紡績産業思考：ハイエンド路線を再設計する

昔から盛名を担ってきた「中国の名刺」として、シルクは我が国の伝統だけではないです。紡績産業の卓越した代表、更にその年の外国使節が海外に渡って探していた贅沢品です。

しかし、近年では、シルクの希少性のため、シルクの製品市場は化学繊維の代替品の衝撃を受け、ほとんど「露店商品」になりました。シルクの光環を作り直すのはもう必要です。

今、国内ブランドのシルクの道、万事利、ダリなどは続々とそのために価格を高めて、シルクのハイエンドの出身の“正名”になります。しかし、少数企業のシルクのハイエンド化に対する努力はまだまだ足りないです。シルク製品の本当の意味での贅沢を実現するには、シルク企業が包囲を突破する必要があります。

　　中国シルク：「派手」の輪を脱ぐ

「現在、中国のシルクの生産量は依然として世界一です。シルクの製品は以前のものからなります。服装産業は徐々に紡績、文化製品に広がり、付加価値も向上しつつあるが、紡績産業全体における地位は依然として高くない。山東絹織物職業学院の梁菊紅副院長は我が国のシルク産業の発展現状をこう評価しました。

確かに、2012年の中国紡織産業の総生産額は約6兆元で、シルクは2000億元ぐらいしかなく、全国の紡績生産額の3%だけを占めています。

端末製品のシルク繊維の総量は年々減少しています。シルク繊維の原料価格の変動も頻繁で、これらの要因はすべてシルク企業に困難をもたらしています。

原料価格の変動は業界に大きな影響を与えます。業界関係者によると、価格変動の下、低価格競争で経営を維持していたシルク企業は淘汰された。

中国シルク協会の金有清副会長兼秘書長は記者の取材に対し、「繭糸の価格の大きな変動は業界全体に大きな波紋をもたらしやすく、業界全体に大きな損害を与えやすい」と述べました。

原料価格の変動と比べて、シルク業界の発展を制約するより重要な要素は、中国のシルク企業は設計、マーケティング、ブランド及び技術などの能力に対する認識と運用が足りないことです。

「製品のデザインがまだ遅れています。これはシルク製品のファッション性に深刻な不足を示しています。シルクのパジャマには十数年も使われているデザインがありますが、まだ生産している企業があります。これは消費者のシルク製品に対する消費だけではなく、シルクの繊維資源にも無駄です。お金ははっきり言います。

梁菊紅はこれに対しても深く賛同しています。中国のシルク製品はシルクの長所を保持しています。例えば、気高くて、飄々とした外観、緑色の環境保護、快適な保健の内在品質は中国の伝統的なシルク生産の精華を継承し、発揚しています。

「シルクロード産業の中の高度な技術と自動化、インテリジェント化設備は依然として日本、イタリア、ドイツなどの先進国に制御されており、国家は企業の革新型技術改革と突破性研究開発に対するガイド性と奨励力が足りない」ダリシルク（浙江）有限公司の寇勇琦副総経理も関連政策をここに傾けられるように呼びかけています。

このように見ると、中国のシルクロード産業の優位は崩壊とは言えないが、暗い光は確かに覆い隠すことができない。

　産業思考：ハイエンド路線を再設計する

盛沢鎮は我が国の「四大呉服都市」の一つであり、中国の東方シルク市場の所在地でもありますが、ここ数年シルク企業は萎縮の様相を呈しています。実は、「四大絹織物都」の状況は大体似ています。多くの絹織物企業は経編、紡績、化学繊維に転産しています。

周知のように、近年中国のシルクの中でローエンド製品の同質化競争は非常に深刻であり、多くのシルク企業が次々と投入され、利益が低く、リスクが高い不良グループに巻き込まれ、業界の持続可能な発展に深刻な影響を与えました。亀裂の道を求めるため、一部の業界関係者は「シルクはハイエンド、差別化路線を歩まなければならない。これによってシルク製品の真の価値を体現し、産業を連れて悪循環から脱出しなければならない」と提案しています。

