中国企業の海外工場建設に関する記者の質問

2002年から、中国の対外直接投資は8年連続で急速に成長し、緑地投資（Green Field Investment）は中国企業の海外直接投資の重要な形式である。

国内とはまったく違って複雑な海外市場に対して、緑地投資を通じて海外進出をしようとする中国企業は、どうやって海外で工場を選ぶかが課題となります。

過去30年余り、中国企業は国境を越えて国際市場に進出しました。

しかし、近年直接輸出はますます多くのアンチダンピング、技術障壁、グリーン障壁などの関税と非関税障壁の制限を受けています。

このような国際市場環境の下で、中国企業は自身の生産製造面での優位性で海外市場に進出し、現地で生産を組織し、緑地投資、合併などの方式で海外生産基地、販売ルートとブランドを設立することが必然的な選択となりました。

その中でグリーン投資はずっと非常に重要な役割を果たしています。中国企業がグローバル戦略目標に合致する生産規模と投資エリアを選ぶのに有利であり、より大きい程度にリスクを把握し、プロジェクト建設の各方面の主導性を把握することができます。

例えば、利益配分とマーケティング戦略において、自分の必要に応じて内部調整を行うことができる。

しかし、緑地投資の独資と合資の2つの方式はいずれも大量の建設準備が必要で、企業がホスト国の状況を深く理解し、新たな経営と管理システムを構築する必要があります。

海外投資の経験が乏しい中国企業は、土地権訴訟、労働と環境の紛争、融資難など一連の問題に直面することが多い。

実は、本当に以下の4つの問題をはっきりさせて、中国企業はどのように海外で工場を建てますか？

なぜ海外市場に進出しましたか？

中国企業の海外進出の機能位置づけや投資動機は違っています。企業の海外市場投資方式にも大きな違いがあります。よくある海外市場への進出には4つの動機があります。

第一は資源の追求型で、海外に国内の希少な資源を求めて、例えば鉄、石油ガス資源、炭鉱、銅鉱などです。

例えば中国アルミニウムは海外投資を行い、140億ドルでリオティントの9%の株を買収しました。

この目的で海外市場に進出している中国企業は、自分の原料源の安定性を維持するため、あるいは原料生産国の資源と加工優位を十分に利用するためです。

第二は効率追求型であり、グローバル一体化生産システムの台頭に伴い、価値チェーンの各環節の世界最適配置を通じて経済効率の最大化を実現し、自身の競争優位性を強化する。

例えば、海信グループは韓国の大宇グループの南アフリカでの工場を買収し、先進的な生産設備を購入し、生産ラインを建設し、生産能力を大いに増強しました。

第三に、市場の追求型であり、海外市場の占有と拡大を目的とした投資行為であり、海外市場に入ると輸入規制、技術基準、安全政策などの関税と非関税障壁を回避でき、国際新市場の開拓と占拠に役立つ。

例えばTCLグループはドイツ唯一のテレビメーカー、シュナイダー電器を買収しました。主にヨーロッパのテレビと家電製品市場に進出するためです。

第四は戦略資本の追求型であり、

海外市場に進出する機能位置づけと投資動機について明確な認識があってこそ、海外市場に進出する投資方式を合理的に選択することができる。

例えばハイアールは海外市場に進出する過程で、まず輸出販売を選択し、マーケティング経験を蓄積し、そして最も厳格なアメリカ市場の投資に入ってブランドを作って、最後にヨーロッパ市場に移して利益を求めます。

また、ハイアールはヨルダンに合弁工場を設立し、イラク、エジプト、リビアに製品を販売し、各種の関税と障壁を回避しています。

第二問：

海外市場の機能位置づけを明確にした後、企業は海外市場が本当にチャンスがあるかどうかを判断する必要があります。これはマクロ投資環境、産業政策、市場現状及び未来需要、リスクと収益に対して全面的な研究と評価を行う必要があります。

システムの機会判断と論証は企業の海外市場投資決定の成功と失敗の鍵の一つです。

マクロ投資環境研究{pageubreak}

第一に、ホスト国と自国の政治環境を研究し、両国間の政治関係の歴史、両国が政治摩擦を生む可能性があるかどうか、両国の指導者が国際的に重要な問題において相違があるかどうか、ホスト国がどの業界の経済貿易往来を奨励し、制限するか、及びホスト国が中国に投資する見方を示します。

例えば、ファーウェイは政治的要因のいくつかがインド政府が発表した「ブラックリスト」に組み入れられています。

第二に、ホスト国のマクロ経済文化環境を研究し、ホスト国のGDP、人口、社会文化、外国の直接投資の増加傾向などを含み、安定的に成長するマクロ経済環境は投資収益の保証の一つであり、詳細なマクロ文化背景研究は企業制の管理制度の根拠である。

例えばパキスタンやバングラデシュなどのイスラム国家では、工場は労働者に礼拝の時間を作っておかなければなりません。

第三に、ホスト国の金融環境を研究し、

第四に、ホスト国の物流施設と規模を研究するために、製品の輸送サイクルとコスト、およびネットワークのレイアウトの設計を決定しました。

最も重要なのはその道路、鉄道、水路、航空、パイプなどの方式の貨物輸送量と貨物輸送の回転量を比較して、物流施設の全体的な発展レベルと未来の物流施設の建設計画を理解することです。

