2015年にはアパレル市場や様々な態勢が出現します。

【国内の服装苦境の源】

外因:

1、経済環境の低迷；

2、電気商が持ってきた消費ルートの移転。

内因:

1、ブランドの核心競争力建設の欠落。

2、全面的な同質化発展の罠。

3、無節操なルート展開。

4、ブランドに魂がない。

結論:

1、内因は苦境の鍵であり、外因は苦境の助力である。

2、既存の思考は眠気を覚ますのに役立ちません。

3、シャッフルは避けられません。

では、2015年の

また、どのような傾向が注目されますか？つまり、アパレル業界は2015年にチャネル、マーケティング、モデル、電気商取引でどのような態勢をとるのでしょうか？

一、チャネル

皆さんはインターネット時代だと知っていますが、誰もがネットの中央にいます。あなたが望んでいるかどうかに関わらず、インターネットは私達の生活を変えただけではなく、私達が従事している業界、ビジネスを変えました。

に対する

つまりインターネットは伝統的な服装業界にどのような影響を与えていますか？電気商が気候になるかどうか疑問に思っていた人がいましたが、今の結果はもう出てきました。

インターネットは国内のアパレル業界の運営を変えられるのではないかと疑っている人もいますが、結果は同じです。中国の大江南北にあるアパレル卸売市場はまだ存在しないと論争している人もいます。

電気商が枯渇し朽ち果てる勢いで実体百貨などの小売業を変える時、実はすでに服装業の運営パターンに対して持ってくる逆転できない変化、つまりチャネルに頼って卸売りをします。

この問題は、同じく@セクシーマーケティングのミニブログで論じられています。

その1:

1、あらゆる中間段階は歴史舞台から退出します。

2、インターネットの技術的手段が消滅したのは、伝統的なルートの直接的な一環であり、救いではない。

3、技術的にはすでに成熟しており、法律の建設さえすれば、信用システムが追いつき、伝統的なルートの中間段階は徹底的に捨てる時になります。

その2:

すべての中間段階で出現した代理店、販売代理店、委託管理、加盟、共同経営などの販売モデルはインターネット、電気商の発展に従って歴史舞台を登場させます。一部の人が宣伝している電気商、友達の輪は簡単に商品の冠を取って、いわゆるブランドモデル十非常に水臭い言い方をします。

百貨店の小売を含む中間環節、代理、加盟、委託、販売、共同経営などの服装ブランドはルートの運営方式を迅速に占領するために歴史舞台から退出します。

国内のアパレルブランドが現在直面している問題は、大卸大流通のルート運営から自営を中心とした運営パターンへの不適応であり、国内のアパレル企業は本格的にブランド建設を中心とした小売運営管理体制の運営モデルを確立していません。

以前は担当者を振り切って、招商会などの会議のマーケティングを通じてチャネルのお金を一度に集めて、時々監督を派遣して訓練をしていました。

このような楽で粗放なチャンネルの動作パターンは、今では大きな問題に直面しているようです。

結論:

1、中間環節、例えば卸売り、代理、加盟、委託管理連営などのルート化運営は、いずれも存在しなくなります。

2、ブランドの競争は自営小売を中心とする小売運営管理の能力である。

3、ブランドの建設こそチャネル依存から電気商取引プラットフォームに依存する唯一の道です。

二、マーケティング

ルート化の運営、卸売り、代理、加盟、信託、共同経営などは伝統です。

指導のための。

私が他の文章で指摘したように、このような伝統的なマーケティングは大衆化市場の解決策であり、百貨店の投資者に対して、代理店が委託販売代理店の経営者のビジネスモデルに加盟しています。

伝統的なマーケティングはこのつまみのボスを説得してブランドを受け入れ、協力を展開することです。

これらの経営者を説得すると、これらの経営者のルート資源を得ることができるので、ブランドは現地市場に入ることができます。これらの経営者を説得するために、ブランドは強力な力を使って招商会を行います。

みんなはよく知っています。最終的に提携が成立したのはブランドそのものの影響力ではなく、人情です。

これは私が言っている伝統的なマーケティングの核心は中国式人情関係学であり、これはなぜ服装従業員たちが毎日QQ群、微信群で各種類の代理店の資源を交換しているかという根本的な原因です。

一ヶ月でお客さんが見つからないと、土豪の顔色が悪くなります。二ヶ月でお客さんを見つけられなくなりました。土豪はお母さんを罵り始めました。三ヶ月でお客さんを見つけられなくなりました。すぐに人を離れます。

チャネルの役割が日に日に弱化している時に、チャネル資源が毎日希釈されて、ブランドはついにルートを失って、消費者を失って、ずっと以来、国内の服装ブランドはすべて消費者を探し当てていません。消費者もAブランドとBブランドの間に神馬の区別があることを全然知らないです。これは伝統的なマーケティングのえっと、これは服装ブランドの危機です。

