第三回中国服装電商サミットは杭州で開催されます。

2011年5月10日から11日まで、正望諮問主催の第3回目。

議題によってはまだ対話があります。あと半時間の間、インタラクティブフォーラムのゲストがもっと多くのことを教えてくれます。

実は今日の会議のテーマは「電気商時代の戦略配置」です。差別化競争と持続可能な発展があります。

このテーマに合わせて、いくつかのヘビー級のゲストを招待して、私達と一緒に彼らの考えを分かち合います。

今はホスピタリティの副社長を招待しています。先ほどはユーモアのあるゲストの王春煥さんがいます。どうぞよろしくお願いします。

劉鉄兵：皆さん、こんにちは、私は伝統企業のマンニファーグループです。マンニフェン総経理の劉鉄兵です。

皆さん、こんにちは、私は楽酷天張浩から来ました。皆様にお会いすることができてとても嬉しいです。

今日はたくさんのブランドがあります。伝統的なブランドもたくさんあります。今日はV+、凡人です。私達の投資家です。そして、楽酷天のような違ったデパートがあります。このような新しい時代にV+としてはどのような戦略レイアウトになりますか？

王春煥：実は私に凡人の戦略配置を言わせます。これは陳社長が言いたいことです。私とは関係ないです。私の任務は仕事です。

どの企業の親分にも戦略的な配置があるかもしれませんが、一、二を知っています。知っていることや推測を教えてくれます。

王春煥：私は凡客のレイアウトはきっとインターネットの高価格性能比に依存して、お客さんが一番いいブランドを体験すると思います。だから、そのプラットフォームはインターネットです。

もちろん、私もついでにV+、V+はアパレル類で、生活品目のプラットフォームや垂直型のものもあります。だから、インターネットが開放されていると思います。

V+はもっとオープンな心理状态で、みんなのために贩売を大きくして、みんなにお金を储けて、しかも凡客の优良品质のサービスを通じて、このような比较的に高い知名度、“凡客体”を通じて、体をまっすぐに伸ばします。

もちろんこの戦略はどれぐらいの大きさができますか？千億は最低限度の要求だと思います。ありがとうございます。

Baiduの観点から言えば、検索エンジンと電子商取引は別々の製品です。Baiduの観点から言えば、検索エンジンの発展を促進します。

日本楽クールから、今後は一定の増量があります。日本の電子商取引としては中国ほど大きな市場ではありません。

私たちがするのは何ですか？実はオープン型の電子商取引プラットフォームです。例えば、多くのブランドが自分の店を持っています。私たちはこのオープンなプラットフォームを作りたいです。たくさんのB 2 Cの企業がやってきます。

戦略レイアウトといいます。タオバオは比較的大きいです。クールな天はタオバオと競争しますか？それともタオバオとの競争ですか？

张浩：明らかにビジネスモデルから言えば、GXGと楽酷天は同じです。この点から言えば、タオバオと競争関係だとは思いません。タオバオは中国の非常に優秀な電子商取引企業です。

しかし、市場は非常に大きく、5千の増量は信じられません。タオバオに一人で行くと、この増分の中で、私たちはいくつかの市場を占拠できます。私たちは友商です。

劉鉄兵：実は今回は聞きに来たのです。何も共有できるものがありません。

マンネーフェンのブランドは今14年の歴史があります。去年の末に18億の売上高です。今までのオフラインとオンラインでは20億対1000万円ぐらいです。だから、今年の電子商取引部は今年の4月に発足したばかりです。リーダーは私に仕事を教えてくれました。

あなた達は婦人服のブランドですか？それともどんなブランドですか？

劉鉄兵：下着ブランドです。

私達にとって、私達の今の考えは伝統的な企業の線の下と未来の主要な攻略の難題として、オンラインと線の下のバランスを取るようにするのが役割です。

通訳：下に孫総さんをお願いします。もし彼らが50人のマンネンチームを作ったら、彼らは宝を洗ってします。どうやって投資しますか？

いくつかの要素があると思いますが、一番目の要素はサプライチェーンのデザインを見ます。まず、オンラインに対する製品ラインがあるかどうかを見ます。ほとんどの伝統的な企業は最初はラインの下のメンテナンスをしています。でも、これは長期的な計画ではなく、ライン上の人の群れによって、包装袋、デザインのスタイルにも違いがあります。

第二に、電子商取引はサプライチェーンを再構築すると言っていましたが、5億円はとても大きくなりました。でも、再構築の過程で出てきた大きなペースを見たいです。例えば、アパレル業界の電子商取引を見て、サプライチェーンの管理は全く新しいチームです。設計から管理までは全く新しいチームです。彼は20日間、30日間で完全に新しいものを作ることができます。