第五に、主要法規政策及び執行力状況を研究し、投資法、労働法、企業法、土地法などに重点を置いている。

産業政策研究センター

産業政策研究はマクロ投資環境を基礎に、所在産業に対して全面的な分析と研究を行う。

業界参入政策を研究しなければならない。ホスト国の業界認証基準、投資資金の敷居、生産資質の要求などの方面の制限を含む。

業界の市場管理政策を研究して、ホスト国のリコール制度、品質検査制度、廃棄制度、税金制度などを含みます。

工場の環境保護の条件を研究して、大気環境標準、水環境標準、騒音コントロール標準、固体廃棄物と化学品排出基準、生態及びその他環境基準などを含みます。

業界内の特殊法規を研究して、業界内のいくつかの潜在規則と地域間の政策の偏向を含みます。

多くの国が中国企業の工場建設を許可しているのは、本質的には自国の産業能力を育成するためで、投資の方式に対して多くの政策偏向があります。

市場現状及び未来需要研究

市場の現状と未来の需要の研究は企業がどのような方式で現地の競争に参加するかを決定しています。

第一に、現地市場の発展過程を研究し、製品が市場に入ったら、どのような発展段階を経験するべきかを理解し、現在はどのような段階にありますか？

第二に、市場容量を研究し、製品の近年の販売量と増加傾向及び潜在消費者の需要判断を含め、市場が飽和しているかどうかを確認する。

第三に、同業者の競争度を研究し、主要な競争相手及び潜在的な競争相手の状況を把握する。

第四に、ユーザーの製品に対する需要を研究し、市場細分及びユーザー特徴、既存製品に対する評価及び需要選好を含む。

第五に、業界専門家予測法、ヒストリカルデータの適法化などを通じて、将来の需要量を見積もり、将来の需要特徴を分析する。

将来の需要特徴分析モデル

リスクと収益判断

リスクは政策変動によるリスク、技術者不足リスク、政権不安によるリスクなどを含む。収益は直接収益に注目し、可能な収益とコスト削減額に注目するとともに、間接収益にも注目し、消費者信頼の向上や市场の反応速度の加速などを含む。

リスクと収益の分析を通して、ある海外市場に進出するかどうかを総合的に判断します。

{pageubreak}

第三に、海外に入るにはどのような策略を採用しますか？

海外投資で建設された中国企業は海外生産、海外販売が一般的であるため、戦略設計を行う際には海外市場サプライチェーン体系の建設と海外市場販売体系の建設に重点を置く必要がある。

海外市場のサプライチェーンシステムを構築して、主に二つの問題を解決します。どの原料や部品が現地で調達できますか？現地で協力できる原料や部品メーカーは何がありますか？例えば、ベトナムで工場を設立した紡績企業はよくサプライチェーンの問題に出会います。多くの原料は中国から運送されます。中国の仕入れ、ベトナムは現地で工場を作る企業の選択になりました。

ベトナムの紡績企業が仕入れ先に対して、一時的にジッパーを換えてほしいという問題がある場合、中国からジッパーを買って運んでいく必要がありますので、ベトナムでの生産はまず停止しなければなりません。

海外市場サプライチェーン体系の建設分析要素

海外マーケティングは製品の海外販売と違って、企業が本格的に海外市場に進出し、自分の販売メカニズム、ルートとブランドを確立する必要があります。

中国企業は国際競争力を持つために、海外市場の普及過程において、一般顧客、海外ディーラー、パートナーが共存するマーケティングチャネルネットワークを段階的に構築し、合理的かつ効率的な販売チェーンシステムを構築しなければならない。

強力な海外マーケティング能力を通じて、製品を迅速かつ円滑に販売してこそ、本格的に国際ブランドを構築し、持続可能な発展の利益を得ることができる。

海外販売チェーンシステムは自分で建てられます。例えば、海信は南アフリカで1000万ドルを投資して工場を建設すると同時に、374.5万ドルを投資して現地に6つの大型チェーン店を建設し、毎年約30万ドルの広告費を補助して、最終的に南アフリカ市場で15%のテレビ市場の占有率を獲得しました。

現地の販売ルートを買収することもできます。例えば、アメリカのシェラー会社を買収して海外の販売ルートを獲得した後、他の8社の海外企業を買収して、自分のルートを拡大することに成功しました。

{pageubreak}

海外市場販売チェーン体系建設分析要素

第四に、海外の工場建設計画はどのように設計されていますか？

海外工場建設区域の選択は非常に重要です。

まず「ポイント選び」をして、地域の優位性を重視します。つまり、自然資源、交通条件、国民経済発展計画及び工業配置などに基づいて、工場建設の区域性選択を行います。

案の比較をしっかりと行うには、一般的に複数の選択可能な領域を比較評価し、政策、人的資源、土地資源、交通資源、原材料資源及び輻射エリアなどの6つの面から選ばれたエリアを評価する。

次に「住所を決めます」と、具体的な工場建設の住所を選定します。

工場所在地の分析を通じて、最適な工場所在地を選ぶ。

中国企業の海外工場建設区域の選択評価要素

工場の住所が確定したら、さらに工場建設計画案を制定する必要があります。

市場ニーズの特徴に基づいて、海外市場を開拓する製品計画を制定する。

市場容量及び企業未来計画に基づき、海外生産能力計画を制定する。

生産能力計画に基づき、必要な土地面積と労働者数を計画する。

生産能力、土地、人員計画に基づき、段階別の投資規模計画を設定する。

生産能力と各原価支出の推計に基づいて、投資回収期間を計算する。

最後に、全体投資計画表を設計する。

海外に工場を建設する中国企業は投資のリスクを十分に認識し、工場建設前に十分な市場調査を行い、現地の政治・経済・文化環境、投資環境、外貨政策、法律法規、市場需要と潜在力、労働コスト、購買力、資源優勢などに対して総合分析と研究を行い、現地調査を行い、フィージビリティスタディをしっかりと行い、工場建設計画を慎重に選択する。