つまり、ブランドは消費者と関係がありません。ブランドは消費者とリンクしていません。ブランドは代理店の社長だけと関係があります。

これは服装ブランドの建設過程に存在する弊害であり、現在の服装ブランドのすべての問題はこの弊害によって引き起こされたものであり、伝統的なマーケティングがインターネット時代に適応しないことによってもたらされたものです。

つまり、伝統的なマーケティングの遅いセットはインターネット時代の需要に適応できなくなりました。ある地域の代理店のオーナーを解決する方法はもう淘汰されました。

とても簡単で、消費者にブランドを探し当てて、ブランドと消費者を関係が発生させて、リンクを生んで、これは新しいメディアのマーケティングの直面した任務です。

伝統的な服のブランドは、インターネットを抱拥し、新メディアのマーケティングを抱擁し、インターネットを改造しなければならない。

しかし、今は多くの誤解に直面しています。ある人は友達の輪でスクリーンを塗って、公衆口座で企業の各種情報をプッシュして、土豪の個人英雄の事績は新メディアのマーケティングです。

結論:

1、伝統的なマーケティングはインターネット時代にすでに効果を失い、少数の人を説得する「人情関係学」で「ブランドの消費グループを説得することができない。

2、ブランドはサービス小众ー代理店のオーナーからサービス大衆――消費者に変えることを学ばなければなりません。

3、ブランドは必ず新しいメディアマーケティングと消費者と関係があり、リンクが生まれます。

モード

ずっとから、モードを言うのはすべて1件のとてもファッション的な事で、多くの人が詰めた口癖を装うので、服装の業界にとって、実はモードのこの2つの字を本当に理解することができて、ほとんど少なくて、彼らは卸売りの代行を1種のモードだと見なして、彼らは加盟を1種のモードに見ます。

パターンは何ですか？簡単に言えば、モデルは全体解決策です。

現在のアパレル業界で主流とされている卸売り代理店でも、委託管理連営でも、モデルとは言えません。これは全体的な解決策ではないからです。

せいぜい商品をルートに預けただけです。つまり私がいつも言っています。伝統的な営業は在庫品です。

今インターネット業界では、電商業界の各種の大家が次々と伝統産業にアクセスして服装業を含めています。これらは普段見たこともない家伙がいきなり服装業の救世主になりました。

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そこで、彼らはすべて手品を変えて普通は各自の留守番の本领と祖先伝来の秘方を取り出しました：O 2 O、C 2 B 2 C、O 2 O+C 2 B/微商/友達の輪のマーケティングのモード（いわゆる友達の輪の代行、加盟などのモード、実はまだ実体のルートの遊ぶあのセットです）――友達の輪のマーケティングの本質は1つのインターネットの新しい平服の伝統のマーケティングの古い酒を使って、どうしてそんなに多い脳障害があることが分かりません。

これらの中間コーナーを捨てて、声をからして売る人がいますが、これらの古いものは不思議ではないですか？これらのアルファベットに数字の略語が入っています。これらの新しい瓶の古い酒の雑用はこれらの大家からの服装業になりました。もちろん伝統業界からの除名の薬方も含まれています。

例外なく、これらの喧騒は一時、白組が騒ぎ立てる概念であろうと、モデルであろうと、すべて成功した事例がない。

だから、服装の業界にとって、新聞百病の万霊がなくて放して、4つの海を放してすべて正しい標準のモードがもありません。

私がかつてルー暁の周微博で言った言葉を覚えてください。パターンがなく、正確なビジネスロジックしかありません。

多くのマスターがブランドマーケティング及びサプライチェーンの様々なモデルをまとめました。例えば、ファストファッションモデルの電気商モデルの伝統モデルなどを見ましたが、水を注いで、いわゆるモードがなく、正確にビジネスロジックがあります。

だから、服装業界にとっては、統一的なモデルを見つけるのではなく、それぞれのブランドの自身の状況によって市場の発展に適応する戦略を制定します。

成功例をあちこち探し当てる土豪たちは、がっかりするかもしれません。

結論:

今のすべてのパターンは、実質的に何ですか？よく分析してみると、実はまだ解決している文員がいます。ブランドを消費者にどうやって見つけられますか？消費者にブランドを見つけられますか？

はっきり言って、やはりブランドと消費者の間の接続が更に関係の問題が発生することを解決します。

前にも言ったように、服装業を含めた伝統産業は、今までこの問題を解決していませんでした。

インターネットやモバイルインターネットを利用して、ブランドを見つけられ、消費者にブランドを見つけられます。

もちろん、もしあなたはこの問題を解決したことがあるならば、インターネットを捨ててもこの問題を解決できます。

このように、あなたは発見して、各道の大家の大神の売り込む各種の概念、各種のモードはいかなる神秘が言う値打ちがあることがありません。