汎家居業界は「厳冬」に入り、三割の家庭紡績布業者がブランドを変えたいと思っています。

2011年下半期から、中国

とうとう冬を迎えました。

国内のマクロ経済の現状と国際経済の情勢から分析して、この“厳冬”はおよそ一年半続いて、2013年春に回復する見込みです。

この非常の時期に、多くの紡織布業のディーラーは留保して進級しますか？それとも他のところに転戦しますか？

2011年10月から、アジア太平洋メディア組織の第一線の従業員は900名を超え、後方勤務の従業員は100名を超え、40日間にわたって、全国2600余りの県級以上の都市（県城を含む）の一般住宅業界のディーラーに対してカーペット式の大調査を展開した。

大調査によって収集された20万件の有効なアンケートは、現在の一般家庭業界の経営状況とディーラーが代理ブランドの等級、材質、価格と産地に対する要求を如実に反映している。

調査では8万件のデータを整理し、家庭用紡績布業に関する有効データ2099件を選定しました。

比較によって、各省の状況に差があり、具体的には次のように表現されています。

東北三省は全部で321件のアンケートがあります。その中で遼寧はブランドを交換したい販売店は主に省都瀋陽に集中しています。53.6%を占めています。吉林、アムール川の両地はブランドを交換したい販売店は主に地級市と県級市に集中しています。それぞれ28%と19%を占めています。

華中地区には339件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級市に集中しています。36%を占めています。

華北地区には352件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級市と県級市に集中しています。それぞれ22%と56%を占めています。

西部地区は共に202のアンケートがあって、その中はブランドの販売店を交換したいのは主に地級市に集中して、33%占めます。

西南大区は全部で232件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級市に集中しています。26.6%を占めています。

中部地区には341件のアンケートがあります。その中でブランドを変えたい販売店は主に地級市と県級市に集中しています。それぞれ22.3%と32.6%を占めています。

に従って

意外にも家、楽安居、名巣靓家などの大型住宅売り場が至るところに花を咲かせています。

2011年には「促さないと売れない」という気まずさを経験しましたが、大部分の家庭用紡績布のディーラーは依然として陣地を固守し、衣食を切り詰めて「煮詰める」ことにしました。

これらのディーラーは一つのブランドの取り扱いが容易でないことを十分承知しています。

ブランドを交換するということは、売場に進出して、店を装飾して、商品の配置、顧客の蓄積を全部やり直すということです。

第一線の都市ブランド配置が基本的に成熟していて、全体的な経済環境が楽観的でない場合、ほとんどのディーラーは依然として従来の買い戻し、現金返納、抽選などの販促方式を継続して、既存ブランドの生存を維持している。

一部の実力が十分ではないディーラーは、壮士の腕を切り、撤退を選択した。

この部分のディーラーは繁華街以外の売り場に集中しています。

店の賃貸料、運営費用、アフターサービスのコストは絶えず上昇して、いつもディーラーの脆弱な最低ラインに触れて、毎回ディーラーの耐える能力を試します。

彼らは引退して、しばらく休業して冬眠します。あるいは成熟した商圏を探して、来年の再戦を待ちます。

第二線都市は不動産コントロールの影響を受けて、第一線の都市よりずっと小さいですが、依然としてディーラーに寒さを感じさせました。

今回の調査では、東三省の二線都市の中で3割以上のディーラーが新しいブランドを探しています。ブランドを変えたいというよりは、「増」や「拡」ブランドのほうが正確です。

年間の業績と販売数量のために、製品の種類を豊かにするために、更に厳冬の生存を防ぐために、第二線都市の家庭用紡織布業代理店は普通店の中の代理店の形式をとって、異なったレベルの消費者を満足させます。

ほとんどのディーラーは既存の店で、一部のスペースを分けて代理に使う新しいブランドで、店内の商品の種類をより完備させています。

いくつかの強力なディーラーは、さらに一部を分割し、分類を超えて壁紙、アクセサリー、カーペットなどのソフトアイテムを経営し、消費者のワンストップ商品を満足させる。

ブランドの選択において、大部分のディーラーは大ブランド或いは地域の知名度の高いブランドを支持して、消費者を引きつけます。また、価格性能比が高く、品質の良い中間ブランドを経営して、豊富な利益を獲得します。

つまり、寒い冬には、生き残りのために、ディーラーたちが腕を振るっています。

中国の不動産政策の重点は一、二線都市にあるため、三、四線都市に対しては比較的緩やかで、影響は極めて小さい。

これらの地域では、ディーラーの実力は侮れない。

ファブリックのディーラーが経営するブランドが一定の周期で運営されているのを見つけたら、彼は代理のブランドを変えたいと考えています。

その中には主に以下のいくつかの典型的な表現があります。

一、ブランドがないので、ブランドを変えます。

一部の家庭用紡織布業のディーラーは小さい頃から工房を経営しています。市場経験、資金実力、人脈資源がある程度まで蓄積された時、自然と低級な家庭用紡績布芸の輪から抜け出して、中級ブランドを選んで経営して、ブランド販売の道を歩みます。

二、地域の原因でブランドが変わる。

このようなブランドを交換したいディーラーは往々にしてハイエンド製品を販売している。

南の方ですが

デザインが斬新で、デザインが独特で、工芸が精密で、知名度が高いですが、物流費用、包装費用、倉庫保管費用はまだ一部のディーラーに重荷に耐えられないです。加えて、供給サイクルが長くて、サービスがあまり多くない問題があります。

三、メーカーまたは個人的な要因によってブランドが変わる。

住宅業界にも「二八法則」があります。つまり20%の「老兵」が市場を主導しています。80%の「新兵」は生死の境でもがいています。

業界展示会はディーラーにブランドを理解するのに一定の助けがあり、新規参入した販売店は代理ブランドを選ぶ時に普通です。

展示スペースのデザインが豪華で、装飾面積が大きいブランド企業に憧れており、企業の総合力が強いと判断していますが、実際に企業と接触すると、ブランドの供給、物流、サービスなどの問題が発見されるかもしれません。

しばらくの間の市場探索を経験した後で、彼らは業界に対して一定の認識があって、だから更に自分に適したブランドを交換したいです。

2012年、家庭用紡績布業は依然として楽観的ではなく、ディーラーが市場試練を経て、業界が再びシャッフルする年となります。

挑戦とチャンスが共存し、最後に笑うのが勝者と言われています。