炮台裳曲&Nbsp;东莞虎門服装名城記

服交会を始めたばかりの時、一番難しいのはバイヤーを誘致することです。

「私たちもいろいろな方法を考えました。例えば、直接北方の都市に行きました。

国家工商総局に企業名簿があります。これらの企業の名簿をコピーして、これらの服装企業の住所によって、郵送の方法で服を渡した情報を彼らに教えて、当時は大体5万通のメールを送りました。

虎門服飾業協会の王敏健秘書長は、当時の歩みをこう回想している。

外資企業は第一回虎門服交会の招待を受けた時、「経験がないので、商売の材料ではないです。参加する必要がありません。」

虎門市民も政府と協会を「腹いっぱい食べて大丈夫。納税者のお金を浪費する」と非難した。

しかし、虎門はこのような空白の中から出てきました。

「企業に求める」というさまざまな苦労と展覧会を開催することに対して、この一年、成功した欲求に押されて、まったく余裕がなく、彼らは意地を張ってします。

大企業は私たちを見下しているのではないですか？小企業を探して、彼らを助けて、彼らを育てて、彼らを虎門服装業の大企業にします。

譚志強の話は当初のしようがないことを言い出しましたが、このしようがない中の「下策」こそ今日の虎門服装産業の繁栄を成し遂げました。

服交会というプラットフォームの上で、いくつかの本土企業が成長してきて、最初に十数件の服を持って参加して、終端店舗まで発展しました。

10数年の間に、服交会という広い舞台を通じて、小企業は大企業になり、数百個は数千個になりました。

展示企業以外に、服交会は世界トップの人材、国際トップのブランドを招待して虎門に来て共に交流します。彼らをショーをさせるだけではなく、もっと重要なのは「雲集」の彼らの業務です。

今は服交易会を見ています。規模はますます大きくなり、展示場の面積、展示ブースと成約額は絶えず突破と超えられます。

先日終了した第15回中国国際服装交易会の意向は46億元に達し、第1回と比べて何倍にもなりました。

まさに一回一回の服交易会を通して、虎門の企業、市場更には社会まで、すべて深刻な変化が発生しました。

今、服交会は虎門の毎年の一大祝日になりました。ほとんど全国民が交易会を支持しています。

外界は服交易会を通じて虎門を理解し、虎門服装産業を理解しました。そして服交会で虎門と縁を結び、虎門と連絡を取りました。

更に重要なのは、服が交差するのは虎門で、その運命の転換の支点だけではなくて、すでに虎門を紹介する1枚の麗しい名刺になりました。

人物誌

郭東林・以純

虎門の服装というと、どうしても寄り道できない一人は郭東林で、どうしても寄り道できないブランドです。

1971年6月、郭東林は広東河源紫金県の辺鄙な山村の貧しい農民の家に生まれました。

新しい命が生まれたのは、この貧しい家庭に大きな喜びを与えていませんでした。まだお腹がいっぱいになっていない家族にとって、またお口を添えて食事をします。

その時、毎日「日の出のために作って、日が暮れて休みます」という両親はどうしても二十年後、この子供は故郷を離れるだけでなく、一人で広州での旅を始めました。

彼が広州に入る前に、もう一つの不遇なエピソードがあります。

運命に頭を下げることに甘んじず、自分の努力で人生を変えたいと考えている郭東林さんは、山から材木を買いに行ってお金を稼いでいる人を見ました。

しかし、運命は数奇で、初めての試みは元の血で終わっていません。

1991年、ポケットの中で50元しかない郭東林は転々と広州に来ました。

果物を売っている社長が彼を引き取って、果物の屋台の商売の世話をさせました。

勤勉さと質朴さによって、彼はすぐに果物屋の主人の好感と信用を勝ち取りました。

彼の生活は安定してきて、給料もだんだん増えてきました。

ただ、これは郭東林の未来の素晴らしい人生の始まりです。

一つの大胆な考えは彼の頭の中でもう形になりました。長い市場視察と夜間学校の充電を経て、彼は服装販売の大軍に入ることにしました。

まず、製衣所で倉庫の底の商品を買いました。それから、屋台のボスに転売しました。往復で行きます。彼は自分が何がほしいのかを知っているようです。

ついに、広州の鉱泉路、1つの小さい屋台、郭東林は自分の屋台に属しました。

1997年、郭東林は彼自身の5年間の苦労の積み重ねを持って、更に彼の5年余りの服装業界に対する認識と自信を持って、彼を連れて同業の中で創立した信用と名声をも持って、彼の次の目標を始めました。

