どのように服装の販売促進過程でのミスを避けるか

　　衣料品の販促目的を明確にする

1.アパレル販売促進の目的は具体的に：販売量の向上、在庫の処理、競争への対抗、店舗イメージの向上、メンテナンスお客様忠誠度など。1回の衣料品販売促進の目的は往々にして単一ではないが、偏りがなければならない。

2.衣料品の販売促進目的を決定する際には、店舗は実際の状況に応じて決定しなければならず、過去や他人の経験を簡単にそのまま反映することはできない。

　　衣料品の販促テーマの構築

1.アパレル販売促進のテーマは店舗の位置づけと一致し、消費者に誤解を与え、ブランドイメージに影響を与えないようにしなければならない。

2.アパレル販促のテーマは店舗の商品の組み合わせに適応し、テーマと内容が一致せず、アパレル販促効果に影響を与えないようにしなければならない。

3.簡潔明瞭な前提の上で顧客に対して十分な吸引力があること、

4.衣料品販売促進活動のテーマデザインは競争者の弱点に対応することができ、少なくとも競争相手と重なることはできない、

5.タイミングや時事と緊密に結びつけなければならない。ここのタイミングには、さまざまな祝日だけでなく、さまざまな社会的ホットスポットも含まれているはずです。

　　多様な衣料品の販売促進手段をとる

1.衣料品の販売促進方式には、割引割引、購入贈答、金券、ポイント、組み合わせ購入割引、会員カード割引、抽選、ロードショーなどが含まれる。ディーラーは服装販売促進を展開する際、服装販売促進の効果を維持するために、服装販売促進方式を適切に変化させなければならない。

2.ディーラーは異なる服装販売促進目的と服装販売促進タイミングに基づいて適切な服装販売促進方式を選択しなければならない、

3.衣料品販売促進方式は非価格性の消費者利益点を提供することができ、衣料品販売促進現場が伝えているのは「採算性」であって「安い」ではなく、

4.服装販促方法良好な操作性と制御性を持つべきである、

1回の衣料品販売促進では、衣料品販売促進方式は多すぎるべきではなく、衣料品販売促進方式が多すぎると、顧客の参加の難しさが増し、顧客の積極性が低下する。

　適切な衣料品販売促進のタイミングを選ぶ

1.製品の販売サイクルに合わせて衣料品の販売促進タイミングを選択する。すなわち、商品の発売告知、新製品の販売促進、新製品のシーズン末に3つの衣料品の販売促進のタイミングを出す、

2.店舗運営サイクルに合わせて衣料品販売促進のタイミングを選択する。即ち、店舗開業期（客足誘致、ブランド告知）、店舗正常運営期、

3.（店舗イメージの構築、顧客の維持、市場の細分化と位置づけ）、店舗調整期間（店舗調整前の商品処理、店舗調整後のブランド構築）、

4.特定の祝日に合わせて衣料品の販売促進タイミングを選択する。春夏秋冬の四季折々の祝日、我が国の伝統的な祝日、国外の国際的な各種の祝賀祭を結合するだけでなく、

5.日、各時期の異なる社会的ホットな問題服装販売促進のタイミングを選択する、

6.店舗の衣料品販売促進期間は15日〜30日でなければならない。時間が短すぎると衣料品の販売促進効果が完全に発揮されず、時間が長すぎると顧客の購買意欲や店舗イメージに影響を与える。

　景品を正しく選ぶ

1.景品価格は高すぎるべきではなく、商品価格によって景品も異なるべきである、

2.景品は実際の効用があり、使用方法が把握されやすい、

3.景品を選ぶ時は景品の多様性に注意し、顧客に選択させるべきである、

4.景品の品質は顧客のブランドに対する好感に影響を与えないように保証しなければならない。

　　十分な衣料品販売促進の準備をする

1.衣料品販売促進の前に、今回の衣料品販売促進の衣料品販売促進テーマ、衣料品販売促進目的、衣料品販売促進方式、衣料品販売促進時間、衣料品販売促進物品、衣料品販売促進予算、人員配置などを明確にしなければならない。

上記の各項目を明確にした後、衣料品の販売促進・普及を行い、メディア広告、店内装飾、人員宣伝、DMなどの方法で衣料品の販売促進内容を顧客に伝え、顧客を引き付ける。

　　顧客と位置づけを細分化する

1.1つのアパレルブランドがすべての顧客層をカバーするのは不可能であり、対応する1回のアパレル販促がすべての顧客を一網打尽にするのも不可能である。そのため、1回の衣料品販売促進は主にどのような顧客をターゲットにしているのかを明確にしなければならない。同時に1回の衣料品販売促進も一部のグループに限定しすぎてはならず、大衆のニーズを適切に考慮しなければならない。

2.消費者の消費習慣が異なり、消費行動が異なるため、衣料品の販売促進を行う際には実際の状況に応じて市場を細分化しなければ、より良い効果を達成できない、

3.衣料品の販売促進はターゲット群の異なる消費特性に基づいて、相応のものを選択すべきである衣料品の販売促進を選択して設定できます。