ビクトリアの秘密の収益拠点は水着

　　ビクトリアの秘密で最も稼いでいるのは下着ではなく水着

ビクトリアの秘密は秘密ではありません。妻のために下着を買うのは気まずいから、1977年、Roy Raymondはカリフォルニア州サンフランシスコでVictoria's Secretを設立しました。男性が快適に買い物できる環境を整えることを目的とした最初の下着ブランドで、全米最大の下着小売店となっている。Victoria’s Secretといえば、多くの人は下着製品ラインや美しい天使たちを思い出すだろう。

しかし、実際には、今四半期にVictoria's Secretのために最も稼いだのは下着ではなく、水着です。

最近、Victoria’s Secretの親会社Limited Brandsが最新の財務諸表を発表した。今四半期に米国の下着市場の35%を占めた旗艦ブランドVictoria’s Secretの店頭販売は13.5億ドルで、前年同期比8.1%上昇し、同店の販売は同5%増加した。今四半期のVictoria’s Secretで最も目立ったのは下着ではなく水着で、水着の売上高は前年同期比10%上昇した。

Victoria’s Secretは、最高の水着ラインを持つことでも有名です。

今年、同社は年間Victoria’s Secretランジェリーの大ショースタイルを模倣して制作した水着ショーVictoria's Secret Swim Special。これまでの毎年、水着シリーズでは天使たちを通常の広告撮影に招待していた。しかし、今年は同ブランド初のVS Swim Special特別番組で、アドリアナ・リマ、Candice Swanepoelなどのスーパーモデルが西インド諸島プエルトリコで水着のプロモーションビデオを撮影し、2月26日にコロンビア放送局（CBS）で水着ショーを発表した。

以前のT局でのショーとは異なり、エンジェルたちはプエルトリコで水着を撮影するテレビ特集を行う。「あなたは本当に高い山に登って、深い海に降りなければなりません」とスーパーモデルのAlessandra Ambrosio氏は言う。

Victoria’s Secretバーターはその後、最初に男性消費者を喜ばせる戦略を変えた。1982年、Raymondはビクトリア’s Secretの店舗、ブランド、製品サンプルを当時のLimited Stores Incに1百万ドルで売却した。Limited Brandsの前身はLimited Stores Incで、2002年にLimited Stores IncはLimited Brandsと改名した。当時、Limited Stores Incの創業者であるLeslie Wexnerは、Victoria’s Secretが男性消費者を惹きつける戦略を女性消費者に直接的に変え、製品も新しい色とスタイルを開発した。1986年のニューヨーク・タイムズ紙は、「過去にこの下着産業「セール品」の代名詞で、今このビジネスが注目しているのは流行とサービスです」

Victoria’s Secretブランドはまだ生枝を持っており、2年前に開発されたスポーツラインは今年もよく売れている。モルガン・スタンレーの報告によると、同ブランドのスポーツ製品の年間平均売上高は2億ドルから2億5000万ドル。アナリストは、ビクトリアの秘密のブランドは最終的に10億ドルに上昇するとみている。

Victoria’s Secretは、スポーツライン製品のために150店舗を増やす計画だ。「会社対スポーツブラ製品には多大な精力が注がれている。スポーツ製品ラインがこんなに発展してくれて嬉しいです」Victoria’s SecretのSharen Jester Turney最高経営責任者は言う。