虎門は第二回中国（虎門）国際服装交易会の開催にあたり、民営企業を全力で支援し、企業をより強くするという観点から、虎門の一番早い7つのブランドを打ち出しました。

郭東林は自分で生産した11の服装を持っていて、若い企業家の戦略の目で虎門服装協会を探し当てて、誠心誠意にブランドを作る自信と決心を表現しました。

その後、余裕のない限られた資金の中から広告宣伝のために多くの部分を取り出し、中国国際服装交易会で初めて「以純」という名前で世間にデビューしました。

「以純」が生まれた当初は、卸売りの道を歩いた。

当時、純粋な服装で毎日最大7万件の卸売りができました。最大一ヶ月で200万件の出荷ができます。年間で基本的に千万件の服が各地の業者に承認されました。

それでもこの時の「以純」は、ほとんどの人には聞いたことがない。

しかし、2年後には、純粋な専門店が2000近くに達しました。

これは郭東林が独自に道を切り開いて、高所から敵を見下ろす戦略から源を発しています。もっと遠くに行きたいなら、ずっと問題を解決して、特許経営の方式で、ブランド専売の道を歩きます。

この数字は4000店に達し、専門店は32の省市自治区に広がっています。

この時、彼と同じように卸売りをしていた人は利潤の空間がますます小さくなることに気がついて、次々と専売とフランチャイズに転じる時、純潔はすでに全国の優位市場でしっかりと足のかかとに立ちました。

2005年から、純がグローバルブランドの拡張の歩みを踏み出し、東南アジア地域のマレーシア、シンガポールなどに加盟チェーン店を相次いで開設しました。

2006年にはチェーン店に加盟してベトナムやロシアなどに進出し、中東市場に続く。

2006年は純にとって朗報が絶えず、この年は純の中から2006 FIFAドイツ大会唯一のフランチャイズマークとマスコットなどの標識を使った服装ブランドを選びました。

メディアによると、W杯期間中、純カジュアルウェアで注文した日には、単店で400枚のTシャツが売られたという記録がある。

今回の国際サッカー連盟との提携を経て、純也は国際標準管理の向上を経験して、欧米、日韓などの市場進出のペースを速めました。

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同じ年に、純がロンドンに独立したデザインスタジオを設立し、欧米の流行ファッションと第一時間にドッキングしました。

2009年の下半期から、純粋な服ごとに、デザイナーがデザインを決めてから、一週間待つだけで、全国に散らばっている純粋な専門店で買うことができます。

また、毎日の新商品があります。平均的に毎日50種類以上のトレンドモデルが生まれ、毎年2万個以上の新商品が発売されています。

「快女十強」と一緒に「以純」を着ると、2010年初春の屋外広告板の中の美しい風景です。

純粋さをもって、今のファッションと娯楽の模範を完璧に結び付けて、新しい流行のファッションを成し遂げる。

この年、純粋な国際化のペースで明らかに加速し、インドUpmarketグループと合弁会社を設立し、インド市場を共同で開拓し、純持ち株51%である。

合弁会社は2012年までに、インドの主要都市に10店舗を含む小売店100店を設立する予定です。

郭東林と以純は虎門から出発して、一緒に前に進むと、歩くほど速くなります。

虎門は今日があります。服装で町を立てられます。ある程度は政府の傑作とも言えます。

なぜ虎門だけが服装の大業を成し遂げたのか？これは虎門が服装を基幹産業として発展した結果である。

虎門人は、広州、深センのような大都市では服装を基幹産業として発展することができないと考えていますが、虎門という小さな町は服装業を発展させるために全鎮の力を傾けられます。

