大量の靴と服の企業は特売プラットフォームを押して在庫を点検します。

垂直電気商の最後の日について、全体電気商業一般的に苦しんでいる時、唯品会はこの専門的なブランド特売のウェブサイトを作って、半年の間に株価は6倍になりました。2012年の6.921億ドルの売上高で、203.7%の増加を実現しました。

このモデルは他の電気商にとって可能ですか？4月に、凡客誠品のウェブサイト上の一回と運動ブランドの李寧の期間限定特売はすでに率先して注目を集めました。19元からの特売会は10時間以上で売り切れ、売り上げは数百万円と判明した。

今日は3000万人の本物を実際に購入したユーザーと、毎日の巨大な流量を伝統的なアパレルブランドに共有したいです。私たちは自分の苦手な種類をみんなに開放したいです。4月に泉州で開催された2013年第4回中国靴服業界電子商取引サミットの混雑会場で、陳年は晋江、泉の州ライオンの伝統的な靴のブランド商はこう言います。

凡人が明らかに特売モードをオープンしたのと同じように、最近いくつかのプラットフォームが「特売」に対する渇望を大きくしました。天猫は2013年の重点戦略は「ブランド特売」を育成し、専属流量と資源になります。さらにウルトラレスチャンネルの革新を加速させ、より低い減点で出撃します。全線で3割を下回ります。集美優品の名品の特売もバックグランドにドッキングして、動的に在庫調整します。協力ブランドは倉庫に入れなくてもいいです。

実は期間限定でこのモードを販売するのは新鮮なものではありません。アメリカのTJ MaxxとRoss、フランスのVente-prveeはすでに非常に成功したオンライン特売の手本です。今の人気の背景には在庫があります。靴と服の業界がここ二年ほど大量の在庫危機とモデルによってもたらされた毛利誘惑に対して、みんなはむずむずし始めました。

事実が証明するのは確かです。ある程度、唯品会の成績を支えたのは、一つは伝統ブランドの大量の在庫品二番目は期間限定セールのモデルです。唯品会が上記の二つの価値を証明した時、ビジネスレベルの誘惑から人の心が痒くなりました。みんながやりたいです。

言わざるを得ない外部環境はアパレル業界のここ二年の高在庫の現状です。2011、2012年に凡人が暴露した在庫問題について、陳年は常に華南一帯で伝統的な靴服ブランドを見に行きました。自分の解決方法を考える以外に、実は多くの大きなブランドメーカーがこの二年間で遭遇した在庫問題は凡人より大きいです。

華南地区では、大量の靴と服の在庫が在庫を整理するためにキャッシュフローを得て、超低い価格でそれを整理します。ある業界関係者は記者に対し、在庫の前では多くのブランドの販売が値切る能力がないと言いました。

その中の矛盾はまた、多くの伝統ブランドが自分のブランドの独立性と価値を維持したいと思っています。しかし、他の似たようなブランドが反対に動作する場合は、通常のペアです。ジョギングシューズ消費者にとっては価格性能比が高ければ高いほどいいです。300元の正品はきっと100元の在庫品にシェアを圧迫されます。「知っていますか？李寧は18億回で自分の在庫を買い戻すことで、多くの伝統的なブランドの商を触発しました。みんなの心の中は五味雑陳と矛盾しています。」彼は言った。

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同时に、淘宝の上で绝えず诞生する“小さくて美しいです”のブランドを洗って、自身の独特な制品の设计に頼って、柔软なルートと高速のサプライチェーン、生产を贩売して、多くの売り切れ率は80%を超えて、同様に大きいブランドの市场を押し出していつも

「安踏、強豪、九牧王（相場株）などのボスから多くのことを学んだと思います。この勉強の過程で、最後には能力の限界を見て、できることがあって、できないことがあります。」昔言った。

2012年末に、凡人は自分の在庫を処理している中で、時間限定セールということを発見しました。特にあなたが構造マーケティングの規模、技術と十分な流量を持っている時に。

この市場を見ただけではなく、もっと大きなライバルの天猫も道を急いでいます。天猫の2012年の全体の取引額は2000億元を超えて、猫の服装の業界だけで700億元の販売額を上回って、1/3を上回ります。

第4回靴と服の業界の電気商のサミットの上で、日の猫の副総裁の少なくて竜も重点的に服装の業界の尾の商品と在庫の策略に対して出します。

「多くの伝統的なブランドが電子商取引をしています。現在の基本的な戦略は、新商品をラインの下に置いて販売し、季節の食品を天猫などのプラットフォームに置くべきです。彼は、これに対して2013年には、猫は全リンク戦略を発表します。その中には新しいプラットフォーム「ブランド特売」があります。

端数商品と在庫はチェーンの末端として、アリババの巨大な流量資源を背にして、層ごとに消化します。具体的な戦略はブランドの特売プラットフォームが3つの重要な専属を提供することです。

一つは専門チャンネルであり、特売入り口の資源は完全に独立しています。ブランドメーカーはここでの販売価格と情報は旗艦店に影響しますか？

第二は専属流量で、少龍によると、猫は今年特に多くの資源を使ってブランドの特売チャンネルにあげます。彼は言った。

三つ目は専属サービスです。元々は天猫のプラットフォームの概念は商店が自分で商品を売りに来て店を開きます。特売部分はTP事業者を統合して全体関連サービスを提供し、写真を撮ってから販売してもいいです。