これまで、西南大学の紡織服装学院の呉大洋院長も指摘していましたが、現在の中国のシルク製品は主に中ローエンドブランドを主としており、ハイエンド製品は5%を超えないで、原材料とブランドの位置付けは非常に非対称です。そのため、実力のある企業は構造を最適化し、ブランドを創建し、各種の資源を整合し、ローエンド型を圧縮し、中端式を拡張し、ハイエンド式を開拓することによって、転換を実現できると提案しました。

シルクのハイエンド化は多くの企業の心の叫びでもある。

寇勇琦氏は「シルク自体の繊維特性のため、昔から贅沢品であり、加えてシルクは中国の歴史、文化の優良な担体であり、これらの要素はすべてシルクのハイエンド路線のために伏線を埋め、基礎を築いた」と述べました。

シルクはハイエンドのコースを歩かなければなりません。海外の有名なブランドです。例えば、エルメスのシルクマフラーのように、価格は三四千元に達していますが、やはり市場があります。呉江市シルク産業協会副会長、鼎盛シルク有限公司の呉建華会長も、人々の生活水準が高くなるにつれて、肌着や寝具に対する要求がますます高くなると考えています。そのため、シルク製品は正確な位置付けと開発力、開拓販売があれば、必ず大きな市場があります。

「シルクの最も手厚い利益はフランス、イタリアなどのシルク製品メーカーによって獲得されました。中国のシルク産業の平均利益はイタリアの13分の1しかありません。現在、高品位の服生地、シルク服飾家庭用紡績、高級礼儀などのシルク製品が絶えず現れて、巨大な市場潜在力を表しています。中国の絹織物は世界のローエンド産業チェーンの束縛を脱するには、高付加価値のハイエンド産業を創造しなければならない。鑫縁繭シルクグループ株式会社の運営総監督陳忠立氏は、シルク製品が市場を勝ち取るには、全体のシルク市場の構造は現在の「大全」から細分市場の「小而精」に発展し、優良なブランド、高品位、人間化サービスでハイエンド市場を獲得すると考えています。

業界の大多数の人はシルク業界のハイエンド化発展を認めていますが、反対の声もあります。ある人は、以前は絹は高官や身分の高い人が使っていたものだったと言いました。今は、これらの富裕層の中から絹を抜き出して、庶民のそばに帰ります。彼らは絹織物業界の最も実際的な道は絹を庶民の家に入らせて、普通の庶民に使うことが好きにならせて、使うことができますと思っています。

しかし、お金がはっきりしていると、ハイエンド化も庶民化も絶対的すぎると思います。

「いわゆるシルクのハイエンド化を提唱していません。シルクの生産量はそれだけで、大幅な向上はあり得ません。だから、シルクの製品を精選して、ファッション化することを提唱しています。」お金ははっきりと表示します。

実際には、あまりにも多くの葛藤が必要ではないです。歴史発展の客観的な法則であれ、産業の逆推進メカニズムであれ、すでにシルク企業に選択をさせました。

　　企業行動：静かに進む「ハイエンドレイアウト」

今、シルク業界のトップ企業はすでに製品とブランドのハイエンド化に力を入れ始めています。そして、様々な措置を取っています。

我が国のシルク製造業の生産規模が最大で、産業チェーンが最も完備していて、革新能力が最も強い先導企業の一つとして、シルクロードはハイエンド化製品を発展させる上で優れています。その傘下の高級シルクの家庭用紡績ブランド「歓莎」は、現代ファッションの経典設計と厳格な製造技術で国内の高級デパートに進出し、ハイエンドの消費者の愛顧を受けています。

シルクロードのハイエンド製品の影響力はこれにとどまらない。2011年、イギリスのウィリアム王子が結婚しました。ベッドセットはシルクロードから来ました。これらのベッドセットはシルクの手作業で作られています。装飾は高価な真珠を使ってアクセサリーを作ります。コストは50万元ぐらいです。ウィリアム王子の結婚世界が注目されています。これは「歓莎」を世界の紡績第一陣営に一躍進出させました。

