香港中小企業の国内販売力

協力のため

中国大陸市場の最新情勢を把握し、香港貿易発展局の大陸部に駐在する複数の貿易代表がこのほど、同局によって開催された大中華市場開拓商機シンポジウムに出席し、国家の「十二・五」計画の下で国内販売市場の全体的な発展と主要省市の消費市場の特性を分析した。

香港貿易発展局の中国大陸総代表の呉子衡さんによると、「十二・五」計画は香港商人に多くのチャンスをもたらすという。

まず、計画内容は国民の生活水準の向上と安定した調和社会の建設を重視しています。

計画によると、今後5年間で全国GDPの伸びは7%になるが、国民所得の伸びはこの水準を下回らない。

呉子衡氏は、大陸部の消費習慣も変化していると指摘し、平治傘下のSmart Carは、ネット上で3時間足らずで200台以上を販売し、ネットショッピングや団体購入の人気が日増しに広がり、香港企業の開拓が待たれるという。

注目すべきなのは、内陸部の中流階級はどんどん拡大しており、3億人を超えると予想され、しかも毎年総人口の1%の割合で増加しています。

彼らは独特で品質が優れていて、価格が合理的な商品を買いに行く傾向があります。

百円のスリッパがよく売れています。香港製品の発展空間がよく分かります。

話題にのぼせる

最新の発展は、貿易発展局華南首席代表の何建栄氏によると、三次補完経営モデルはすでに過去の優勢を失っており、広東省は加工貿易の高度化の転換を加速するため、過去に多くの関連政策を打ち出しています。

国家の「財関税（2009）48号規定」によると、香港企業は今年6月30日の期限前に、法人企業の設立を申請し、条件に該当する場合、過去に輸入した非価格設備は輸入関税と増値税の補填が免除されます。

何建栄氏によると、東莞市政府はこの例の影響に非常に関心を持っており、香港商人にできるだけ早く期限前に先に紙に申請してもらい、他の必要書類は後で補充できます。

また、広東省は対外経済貿易－税関－企業の三者電子化ネットワークを推進し、加工製品の輸出入に対する監視を強化し、先導企業を育成し、合併を通じて増資し、産業サプライチェーンを整合することを望んでいます。

もう一つは中国貿易発展局華東、華中首席代表の鍾永喜です。

彼は現地市場の特性を分析した時、上海の理性と自主消費群は絶えず増加していますが、年齢別、階層別の消費観念の差はまだ大きいです。例えば、ホワイトカラーの高収入層は生活の質を重視しています。

品質とデザインを重視します。大学生と新入社員はファッションブランドが好きで、個性を追求して、新奇を主張します。中高年の人は伝統的に保守的で、お得な価格に敏感です。

鐘永喜氏の分析によると、杭州の消費の主力は主に民企業の社長、ホワイトカラー、高層管理、公務員から来ており、消費特徴はブランドを重視し、品質とデザインを重視し、価格に対しては特に関心がない。

現地の消費は明らかな季節性があり、休日の販売促進が激しくなっています。

武漢については、鐘永喜氏によると、武漢三鎮は地域が広く、多くの商店街を有し、それぞれ安定した消費群がある。

現在、伝統百貨は依然として主導的な地位を占めていますが、ワンストップのショッピングセンターへの転換が始まりました。街の専門店は省内二線都市で至るところに花が咲いています。

注意したいのは、現地の百貨店の同質化競争が激しく、常に有名な販促活動が多いことです。

地元の人がブランド品を買うのが好きなので、自慢的な消費が目立ち、贅沢なブランド市場が急速に膨張しています。

一方、貿易発展局華北、東北首席代表陳海力は当地に投資するには、区内人口分布、全体経済、購買力及び都市放射力に注意しなければならないと指摘しました。

河南、河北、天津の各地の経済と消費パターンが異なっているため、香港企業は自分の製品によって位置付けて、販売代理店のルートを利用して目標市場に入るべきです。

山東省を例にとると、GDPは全国第三位で、民間企業が多く、軽重工業が発達しています。しかし、内モンゴル経済はここ数年で最も成長が速く、天然資源が豊富なため、多くの石炭企業の新高値を作り出し、消費力はかなり高いです。

華北といえば、北京を抜きにしてはいけない。

陳海力の分析によると、現地のカジュアル、通勤服は全国で消費されて上位になり、多くの国際ブランドが進出するようになった。

最後は西部市場の商機です。

中国貿易局西部地区首席代表の黄天偉氏は、四川地震は現地の事業者の環境に影響しないばかりか、かえって中央が強力に復興を支援しているため、高い一線が見られていると指摘しました。

西部市場の状況に対して、彼は重点的に成都、重慶及び西安を推薦します。

成都はレジャー消費都市で、人口は約1000万人で、住民の消費力はかなり高くて、遊びたいです。だから、高級品市場はかなり盛んで、多くの国際ブランドがここに旗艦店を開設しています。

自由行の関係のため、四川人は香港のトレンド商品に詳しいので、香港商人にファッション商品を積極的に普及させることを提案します。

西安は西北地方の重要な金融、商業貿易の中心と交通の中枢で、商店が西北市場に入る門戸と橋頭堡です。

現在5,000平方メートル以上の大型デパートは50軒あります。商業センター、チェーンビジネスは外資と本土を中心にしています。卸売市場は浙江商と閩商が多く、ハイテク産業が発達し、電子、ソフトウェア産業は全国で有名です。

黄天偉は香港商人が重点百貨店に進出してから経営を開始することを提案しています。大きな発展のチャンスがあると期待しています。

現地の人に対して、成都ではどこで手提げの店がいいかと聞きましたが、黄天偉さんは大衆化路線を行けば、春熙路の近くの地屋やデパートが考えられます。