「創二世代」が電子商取引の難局を変える

現在、石門婦人靴電子商取引は非常に特別な現象を呈しており、操作者はすべて「創二代」である。父の世代は1980年代と90年代に女性靴の国土を開拓し、今も規則に従って伝統的なマーケティングモデルを歩んでいる。しかし、「創二世代」とは異なり、電子商取引という新しいメディアを受け入れ、より現代的な方法で産業に生命力を注入したいと考えている。

嘉興市聖丹麗靴業有限公司は石門婦人靴のリーダーであり、実は電子商取引プラットフォームの領域を開拓し、父の代の鐘洪興から計算ができた。「電子商取引の発展は必然的な傾向だ」鐘洪興は特にブランド「漁歌」を登録し、主にネット販売を行っているが、専門家が管理していないため、このブランドは生ぬるく運営されている。

この2年間、大学を卒業した息子の鐘傑は徐々にビジネスを引き継ぎ始め、最初に電子商取引に目を向けた。

今年下半期、会社は専門的に電子商取引部を設立し、専門チームを招いた。電子商取引ディレクターの銭斐氏は、いくつかの比較を経て、同社傘下の2つのブランドを決定した」カーディルワニ」と「ジャスミン」の普及の重点は「唯品会」プラットフォームに置かれている。

銭斐氏によると、この2つのブランドは市場で一定の影響力を持っているが、唯品会は天猫に比べて多くの普及段階が少なく、会社の現在のチームの枠組みでは適しているという。

数ヶ月で動作して、この手が正しいことを証明した。以前は天猫の年間生産額は100万元以上だったかもしれないが、この数値は1、2ヶ月で簡単に破られた。

女性の靴のネットルートには「水土不服」が多いが、サイズや快適さに対する要求が高く、返品率が高い。しかし、鐘傑氏はその強みをもっと気に入っている。セールスの時間は明らかにオフラインより長く、オンラインから反映された風向計はタイムリーに生産に実行することができ、同時に、オンラインで大きなブランドを作るのは明らかにオフラインより楽だ」と述べた。

このような発展態勢に基づいて、甲斐氏は来年のオンライン販売生産額が2、3千万元を突破できると述べた。企業も3年間の運用で実現する予定婦人靴オンラインとオフラインの同期化により、ネットワークの販売台数は総販売台数の50%に上り、真の二分秋色となった。

しかし、ネット上の「青い海」を楽しんでいる間、鐘傑と他のいくつかの石門靴企業の「創二代」は、専門家が探しにくいという問題に言及していた。

嘉興詩尼靴業有限会社電子商取引総監の李少傑氏によると、現在の最大の困難は米工と運営人材の募集が難しく、募集してきた人材も留まりにくいことだという。