【電子商取引快評】万達百度騰訊が電子商取引の転換抱団O 2 Oモデルに協力

新電子商取引会社は万達、百度、テンセントの既存資源配置のオフラインとオフラインを統合し、万達はオフライン商圏の優位性を発揮する、百度は主にビッグデータに貢献し、傘下の団体購入サイトのもち米網や百度地図なども新電子商取引会社と連携する。テンセントはフォーチュン決済ツールを主推す。

二、関連背景

　（一）相関データ＃データ＃

中国電子商取引研究センター（100 EC.CN）がこのほど発表した「2014年（上）中国電子商取引市場データモニタリング報告」（詳しくはwww.100 ec.cn/zt/2010 bgdzを参照）によると、2014年6月末現在の中国B 2 Cネットワーク小売市場（オープンプラットフォーム式と自営販売式を含み、ブランド電子商取引を含まない）は、天猫が57.4%のシェアで1位となった。京東は2位で、21.1%のシェアを占めた。蘇寧易購は3位に位置し、3.6%のシェアを占めている。4-10位の順位は、国美オンライン（3.3%）、唯品会（1.9%）、アマゾン中国（1.5%）、当当当網（1.2%）、テンセント電子商取引（0.8%）、聚美優品（0.7%）、1号店（0.6%）の順だった。

　　（二）典型的なO 2 Oモード

（1）万達百度テンセントの「抱団式O 2 Oモード」

インターネットの大物企業と手をつなぎ、小売企業を主導とするO 2 Oモデルで、多方面から抱擁して協力し、O 2 Oを本格的に実現させる。

例えば、万達百度騰訊はアカウントと会員システムを開通させ、支払いとインターネット金融製品を構築し、共通ポイント連盟を構築し、ビッグデータ融合、WiFi共有、製品統合、トラフィック導入などの面で深い協力を行い、同時にオンラインとオフラインの一体化したアカウントと会員システムを構築する。革新的なインターネット金融製品の探索、共通積分連盟及びプラットフォームを構築する、同時に、万達、百度、テンセントの3者はビッグデータ連盟を設立し、優位な資源ビッグデータの融合を実現する。

（2）蘇寧など伝統的小売企業の「自営O 2 Oモデル」

伝統的な小売企業、例えば蘇寧、国美などは自分のオフライン店舗、およびオンラインプラットフォーム、オンラインオフライン融合を利用して、O 2 Oの転換を実現した。

例えば、2013年6月8日に蘇寧は全製品全ルートのオンライン・オフライン同価を実現し、蘇寧O 2 Oモデルの全面的な運行を示した。蘇寧の角度から言えば、「オンライン・オフライン同価」の実現は、蘇寧が実体小売がモデルチェンジ発展の中で自身の電子商取引チャネルと左右に格闘している現状を打破し、小売業界の革新と発展を推進するのを助けた。

O 2 Oモデルの蘇寧実店舗は販売機能だけの店舗ではなく、展示、体験、物流、アフターサービス、レジャー・ソーシャル、マーケティングを一体化した新しい店舗である雲店であり、店内には無料WIFIを開設し、全製品の電子値札を実行し、マルチメディアの電子棚を設置し、インターネット、モノのインターネット技術は各種消費行動を収集分析し、実体小売のビッグデータ時代への進出を推進する。

（3）銀泰＋アリの「伝統＋電子商取引O 2 Oモード」

伝統的な百貨店企業と純電子商取引の協力は、双方がそれぞれの優位性を利用して、長所を取って短所を補い、1+1>2を実現する。

2013年のダブル11では、銀泰のすべてのデパートが天猫1111ショッピングカーニバルに参加し、率先してオフラインで選択し、オンラインで支払い購入する消費モデルを試みた。2014年にアリが銀泰商業グループに出資した後、双方はO 2 O分野で全方位的な協力を展開した。

（4）京東とコンビニが連携した「O 2 O進出モデル」

コンビニ・スーパーなどは電子商取引との協力を通じて短期間で電子商取引化を実現し、伝統的な小売業界のモデルチェンジとグレードアップを促進し、消費者により大きな利便性をもたらしただけでなく、伝統的な小売企業と電子商取引業界に対してもウィンウィンを実現し、伝統的な企業のインターネット化に実践の道を提供した。

京東O 2 Oは伝統的な小売店の経営形態を根本的に革新した。京東プラットフォーム上のコンビニの公式サイトを通じて、消費者はLBSの位置付けを利用して、傘下のすべての店舗の中で最も近い店を探して買い物をすることができて、しかも倉庫システムの共通のため、コンビニはネット上で品物を拡充してオンライン売場、生鮮スーパー、冷たい飲み物店などの多種類の業態を創立することができて、製品品物を大幅に豊富にして、既存の製品構造を変えて、多種の販売モデルを形成して、さらに将来的には、需要に応じた仕入れと需要に応じた生産を行い、最終的に「在庫ゼロ」を実現する前売りモデルを発展させることもできる。

　　（三）O 2 O領域におけるBATの配置

モバイルインターネットの台頭に伴い、インターネット大手各社はオフラインを狙い始め、インターネットツールで伝統的な業界を改造し、飲食、百貨店、アパレル、タクシーなどの方面に浸透したいと考え、BATはO 2 Oと対峙し始めた。彼らはどのような武器を持っていて、どのように対局しているのか、詳細は次の図を参照してください：

三、アナリスト視点

万達百度騰訊が電子商取引で協力する中国電子商取引研究センターネットワーク小売部主任の莫岱青アナリストに対して、原因、目的、挑戦、影響などの面からコメントを行った：

