国際ブランド代理一体化運営構想

ガイト国際株式有限会社のシュリッジ氏は、ブランド代理店とブランドホルダーは利益共同体であると考えています。

代理店ブランドの本格的な運営を成功させるには、代理店を中心とした現地化によって運営され、代理店を中心としたローカル利益共同体が形成されます。

そのため、彼は「ブランド戦略連盟」を設立しようとしています。

ガイトナー国際は1997年にスペインの国家級カウボーイブランドLoisの中国地区代理権を獲得しました。1993年にイギリスで一番売れているカウボーイブランドLee Cooperを中国に導入しました。

Lee Cooperを代理して、マーケティング専門店の運営モデルを幅広く発展させて、さらに検討した後、ガイトナー国際はLoisのブランド普及において、更に2点を重視しました。

彼らは牡牛の商標であるスペインの闘牛士の奮闘と中国の水牛の苦労をいとわない精神を結びつけて、勇敢に前進し、献身的に力を尽くし、最後まで頑張った健康向上の人生観を表しています。

第二に、設計生産において、中国の本土の特色を徐々に溶かしていくことである。

彼らは絶えず国内の各省市で二級代理店を発展させ、各地で流行している規格、色、サイズに対して絶えず製品構成を調整しています。Lois国際流行の基本モデルと地元の特色によって開発された流行モデルを組み合わせて、このブランドの本土適応力を大いに開拓しました。

Loisの現地化運営の成功経験を総括した上で、ガイトナー国際は「ブランド戦略連盟」を設立するというより完備した現地化運営モデルを提出しました。一つは地域で各地の代理店を授権して、各地の人文、地理、気候、消費者のニーズの違いによって、ブランド固有の国際イメージに従って、二度設計して、本土に適した流行商品を作り出します。

第二に、製品の生産において、各関連製品（下着、子供服、靴、靴下、カバン、皮革などの服飾部品）を授権する全国の専門メーカーであり、国際ブランドの品質要求による設計、開発、生産を行う。同時に、この授権メーカーも同時に代理店として申請することができる。

施氏は「中国は優秀な加工企業に欠けていない。同時に中国市場は東、西、南、北のそれぞれの特色があるので、これらの優秀な加工企業と連携して、国内の各地区の二級代理店と共同で作戦して、現地化運営の最善策になるだろう」と考えています。

この戦略連盟を形成するには、代理店の効果的な管理制御が必要であるだけでなく、連盟のメンバーが商業法則を遵守し、ブランドイメージの維持において代理店と理念的な認識を持つ必要がある。

このような同盟は、最終的には代理店とブランドを中心とした利益共同体を形成することができる。

リスクを分担して共同で構築するシステムは事実上、ブランド戦略連盟が共同で国際ブランドを使用し、リスクを負担する団体でもあります。

個人にとって、最小投入で最大生産の目的を達成することができます。

例えば、トップクラスの設計費と広告の投入を分担して、手軽に国際流行情報を手に入れることができます。国際ブランドの完璧なマーケティング管理経験を持って、直接に国際ブランドシステムに溶け込みます。

コスト投入を下げるとともに、個々にとってもリスクは最小限になりました。

このように連盟全体と個人はすべて“最大の利益”の目標を達成することができます；連盟内の相互作用の管理と個人間の相互の鞭撻を通じて(通って)も良好な“連盟のブランド”のイメージを創立して維持することができて、それによって“最も長い利益”の目標を達成します。

ブランド戦略連盟は複数の単一製品と販売ネットワークを構築します。各ブランドはそれぞれ風格があり、一つになります。これらのブランドは衣食住娯楽の異なる業界の製品を含みます。

連盟の個人に対して単一性の製品だけに集中して、必然的にその製品の精良な専門を使用して、この共用のブランドはきっと大衆の専門の強者の構成の1つの金字の看板になって、良性の循環を形成します。

この金文字看板の直径は強い者が力を合わせて経営しているので、多くの個人に反作用し、巨大な経済効果をもたらします。同時により多くの強者を参加させ、より大きな経済規模を生み出します。これは巨大な広告効果を持っています。

上流空間の開拓に協力して、グローバルブランド資源の中で代理店の上流空間を選択します。まさに世界のファッションステージで流行している数多くのファッションブランドです。特に良好な市場勢いを持っている国際大ブランドです。

現在、ゲイト国際はLois、PESONALITY、BLOODYPE、FISH&CATなど国際的に有名なブランドを含む複数のブランドを選択できます。

各国際的な大ブランドはその成長過程において、必ず有効な運営システムと管理方式を形成し、独特なブランドイメージを確立しました。

これらのブランドは市場開拓の過程で、異郷代理店の投資権を選択してブランドを経営するのが一般的な方法です。

この基礎の上で、代理店の運営能力は常に国際ブランドの授権審査のポイントである。

代理店がこれらの国際ブランドの信頼できるパートナーになるには、まずブランドの文化とブランドの特色を理解し、複数のブランドと競争ブランドの間の運営パターンを熟知する必要があります。このような国際的視野以外に、代理店は選択した代理店の消費文化、ブランドの市場環境などをよく知っていて、適切な市場戦略でブランドを開拓することが重要です。

ブランド戦略連盟を実施すると、代理店の現地化運営レベルを大幅に向上させるだけでなく、代理店に複数の国際ブランドを同時に代理する能力を形成させます。

世界のブランド資源の中で経営を選ぶ空間を開拓する。

ブランドの資源共有代理モデルの突破はさらに思考モードの突破が現在の市場情勢に言及し、誰もが口をついて出るようです。グローバル化、国際化。

このような状況の下で、代理店はもっと頭を働かせて、考えを開拓し、もっと効果的な運営モードを試みる勇気があります。

シュニッジ氏は、最小の投入と引き換えに最大の見返りは各代理店、製造商が追求したい目標であると考えています。

現代ビジネスは共同作戦能力が必要です。

ブランド戦略連盟は国際ブランドの代理店が地元のメーカーと代理店を連携し、ブランド資源の共有を十分に実施し、国際競争に共同参加する方式の一つです。

「世界に目を向ければ、足元に立つ」。

（Thinglobal，Act Local.）国際大ブランドに学んだ管理体と合理的な運営方式は、デザイン、製造、生産、マーケティング、プロモーションなどの面でより完全な経験を得ることができます。

このような経験で国内のより多くの代理店とメーカーが国際市場競争に参加すると、代理店とメーカーの経営管理水準を急速に向上させ、連盟システムの優勢を補完し、より大きな利益空間を目指します。