「レジャースポーツ」尾貨商城が京都に進出

2011年元日、北京木樨園天蘭レジャー運動城が正式にオープンした。この尾貨商城は「レジャースポーツ」の概念を主力としており、「レジャースポーツ」をテーマとした尾貨市場は業界で初めてであることが分かった。

北京木樨園天蘭レジャースポーツ城は木樨園橋南西角方仕国際4階に位置し、営業面積は5000平方メートルで、現在の木樨園商圏で最大のレジャースポーツ専門売り場であり、多くの国内外の有名ブランドが率先して入居している。スポーツブランドはアディダス、ナイキ、KAPPA、プーマ、アンタン、361°、ステップ、プレイボーイ、ラクダ、ジョーダン、ピケなど、カジュアルブランドとしては、メテス・ボンウェイ、ソンマ、エージュン、マジビス、トレンド前線、アイレン、ゾロ旧家、エタン奴、熱、カルダンロードなど。

天蘭レジャースポーツタウンのブランド入居手続きは極めて厳格で、「6証」（すなわち：メーカー営業許可証、税務登録証、4年以内の組織コード証、商標登録証、品質検査報告書、販売委託書）がそろっていなければ入居申請を行うことができない。天蘭尾品社長の呉大局氏は、入居ブランドには「6証」がそろっていなければならないと要求したのは、天蘭レジャースポーツタウンで販売されているすべての商品が本物で、100%偽物がないことを保証するためだと述べた。

ブランド」ストック」売り場

卸売商圏への進出

天蘭尾品が木樨園服装卸売商圏に進出することは、いったいここのビジネス構造にどのような影響を与えるのだろうか。尾貨基準の専門家である梁吉良氏は記者団に対し、「尾貨市場は正規品以外の在庫、棚下ろし製品を経営しており、商品の性質、価格、経営モデルにおいて伝統的なデパートと本質的な違いがあり、つまり経営区画が形成され、区画は同質化競争を回避することを意味する。同類の競争の問題が存在しない以上、尾貨商場が繁華な卸売商圏に進出することは、他の市場にとっても、多くの消費者にとっても、経営業態、消費場所に対する有益な補充であり、伝統的なビジネスに直接的な衝撃を与えることはない。ある意味では、尾貨商場が繁華圏に進出し、商圏内の各業態のグレードアップを加速させた」と述べた。

今回の天蘭尾貨の位置付け「レジャー運動」のテーマ尾貨商城は、市場機会、ブランド資源、消費者資源の有効な統合利用であり、尾貨業界の発展に展望性のある試みであり、同時に商業不動産開発の典型的な成功例にもなるだろう。

価格制限管理

ブランド「暴利」の終了

呉大局は記者に語った：「ブランドは自社でチェーンチャネルを構築し、生産段階と販売ルートを掌握している。これが彼らが2倍から4倍の製品販売量を得ることができる根本的な原因であるが、ブランドのモールへの進出は一級代理店、二級代理店などの階層的な値上げを経ていることが多く、モールの減点は一般的に高く、小売ブランドは一般的に100%~ 300%値上げしてこそ正常な運営を維持することができ、これらのルートのコストは最終的に消費者に転嫁する。天蘭レジャースポーツ城の誘致運営において、私たちは流通段階を最大限に省き、メーカー、一級代理店と直接協力して、ブランドの自己構築ルートと流通コストを免除して、それによって商品の販売価格を下げる目的を達成しました」

内部関係者によると、天蘭尾品は企業誘致の過程で価格制限管理規定を厳格に実行し、入居するすべてのブランドは極めて厳しい「価格制限販売協定」を締結しなければならず、天蘭側が要求する価格上限を超えた場合は、すべて入居してはならない。このような厳格な「価格管理」は、多くのブランドの進出意欲を阻むことはできない。

消費者に利益を与える

割増率は10%未満

後期の運営中、天蘭レジャースポーツタウンは長期的に有効な価格監視メカニズムを実行し、あるブランド商品が高すぎると、返品される危険性があることが分かった。大きなデパートに比べて、天蘭レジャースポーツタウンはより大きな割引空間を獲得することができて、これは天蘭の尾品の価格が市場価格より50%~ 60%低い根本的な原因です。天蘭レジャースポーツタウンはブランドの販売価格に対して厳格な規定がある：販売された商品の値上げ率は出荷価格の10%を超えてはならないので、天蘭の端数品では、安い価格、先進的な管理を感じている。厳格な売場管理は知らず知らずのうちに天蘭ブランドに対する消費者の信頼と愛顧を促した。

将来的には、100%グループは15億~ 20億元を融資し、華東、西北、華南市場に全面的に進出し、直営、天蘭チェーン売り場100店の新規参入を計画し、年間売上高は100億元に達する見込みで、グループ100%の今後5年間の上場目標のために堅実な基礎を築く。