温州の女性の靴はどのように破局しますか？

多くのオリジナル生産

女性靴市場にとって、現在の広州ブランドといくつかの国際ブランドは中国のハイエンドを占領しています。

しかし、中国には7.6億の農村人口と20兆の銀行貯蓄があり、都市化の加速と内需拡大による政府の政策決定に加え、中级女靴ブランドの中にはダフニーを除いて成熟したブランドがほとんどなく、女性の靴消費がファッション化、ファッション化、平価化、選択化、ブランド化、若年化、品位化、レジャー化などによって、女靴市場の空間がさらに拡大している。

その中で、私達は簡単に見つけられません。中級の女性靴の市場需要は温州の女性靴のブランド位置づけと極めてよく一致しています。

しかし、今日直面している主力の消費グループは80、90後で、彼らは商品に対する要求はデザインだけではなく、もっと重視しているのは製品の工芸、ショッピング環境、サービスの質とショッピングの感じです。

一方、靴市場を見ると、温州の女性靴ブランドの大部分はまだ元の卸売り段階にあり、システムの運営システムが形成されていません。ブランドの位置づけが不合理で、製品の品質が比較的に悪く、小売専門の人材が不足しています。利益モデルは短期的な利益を追求しています。

このため、温州の女性靴は「ハイエンドはデパートには売れないが、ローエンドは市場には売れない」という状況で、ブランド運営において突破を実現するなら、以下のいくつかの点について考えさせられる。

第一歩：伝統的な構造と思考を打ち破る

百麗、土曜日などの女性靴が発売された後、資本力を借りて大幅に拡張され、また思Qなどの女性靴ブランドは強いチャネルを通じて小売ブランドを作っています。温州の女性靴はまだどの靴が売れていますか？

製品を売って得たのは第一層の利益だけです。ブランドの付加価値を高めるだけで、より長く、より高い利益リターンと市場占有率が得られます。

では、温州の女性靴企業はどうやってブランドの付加価値を高めることができますか？

支配人の思惟のモードは温州の靴の企業の盛衰する関節の点で、高速の発展の情報化の時代が企業のリーダーと軍人に開放的な思惟があることを必要とするためです。

生産と市場を重視するだけでなく、企画部、人的資源部、宣伝部、マーケティング部などの部門の役割を十分に発揮し、靴企業の総合運営能力とマーケティング力を構築し、サプライヤー、販売代理店、小売業、メディア、消費者との間で特別な利益を共有し、相互作用の関係連盟を実現し、品質、ルート、イメージ、サービス、文化などの付加価値を全面的に向上させる。

第二ステップ：独特なビジネスモデルを設計する

今の段階では、温州の女性靴のブランド運営はほぼ千篇一律で、狭義にはブランドを作るのが専門店だと思っています。

端末の同質化現象はますます深刻になっている。

市場が成熟し、運営コストが上がるにつれて、このモデルの生存状態はますます悪くなります。

どのように独特で科学的なビジネスモデルを設計し、温州の女性靴ブランドが直面しなければならない問題の一つとなります。

簡単に言えば、ビジネスモデルとは会社がどのような方法や方法でお金を稼ぎますか？

それは一連の要素とその関係の概念的なツールを含み、ある特定のエンティティの商業的論理を解明します。

それは会社がお客様に提供できる価値と会社の内部構造、パートナーネットワークと関係資本などを使って、この価値を実現し、持続可能な収益を生み出す要素を述べています。

どのビジネスモデルもお客様の価値、企業資源と能力、収益方式からなる三次元立体モデルです。

女性の靴のブランドにとって、自分のビジネスモデルを構築する最初に、どのような消費習慣がありますか？どのような商品、イメージとサービスが必要ですか？あなたのターゲット消費者はあなたの商品に潜在的な購買力が強いですか？需要が持続できますか？あなたはどのような資源を持っていますか？

さまざまな概念を総合し、靴市場を長期的に観察した上で、以下の元素を含む参考モデルを提案した。

価値主張：会社はその製品とサービスを通じて消費者に提供できる価値です。

価値主張は消費者に対するブランドの実用的な意義と魅力を確認した。

ファッション化への転換を提案します。

人々の収入と生活の質が高まるにつれて、靴に対する需要も機能化からファッション化、多元化へと転換し、温州の女性靴も顧客のニーズに応じて、製品開発とブランド運営の中でファッション感を強調します。

消費者目標グループ：すなわちターゲットの消費者グループは、市場区分を行う。

これらのグループが持つある共通性を分析して、目的的に価値を創造します。

温州の女性の靴は本当にブランド化を実現して、市場の細分は必ず経るべきな道です。

流通チャネル：会社が消費者に接触する各種のルートで、解決したのはブランドがどのように市場を開拓するかの問題で、会社の市場と販売戦略に関連しています。

二つの面から科学的な流通運営システムを構築することを提案します。

市場、小売、物流、財務の四つの中心を設立し、完備した制度、流れと評価基準を制定する。

小売店の人員職責、日常店の業務管理システムを含み、小売店の店舗、サービス、商品、人員の四つのイメージの規範基準などを制定する。

取引先の関係：主に会社とその消費者の群体の間の創立した連絡を指します。

価値の配置：主に資源と活動の配置を指します。

例えば、ブランド本部、支社、小売店のシステム運営システムを作ることによって、ブランドの正常、効率的な運行を保証します。

コア能力：会社がビジネスモデルを実行するために必要な能力と資格。

女性靴のブランド化運営にとって、実行可能、複製可能、操作可能な標準化システムを確立しなければならない。すべての仕事は一つの核心をめぐって有機的に行われる。

ブランド本部の運営は発展計画に従って合理的にチームを作り、生産と販売の分離、財務の独立を行い、ブランド運営センターを設立し、企画、商品、市場、小売、物流、行政、財務などの部門を設立し、職責、運営制度、仕事標準、流れなどの運営方法と手段を制定する。

パートナーネットワーク：会社と他社との間で効果的に価値を提供し、その商業化を実現するために形成された協力関係ネットワークです。

コスト構造：使用するツールと方法の投入形態である。

収入モデル：つまり会社は各種の収入の流れを通して財産を創造する道です。