買い物の心理を利用して価格を決めます。

商家としては、どんな定価戦略をとっても、最終的な目的は

これは価格の制定を要求します。コストをベースにしなければなりません。

だから価格競争の優位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環を減らして、経営効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を尽くしてコストを下げて、薄利多売を実行して、安値で勝ちを制するのは基礎です。

安値で引きつける

自分のある製品を大量に買うと同時に、関連シリーズの製品で利益を得ます。

例えば、現行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設定して、顧客を引きつけていますが、補助設備で利益を上げています。

これも参考になる。

将だけです

の「竜尾」がかすかに落下していくと、下降していく感じがします。

例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを与えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

これはとても典型的な人の心理を利用する方式です。

例えば、スーパーの粉ミルク500 gのセットがあります。価格は9.30元で、また450 gの製品を発売します。価格は8.50元で、売れ行きがいいです。

よく計算すれば、二つの会社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

製品の最盛期と消費者の購買時間、数量によって、割引を与えるかどうかを決めます。

多くの店で売られている「季節の変わり目セール」はこのタイプです。

このような定価の運用は消費者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調節することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

以上はすべていくつかがショッピングの心理の定価の基礎のコースを利用するので、実践の中で適切に採用することができて、すこぶる効果があります。

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お客さんが服を試着する時、ガイドは協力の仕事をしなければなりません。

適切な方法は、お客様を試着室の外に誘導し、お客様が試着室から出る時に、自分で服を試着するボタンやファスナーなどを外してあげます。

適切な評価も大切で、試着の効果を評価するには誠実で、やや誇張した言葉、賛辞が必要です。

どのような方法で顧客に接近し、製品を紹介するにせよ、販売員は以下の点に注意しなければならない。

（1）空気を読んで、常にお客様の表情や反応を観察してください。

（2）質問は慎重にし、プライバシーにかかわることは避けてください。

（3）お客様とのコミュニケーションの距離は、近くても遠くないといけません。

正確な距離は肩の内側の1メートルぐらいで、私達が普段言っている社交距離です。