第三に、私たちはあなたの電子商取引部門の文化を見ます。伝統的な企業の文化はその特徴があります。電子商取引という文化の革新性、開放性はこれらの基礎を区別する条件がありますか？

私たちが見たいのは主にこのいくつかの方面です。

次は私達が討論したいのですが、凡人かV+の方が葛藤しています。凡人はブランドが持っている商店街です。V+はすべてのブランドの商店街を作るべきです。この二つは自分の立場にあると思いますが、自分たちのこの二つの違いはどうなりますか？

王春煥：まず私達がこのことをするのはユーザー体験が一番です。だから、それらが凡人の上にいる時、実は私は真実を言います。主戦場はやはり凡人の側にあります。

一般のお客さんに入ると、第一にブランドの追求があります。第二に、スポーツウェア、腕時計などのコンテンツの需要があります。しかし、彼はもう私のユーザーです。これでいいです。彼を京東商城に行かせるには忍びないです。彼を淘宝に行かせるには忍びないです。私たちはお互いに依存します。

一般のお客さんとV+はどのような割合ですか？

王春煥：V+は去年で、本当につまり5、6月にやっとウェブサイトを建て始めたばかりです。今はV+は周年記念のイベントをやっています。販売量はまだいいです。今は月に数千万円以上の販売量を見込んでいます。だから、凡人と差があります。

私達はただ凡客の誠の品が今の発展でだけを知っていて、その空間と潜在力は依然としてとても大きくて、多くの考えがあります。

V+は空間も非常に大きいと思います。潜在力も非常に大きいです。私たちは未来に大きなことができることを望んでいます。今はV+と凡人と比べたらまだ差があります。

司会者は張総さんをお願いします。市場で競争相手といいますか？それとも友達といいますか？楽酷天と淘宝商城あるいは京東の違いはどこですか？

まず商品の出所です。クールな日は主に大量に買ってドッキングしました。これは私のプラットフォームを構成しています。

また、日本楽酷天ブランドは地域的なものであり、日本の店舗や台湾の店舗に位置づけられているかもしれません。このプラットフォームの比較的核心的な内容を構成しているかもしれません。

今日資本金はあなたにお金を投資するつもりです。今の楽酷天の下着類の減点割合はいくらですか？

張浩：4.5%です。

銀泰百貨の減点はいくらですか？

張浩：20%—30%です。

通訳：今位置が招商部の総監督だとしたら、それぞれ何か質問がありますか？まず楽酷天に提出してください。

劉鉄兵：やはり伝統的な考え方で話してください。

私はビジネス部のものです。eコマースにしても、伝統的なビジネスにしても、核心はビジネスにしても、今のビジネス環境に変化が生じただけです。

李淑さんのように、ユーザーの体験、ユーザーのサービスを解決しました。

どのようにオンラインとオフラインのルートを融合させるか、これは私達の未来の問題です。これは特殊な店舗です。実はラインの下の下着の販売は各デパートではなく、40センチの試着室の空間で成約します。外は展示の空間だけです。

ですから、マンニフェンの伝統的な下着ブランドとして、ユーザーの健康診断を向上させたいです。電子商取引のプラットフォームで女性の下着に対するより良い体験をどのように向上させますか？

どうやってこれを売ったらいいですか？実は店とブランドを一緒に考えてみます。

しかし、电子商取引は率直に言って、今は私の认识について、全体の电子商取引プラットフォームの価格の敏感度はやはりはるかに第一位にランクされています。例えば、あなたの下着は5%割引して三割引で売られています。だから、电子商取引はまさにこのような転换に直面しています。

{pageubreak}

通訳：V+の中で下着も売っていますか？彼が持っているユーザー体験についてV+は何か助けてくれるものがありますか？

王春煥：もちろん価格敏感度が重要です。今はネットで下着を売ることはとても重要なことです。心配しないでください。今はネットでしか売らない下着のブランドがあります。量も多く、量もとても大きいです。これは何の障害もありません。あなたの話から見れば、実は迷いの話題です。つまり、ネットで下着を売っても大丈夫です。

二人は実は男性です。実はユーザーではありません。李さんに答えてもらいたいです。

李淑君：取引先としてまず意見を述べます。もしあなた達が賛成したら手を挙げます。

あなた達は下着を着ることが気になりません。

現場の女性：気になります。

李淑君：つまり下着を着る時は人の目を引くためです。

二つ目は今日の場合、どの下着を着るべきですか？

下着を作るのはお客様の体験から見るべきだと思います。赤ちゃんの説明から強化すべきです。試しようがないので、赤ちゃんの説明の中ではっきり説明してください。

第二は売り手の立場から言えば、先ほども劉総を認めました。確かにブランドに影響力があります。張総の話も認めます。価格は今の基礎です。

実は女の人として、私のようにすでにN種の下着を試したことがあります。自分は何がほしいのか、つまり女装のように、男装のように、インターネットの便利なサービスが必要です。このサービスは共通しています。