浙江嘉欣シルク株式会社はずっとハイエンドの製品を生産することを会社の発展方向として、ハイエンドの製品を発展する道を堅持します。嘉欣シルクを効果的にローエンド製品の無秩序な低価格競争を避けさせただけではなく、中国最大のシルク製品の生産と販売企業の一つになりました。

上記二つのシルクリーダー企業と比べて、呉江市鼎盛シルク有限公司は明らかに「重さ」が足りないですが、ハイエンド製品を発展させる上では遜色がありません。私たちは技術、ブランド、デザイン、管理などの多方面からシルク製品の等級を高めます。呉建華代表取締役は、鼎盛は伝統的な織芸と近代的な織機技術を組み合わせた方式を採用しており、生産された宋錦シリーズの製品は業界と消費者の間で大きな反響を呼んでいると紹介しています。

理解によると、鑫縁繭絹集団株式有限公司も高品位路線のシルク生産企業であり、同社が生産したシルク製品は精巧で、肌に優しく、品位が優れている。そのハイテクの融合文化の創意はシルク製品の付加価値を大いに高めました。現在、「鑫縁」ブランドの生糸、シルク生地、シルクなどの製品は「中国ブランド」を授与されました。

　戦略の核心：復興は産業文化から切り離せない。

実は、シルク企業は発展力が高い過程の中で、製品の設計と開発とブランドの製造は至極大事ですが、シルク製品と我が国の伝統文化の融合も無視できません。

ハイエンド化製品を中心としたイタリアのシルク製品が世界的に有名になったのは、デザインとブランドに独自の個性があるからです。例えばイタリアは世界的なシルクブランドを持っています。これらのブランドはデザインだけではなく、ブランドの構築にも力を入れています。イタリアのシルクは高級で、上質な全体イメージをよく確立しています。そのため、イタリアの同類のシルク製品は価格の上で我が国の5～10倍も高くなります。

「研究開発の設計、ブランドを製造し、消費を誘導することは中国のシルクがハイエンド製品を作り上げる重点内容である。」梁菊紅は、先進国がシルクのハイエンド製品における多くのやり方は参考と学習に値すると考えています。例えば、価値チェーンの両端の関係の一環、つまり研究開発設計、ブランドマーケティングなどをつかむべきです。

寇勇琦氏は、中国のシルク産業は将来的に自分のブランドの形成力を増大させなければならないと述べ、国家は国内のシルクリーダー企業を大いに支援し、技術のグレードアップ、製品の研究開発、ブランドの建設、人材育成などの面でアップグレードと革新を行い、全力を尽くして国際的な知名度のある高級シルクブランドを作り、先導企業のモデルチェンジアップによって業界全体の未来の突破発展を促進するべきだと述べました。紡績分野で静かにブームになっている速いファッション文化に対して、多くの強い海外ブランドが中国市場に進出しています。特に国際経済全体の不景気の中で、ZARA、H&M、ユニクロなどの国際ブランドは業績と市場価値の安定的な成長を遂げています。だから、中国の絹織物企業はブランドと設計に対して力を入れて、文化と潮流のファッション、革新のアイデアを有機的に結合させて、伝統の絹織物の文化と国際化のファッションを兼ね備えさせます。寇勇琦説

このように見ても、中国の絹織物のハイエンド化は依然としてその頼み込んで生存する中国の文化に離れられません。実際には、シルク自体は、その製造プロセス自体が我が国の特色ある産業文化であり、企業が行うべきことは、製品、生産プロセス、ひいてはブランド、マーケティングが産業文化をめぐって行われることである。もちろん、現代化、国際化の文化を融合させ、シルクに新たな定義と概念を与えることは、シルクがハイエンド市場に向かう重要な分銅でもある。