どのようにして成功したアパレル代理店になるのか

同じブランドを操作すると、異なる代理店が運営する業績は雲泥の差になるかもしれない。現在、市場の発展に伴い、競争が激化し、代理店にもますます高い要求が出されている。どうすれば成功したアパレル代理店になれるのだろうか。

一、ブランドの選定

ブランドを選ぶことは妻と結婚することのように、あなたの家族が幸せで円満であるかどうかを直接決定し、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならず、共通の言語を持たなければならない。あなたは代理店、あなたが代理している製品はあなたの収益源であり、あなたの事業の基礎でもあるので、慎重に協力するブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力を認識しなければならない。大きなブランドを経営することはもちろん利益を得る可能性が高く、リスクも少ない。しかし、大ブランド経営の敷居は一般的に高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいことが多く、強い資金力を後ろ盾にする必要があります。もしあなた自身の実力が足りなければ、あなたも大手ブランドと平等に対話する権利を得ることができず、協力交渉で劣勢になる可能性があります。

アパレルブランドを選ぶ際には、そのブランドの実力だけでなく、そのブランドの潜在力も必ず明らかにしなければならない。そのブランドのオーナーの経営の考え方、ブランドを創造する決意、その企業に専門的なマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。ブランドを作ってお金を稼ぐことができると思って、やってみる心理でブランドを運営している企業もあり、長期的な目標はありません。

業界内ではこのようなジョークが出ている：広東省のあるブランドはいくつかの雑誌で何ヶ月も広告を大々的にやって創ブランド、数ヶ月後、利益がだめだと気づいてまた以前の卸売状態に戻り、代理店に苦労した。

また、このブランドの製品特徴に注意して、地域の消費者の身体的特徴や好みの習慣などに合っているかどうかを確認してください。多くのブランドの製品が南方で売れており、北方市場で優位性があるとは限らず、中国では南北の女性の体型の違いが大きい。

陝西省のある代理店は1年以内に3つのブランドを交換したが、最初のブランドは製品のスタイルが欧州化しすぎて合わなかったため、3ヶ月後に交換した。2つ目のブランドは約半年やったが、価格が高すぎて、なかなか市場を開くことができず、やめざるを得なかった。3番目のブランドは3ヶ月もしないうちに、このブランドのメーカーは外注加工を専門にして、もうしないと宣言した国内販売製品、その代理店も退出するしかない。1年間、倉庫には3つのブランドの製品が山積みにされていて、資金の精力はかなり投入されていますが、まったく利益がありません。この代理店は疲れていると言っていますか。

だからやはりあの古い言葉：最高ではありませんて、ただ最も適しています。あなたは自分に最適な、実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

二、ブランドの科学的経営計画を行う

ブランドの所有権はメーカーのもので、あなたは代理して、地域の経営権を持って、あなたは絶対にメーカーに何も託してはいけなくて、だから、もっと多くの時、あなたは自分に頼らなければなりません。一部のリーディングカンパニーも、経営理念上の誘導を提供することしかできません。具体的な市場の詳細な実行は、あなた自身に依存しなければなりません。

もしあなたがスタートしたばかりなら、あなたはすべての精力を集中してまず1つのブランドをしっかりと行うべきで、大きな喜びを禁じます;すでに実力があれば、複数のブランドを経営することができます。しかし、スタイルが似ているブランドを経営しないほうがいい。できるだけ異なる位置づけのブランドを選んで経営し、その特徴に基づいてブランドを効果的に組み合わせなければならない。あなたはまた薄いシーズンの関係を考慮して、薄いシーズンにはすべて異なる経営の重点があることを保証します。多ブランド戦略はあなたにリスクを移転させ、メーカーとの交渉の切り札を増やすことができ、あなたが経営する製品を効果的に補完することができます。