（一）万達百度テンセントが提携した理由

1、万達、百度、テンセントは電子商取引に失敗したことがあり、抱団式電子商取引の配置は1+1+1>3

2013年12月、万達は万匯網を設立し、わずか1年間で万達電子商取引の幹部は頻繁に退職し、初期チームはすでに支離滅裂に分解され、万匯網も失敗を宣言した。

百度は3年以内に必ずタオバオを負かすと言い放ったが、あるよ、楽酷天から愛楽活までの連戦連敗で、百度電子商取引は最終的には空文になった。

テンセントは長年電子商取引に携わってきたが、傘下の拍拍網、易迅網は運営上の不利益で京東に売却された。

万達、百度、テンセントの3社がそれぞれ電子商取引に失敗し、抱団の生存の重要性を深く意識させた。今回の新電子商取引会社の設立は、3社が1+1+1>3の抱団式電子商取引の配置を計画していることにほかならない。

2、アリ市場のシェアが大きく、上場を目前にして万達、百度、テンセントにプレッシャーを感じさせる

現段階での電子商取引分野の市場シェアの割拠では、アリ一家が単独で大きく、京東がそれに続いており、他の電子商取引はまだ2人の大手企業の市場地位を揺るがすことができない。さらにアリは9月の上場を控えており、万達、百度、テンセントにプレッシャーを感じさせている。今回のビッグスリーは、アリを牽制し、市場の推定値を傷つけることが大きい。

3、伝統的な企業は生存が難しく、万達は電子商取引を転換して新しい生存モデルを開拓しようとしている

インターネット時代において、万達は伝統的なオフラインモデルだけでは長く生存することができず、インターネットの考え方の転換によって唯一の活路である。近年の伝統的な企業がネットに触れた例では、銀泰商業はB 2 Cモデルを転換し、銀泰網を構築したが、効果を得ることは困難であった。その後、銀泰商業はアリと結婚し、オンライン・オフラインの配置を通じて、O 2 Oモデルを転換し、一定の成績を得た。銀泰商業のB 2 Cモデルチェンジの失敗とO 2 Oモデルモデルチェンジの効果により、万達はタッチスクリーンモデルチェンジのモデル選択に「前車の鑑」を得た。

（二）万達百度テンセント提携の目的

1、万達騰訊百度電子商取引がO 2 Oを借りようとする「カーブ追い越し」

C 2 C分野の淘宝は覇者で、B 2 C市場には天猫、京東、蘇寧易購などの電子商取引があり、この2つの分野で万達電子商取引には大きな優位性はない。そのため、万達はこの2つのモードを放棄し、O 2 Oモードを推奨した。万達には資金、有線下の優位性があり、百度騰訊には大量のユーザー、データ、ユーザーがいる。今回の万達電子商取引はアリと硬直せず、実物を売らず、サービスをしている。

特にO 2 Oは始まったばかりで、この市場はいわゆる「大物」にはなっていないため、3大会社の電子商取引の夢を託している万達電子商取引は3者の長所を十分に発揮し、生活サービスO 2 Oによって追い越しを実現することができる。

2、伝統的なオフライン企業がますますオンラインO 2 Oに溶け込んでいることはすでに電子商取引の競争の重点となっている

今回の提携による万達電子商取引は一期で50億元の投資を計画し、万達グループは70%の株式を保有し、百度、テンセントはそれぞれ15%の株式を保有し、主導的な地位を占めている。その中から、オフライン企業がオンラインに溶け込む決意を見て、インターネットの波は徐々に伝統的な業界のビジネスモデルを打ち破りつつあり、銀行、基金から証券会社などの金融業界まで、現在の不動産業界も例外ではない。将来的にはインターネット企業、伝統的な企業間の協力がますます増え、O 2 O時代が全面的に到来するだろう。

3、永遠の敵がいない永遠の利益しかない

百度と騰訊はO 2 Oを長年試みてきたがアリババを超えることはできず、万達電子商取引はここ数年あまり立ち上がらなかった。アリの絶対的な強さは万達を促し、百度と騰騰訊は共に歩み、共通の「敵」アリに共に立ち向かうということだ。デパートの「永遠の敵はいない、永遠の利益しかない」という言葉にも応えた。

4、電子商取引市場の発展に有利でない一社の独大は百花斉放を必要とする

アリの電子商取引分野での地位は他の人には及ばないほどであり、これはユーザーの依存性をある程度身につけ、市場での独占的な地位も徐々に形成されている。このうち2014年上半期、B 2 B電子商取引サービスプロバイダの売上高シェアでは、アリババが引き続き首位に立ち、市場シェアは40.5%だった。B 2 Cインターネット小売市場の天猫が57.4%のシェアで1位を占めた。このような局面は1つの業界の健全な発展には不利であり、電子商取引市場は百花斉放を必要とし、多くの潜在力を発掘し、より多くのユーザーを迎えることができる。

5、金融資源の統合による利益は依然として相手の反撃を防ぐ必要がある

中国電子商取引研究センターの銭海利アシスタントアナリストは、王健林氏はすでに金融に足を踏み入れようとしており、新たに設立された金融業務は現在設立された万達電子商取引の国境を越えた融合と共に前進し、インターネットに頼ることで地域的な制限を破ることができ、伝統的な金融が深い金融基盤を備えなければ顧客を獲得できない難局を解決することができるため、オンラインインターネット金融のチャンスをつかむことができ、延生万達金融の触角には良いタイミングだ。

O 2 O取引の閉ループの鍵はモバイル決済であるが、モバイル決済がユーザーに粘着するには支払いシーンが必要であり、テンセント微信決済と百度財布の支払いシーンでの欠如が可能である