博洋家紡：ラインの下で区をあけて平衡を探します。

＜p＞2011年11月11日当日、淘宝商城の売上高は8分で1億元を突破し、21分で2億元を突破し、1時間で5億元近く、最終取引額は33.6億元という驚異的な規模に達しました。

2年連続のタオバオのショッピングセンターの双十一プロモーション活動は人々に電子商取引の巨大な潜在力を見せただけではなくて、多くのスター企業をもささげ持ちました。

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＜p＞これらのスターの中で、紡績はきっと一番輝いています。

2011年の販促活動前の淘宝商城は販促ブランドに対するネット調査によると、博洋家紡は81万人の投票で、双十一の一番期待されるブランドになりました。

その後の事実は、博洋家紡は消費者の期待に背かず、双十一日の販売は4000万元を突破して、一挙に2010年に自分で作った2000万記録を更新しました。

2011年通年では、博洋家紡のオンライン販売も2010年より倍増し、2億元を突破する見込みです。

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＜p＞＜strong＞異なる戦場での戦い方＜strong＞＜p＞

＜p＞オンラインとオフラインの衝突はすべて＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の伝統企業＜a＞が電子商取引に進出しても避けられない問題であり、これに対して、ウォルマートでコーラを1元以上買うと高級ホテルに行けないという非常にイメージの比喩をしました。

「時にはこのようにして、あなたが異なるところで享受しているサービスと体験は違っています。線の下で内装をして、人工サービスがあります。価格が一致したらどうやって遊びますか？」と呉栄華さんは言います。

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＜p＞このような矛盾をどう解決しますか？ブロイラーは独自の打法を切り開きました。具体的にはオンラインとオフラインで販売されている製品を区別します。

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＜p＞「現在オンラインで販売されている製品の中で、インターネット専用のお供え物は大体95%を占めています。」

呉栄華氏は「残りの5%は基本的にラインの下で販売する製品の消化在庫を助けます。」

現在、博洋家紡ラインとオフラインのチームも互いに独立しています。製品の設計研究開発部門もこのようにして、専門のチームがオンラインの特徴に対して製品を開発しています。

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＜p＞設計研究開発はずっと博洋紡の優位であり、今日では中国の紡績業界のパクリが盛んです。

2010年には上海でブロジーが製品研究開発センターを設立しました。このチームは業界の45人の主な推計デザイナーと花版デザイナーを持っています。

これは、博洋製品のすべての花型は専門的なデザイナーによって設計されていることを保証しています。強い研究開発能力はまた、博洋家紡が毎年100種類以上の自主的に革新した製品を出しています。

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＜p＞設計研究開発力の優位性も、博洋家紡によってさらに線上に伸びています。

2011年4月、淘宝商城が3周年の店慶をやっている時、博洋家紡は1600万近くの業績で家庭用紡績品の販売の王冠を獲得しました。

その後、呉栄華とチームは年末の双十一活動を計画し始めました。

2010年の経験によると、研磨、短毛、ラサールなどの秋冬セットは秋冬の季節に一番いい製品で、基本的に博洋のために30%ぐらいの販売に貢献します。だから、呉栄華は力を集めてこれらの種類の製品を研究開発して生産しました。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」博洋家紡＜a＞オンラインとオフラインを隔てる最大の利点は、ブランド価値に対する折り損を避けることです。

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＜p＞多くの伝統企業はオンラインで在庫を整理するルートとして、シーズンの在庫商品を非常に安い価格で処理していますが、オンラインルートの重要性がますます現れてくるにつれて、企業も新商品をオンラインで販売し始めて、一定の割引を与えています。そうすると、オンラインラインの下の二つの価格体系ができて、短期間で価格に敏感な消費者を引き付けられますが、長期的に見れば、オンラインの価格は最終的にブランドのキラーになります。

また、博洋家紡の技法は現在の段階では、明らかに妥当である。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞利益共有＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞製品の上で区隔を行う以外に、博洋家紡電子商取引の成功点はオンラインルートとオフラインルートの調和共存を維持したことにあります。

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＜p＞ライン下のディーラーの利益を確保するために、ブロイラーは利益を共有する方式を取っています。

博洋家紡が電子商取引に進出する初期に、多くのラインの下で省級のディーラーが強く反対し、博洋家紡が深く調査したところ、反対意見を持っているディーラーの中には多くが実際に宝を洗う上にこっそりと店を開いていた。

ですから、これらの人が反対しているのは電子商取引の自身ではなく、自分の利益が損なわれるのを心配しているからです。

この点をはっきりさせたら、次のことはやりやすくなります。紡績のために必要なのは代理店の利益を均衡させる仕組みを見つけることです。

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＜p＞そこで、博洋家紡は省級ディーラーの私設店舗に対する招安を開始し、合法的な身分を認めましたが、会社の統一管理を受けます。

博洋家紡は代理店にタオバオモールの公式旗艦店のバックグラウンドデータを開放しています。すべての商品はショッピングモールの旗艦店のルートで販売されています。受入住所がオンラインで代理店が経営している地域であれば、この取引はこのディーラーの業績に算入され、会社とディーラーは一定の割合で分けられます。

そうすると、会社とオフラインの代理との関係がスムーズになります。

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＜p＞この役を通じて、優れた性のあるオンライン販売プラットフォームが作られました。

代理店はオンラインで店を開くことができますが、製品の価格は博洋家紡によって統一的に管理されています。そして最も重要な点は無断でライン下の商品を販売してはいけません。でないと処罰を受けます。商品のコントロールはしっかりと会社の手に握られています。

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＜p＞もちろん、オンラインとオフラインの関係のバランスだけでも十分ではないです。在庫物流などはエレクトビジネスの発展を制約する要因になりつつあります。

2010年の双十一は、おごりの売上高も博洋家紡を困惑させて「爆倉」に遭遇させました。

2010年の教訓を持って、2011年に呉栄華は早く貨物を揃えました。そして倉庫の面積を全面的に拡大して、B 2 C物流配送場を10万平方メートルに拡大しました。また、物流会社に70数名の従業員を博洋家紡の倉庫に常駐させて、包装と速達の受け取りを担当しました。

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