローバルスポーツ協賛政策を発表した。フランスのパリ銀行はまた、男子プロテニス協会、女子プロテニス協会、国際テニス協会などが組織する年間大会を含む、テニス愛好家たちに更新されている世界テニス大会の情報を提供するための専門サイトを発表した。現在、フランスのパリ銀行は世界トップのテニススポンサーとなり、各種テニス大会をサポートし、テニス運動を多様な形で普及させている。

にあるスポンサー人目の中では、このようなハイエンド大会を協賛することは、最も購買力のある人々が集まっているため、金鉱を掘ることよりも優れている。企業のスポーツ大会への協賛は常に自分の目標消費者と企業文化理念から出発しなければならない。金融ブランド馬術、ゴルフ、テニスなどのハイエンド大会を協賛することは、直接試合で利益を得るのではなく、ブランドの宣伝と販売促進を目的としている。

これに対し、穆海潔氏も「冠スポンサーの主な目的はブランドの伝播であり、成功するかどうかはどのくらいの顧客を獲得したかで判断することはできない。私たちがもっと関心を持っているのは、ブランドが活動を通じて大衆の前で認知度と名誉度を拡大することだ」と認めた。