虎門鎮政府の町の服装発展史の各転換点において、しばしば突き出す「有形の手」を整理しましょう。

最初から、「洋货街」が现れたので、町政府はもう気づきました。この星の火は燎原を焼き尽くすことができると思いました。そこで、これらの散らかった露店を一つのところに集めて、つまり今の百佳デパートの一帯と虎門病院の近くにします。

虎門鎮政府はまた服装市場がますます盛んになっているのを見ました。当時は国内の服装販売市場が比較的に盛んで、香港地区と国外の服装企業は産業のアップグレードの圧力に直面していますので、中国内陸で服装加工の道を探さなければなりませんでした。

特に香港の衣類製造業は徐々に内陸に移転し、虎門は香港に隣接しており、鎮政府は区位の優勢を利用して真っ先に香港の服装の着服移転を受ける機会をつかんでいる。

1993年、政府が出資して、大型専門服装市場「富民商業ビル」を建設しました。

当時はまだ裕福ではなかった小さな町に対して、政府は思い切って巨額の資金を使って「巨大なもの」を建設するには、勇気が必要であり、普段よりも高い視野が必要であった。

“富民”の成功に従って、虎門服装市場の影響力は絶えず高まっています。

1995年、虎門鎮委員会、鎮政府は正式に「服装興鎮」の発展戦略を提出し、服装産業を虎門鎮の柱産業としました。

虎門服装産業の発展の過程で、「商標用秤」というデタラメな歳月があった。

最初は虎門の服装商人は何でも香港人のやり方をそのまま適用していました。「商標」という当時はまだ流行していたものについては、何に使うものかさえ分かりませんでした。

最後まで、ブランドはボタンやファスナーのようなものになりました。斤で買うことができます。どのブランドのブランドでも買えます。

トラ門人に聞いたら、商標は何をしますか？

その後、鍾江沢泉で虎門の鎮委員会副書記、鎮長を担当し始めた時、彼は政府職員を動員して企業の仕事をして、みんなに「商標は称来ではなく、登録してきたのだ」と認識させるように導いた。

その後、政府はブランドを意図的に押し始め、ブランドの理想を実現するために、政府は企業のために観念的な「識字一掃」を行うことにしました。

最大の行動は、政府が出資して北京のCHIC、大連のファッションフェスティバルなど全国の展示会に参加させることです。

このような「政府が舞台に立って、企業が芝居をする」ということで、企業はやっといくつかの「ブランドの薫陶」を受けました。

その時間は虎門企業がブランドに対する認識が無から有まで、質的な変化が発生する肝心な時です。

虎門は「雁の陣経済」と言われています。

「雁列経済」の第一列は政府で、第二列は服装市場で、最後の列は服装ブランドです。

ブランド押しの道に政府は金を惜しまない。

虎門政府は前後して「百万の重金属ブランド」の決定をしました。中国のブランド品、有名ブランドを取得した企業に100万元の奨励を与えました。広東省のブランド商品及び広東省の有名ブランドを取得した企業に対して相当な奨励金を与えました。

ついに政府の取り組みが効果を収めた。

純一を虎門として初めて全国のブランド品を持ち帰る時、虎門鎮政府の指導者は自ら空港に迎えに行きました。

虎門服装業界協会は1996年に創立されました。当時虎門の服装企業が多かったですが、統一的な組織と機構がありませんでした。だから、鎮政府は協会を設立し、企業を集中させ、協会を利用して企業やサービス企業を支援することを決めました。

当時は虎門服装協会の設立が早かったです。町の一級の服装協会について言えば、虎門は全国で初めてです。

協会の設立はさらに「服交会」の発展を促した。

設立の第1回から、「服交会」を企画し始めました。甚だしきに至っては、協会は「服交会」のために生まれたとも言えます。

毎回の服交易会は全部虎門全鎮の大事で、政府は全部の人力、物力、財力を注ぎ込みました。

……

今、虎門鎮政府は次のステップをどうするべきかを考え始めました。人材セット、都市ソフト環境の向上、産業雰囲気の構築など一連の発展計画がスタートし、実施されています。

目標と理想については、国内で影響力のある大きなブランドが出現してほしいと言っています。未来は虎門が舞台で演技しています。他の人が舞台の下で見て、虎門の手を挙げて、足を運んで、他の人の注目を集めます。