販売者の立場から彼らはどんな問題に関心を持っていますか？

李淑さん：先ほどお話しした問題ですが、インターネットで作ったインターネットのルートを作るということです。便利なサービスは一番重要で、品質サービスも必要です。この流れは共通しています。

タオバオのネット上であなたが比較的に認める下着のブランドは何ですか？

李淑君：私は比較的に愛慕を認めています。買いたいのがもっと多いです。そして、歌瑞爾を愛しています。一つはブランドイメージのためです。二つ目はその名前が好きです。すべての女性は愛情を求める心があります。それは愛情を表しています。

電子商取引フォーラムが下着フォーラムになりました。

実は私は先ほどこの話題から女性を引き合わせただけです。女性がこの話をするのはとても嬉しいです。

実は下着のブランドを作る企業ができて、電子商取引の下着を作って、電子商取引はとても潜在力があります。先ほどはこの問題を逆に言いたいです。下着は体験を重視する製品のタイプですから、もう何千店もの店を有線しています。将来はオフラインとオンラインの融合ができたら、これは電子商取引の始まりです。

先ほど小さな専門店を開きましたが、下着についてはどうやってネットで販売していますか？

次は孫総さんにお願いします。ここにいる皆さんはたくさんの夢を持っています。今日は服装の種類ですから、ブランドの凡人になりたいです。実は私もある種類のウェブサイトを作りたいです。

投資家の角度に立って、どのように彼らのこの2つのモードを評価しますか？自社ブランドと自社ブランドです。彼らはどのような違いを求めるべきですか？

孫艶華：市場競争は避けられないと思います。先ほど市場では3つのタイプのモデルが形成されると言いました。各タイプの中でインターネットのリーダーになるには、まず自分の実力が必要です。

まず第一に、企業が市場のすべての顧客に通知することは不可能だと思います。先ほど劉さんが言及した問題に戻るように、まだいくつかの思考が必要です。例えば、下着企業を投入したことがあります。

だから、一つは企業が電子商取引をするには開放的な思考が必要で、これは過程の中で違っています。企業間の位置づけの目標の顧客群はかつて二つのブランドを淘汰したことがあります。一つは非常に便利で、お客様のサービスはすべてとてもいいです。もう一つはそんなに安くないです。

だから、あなたはこの空間の中で一席の場所を占有して、あなたの突出した優位がどこにあるかを明確にしたいです。一部の企業はサービスを重視していますが、一部のサービス重視度はそんなに高くないです。中から一つを選ぶのはあなたの得意な長い板です。あなたのショートボードも特に短くないでください。このようにして、市場の取引先が何を求めても見つけられます。

先ほど淘宝商城の喬峰さんは6月から他の都市に直接的な投資活動をすると言いましたが、張総さんは乐酷天が下半期にこの方面にあるいくつかの措置を紹介してくれませんか？

張浩：会社ごとに資源構造が違っています。楽酷天の特徴は中日合弁の会社です。だから、日本のいいところを吸収したいです。第二に現地化したいです。

また、Baiduの資源をどのように使いますか？本当にBaiduの流量を結び付けて、検索者を私達の電子商取引の人の群れにします。

ですから、下半期には私達はBaiduの流量に対して方向性の配置をします。このような計画があります。いくつかの符合点を探したり、ネットマーケティングのいくつかの革新を探したりします。

つまり、下着というキーワードを百度で検索すると、お客様の楽酷天のサイトに紹介されますか？

張浩：楽酷天はブランドの消費意識に基づいて試みます。

通訳：でも、百度はこれでお金を稼ぐと思います。順位でお金を稼ぐということですか？

张浩：これは具体的すぎて、今は具体的にどうすればいいのか分かりません。

Baiduの検索エンジンから言えば、Baiduでのショッピング検索を希望する人は忠実な顧客です。

先ほどあなたが関連キーワードについて話しましたが、製品もかなりあります。

通訳：私たちのこのインタラクティブな時間はとても短いです。一言でまとめてみます。

先ほど言いましたが、私たちは非常に感動的な時代に、人の心を奮い立たせる事業に従事しています。みんな自分の位置を確認して、スピードを上げて、電子商取引の波を捕まえて、みんなが成功できるように望んでいます。ありがとうございます。

王春煥：V+の広告を作って、みんなに早くV+に来てOKです。V+は必要なものを提供します。

張浩：電気屋さんもみんな大変ですから、私も一言言って、皆さんが頑張って住んでいます。

劉鉄兵：伝統的な代表として、5年後には良い電子商取引の伝統的な業界を利用して、有線とオフラインができるように望んでいます。