特歩ブランドの差別化戦略&Nbsp;剣走偏鋒制勝市場

質に入れる市場一番競争が激しい時、唯一の違いはブランド。ナイキを選ぶということは、アメリカ式のライフスタイルを選ぶことです。アディダスドイツの戦車を選ぶ精神です。

7月22日、特歩（中国）有限公司の丁水波総裁とスペインビジャレアルクラブのフェルナンド・ロゲ会長は共同で正式に提携すると発表しました。特にビジャレアルクラブ2011～2016年の独占装備スポンサー、公式技術スポンサーになりました。との距離は一ヶ月未満で、「スポーツ特歩ファッション庚心——特歩は韓庚と『庚女郎』メディア会見」は北京競園芸術センターで開催されます。この発表会では、中国のファッション運動の第一ブランドを構築するための特別なステップを志して、再びスポークスマンチームを拡充し、韓庚と契約し、謝霆鋒、潘魏柏、蔡依林などに続く最新のブランドの代弁者となる。

ブランドが日に日に強大になる時、剣は偏向の特歩を歩いて水の世界級の専門の試合を試すことを始めて、その“娯楽＋運動”の双軌制のマーケティングの策略をも歩けば歩くほど安定します。

ブランドに対する市場の認知と影響力は運動服装企業の生命の源です。NBA、サッカーリーグ、テニスリーグなどの有名なスポーツ試合を借りて自分の運動理念を広め、ブランドの影響力を拡大することができます。しかし、2001年に国内市場に進出したばかりの特歩にとって、現実はとても残酷です。ナイキ、アディダス、リーディングなど国際的に有名なブランドはすでに各有名なスポーツ試合を配置しています。まだ初級段階の小型リーグも含まれています。これは特歩のような国産ブランドで、スポーツの突破口を探すのは難しい。

「今の若者はスポーツが好きです。音楽も好きです。もっと自分のアイドルがあります。」丁水波は言った。この言葉に導かれて、自分の影響を拡大するためのもう一つの道を見つけました。強い相手との直接的な競争を避けるために、特に「スポーツを一般とは異なるものにする」という差別化路線を選択し、スポーツ用品業界の「娯楽マーケティング」、「娯楽＋スポーツ双軌マーケティング」などの差をつけて、マーケティングモデルの先頭に立った。

2001年から、ニコラスツェー、潘魏柏、蔡依林、TWINSなどの娯楽人物は相次いで特歩の代弁者になりました。差别化マーケティングの成功は、当初の轨道を逸脱させたようだ。総合开発、制造、贩売运动靴、服、バッグ、帽子、靴下などを主业とする大型スポーツ用品企业。

2011～2012シーズンに向けて、「黄色の潜水艦」が特歩のローブを身にまとって西甲競技場を戦う。もし「黄色の潜水艦」がヨーロッパ冠の追加試合に成功すれば、特歩ブランドも初めてヨーロッパチャンピオンリーグの競技場に登場します。未来の5シーズンの独占装備スポンサーとして、自分の技術備蓄と研究開発力を生かして、ハイエンドのデザインチームを配合して、ビジャレアルチームのために新しい試合のローブを作りました。既存の装備を支援する以外に、特にビジャレアルシリーズの製品を積極的に研究開発しています。今年の四半期に発売します。同時に、ビジャレアルのクラブと協議して、中国への親善試合を含む一連のサッカー関連の市場活動を共同で運営します。今回の特別支援は、2010年に英超バーミンガムクラブを契約した後、世界トップのサッカークラブと再び提携します。

市場の後進者として、2001年に国内市場に進出してから、わずか8年で、急速に多くの競争相手を超えて、全国販売市場の占有率のトップ3に入って、成長速度は業界を驚嘆させます。データによると、2004年の特段販売収入は3億元しかなく、2008年には特段販売収入は30億元を超えており、徐々に二線都市市場に溶け込んでから、資本市場の活用に成功して急速な拡大を助けた。2007年から2008年にかけて、凱雷資本は二回の資本注入特歩を行い、特歩株式9.5%を保有し、2008年特歩国際は正式に港交易所に上陸した。

資本市場の特段に全面的に足を踏み入れ、サプライチェーン全体の管理をさらに規範化し、統一した。同時に、多くのサプライヤーにより公平で公正な良性競争プラットフォームを提供した。彼らはまた、サプライヤ管理、評価メカニズムを導入し、国内外の優れた企業と協力し、新製品の開発に積極的に協力し、三位一体（マーケティング、設計研究開発、生産）の快速サプライチェーンビジネスモデルを構築し、製品の研究開発、生産における能力を高め、情報伝達を加速し、経済効果を高める。

丁水波から見ると、市場競争が一番激しい時に、唯一の違いはブランドです。「ナイキを選ぶということは、アメリカ式のライフスタイルを選ぶことです。アディダスを選ぶということは、ドイツの戦車を選ぶ精神です」と言えば、「特歩を選ぶことは、ファッションを選ぶことです」と言えます。