「80後」大学生の起業と失敗

　　成功者の多くは失敗した経験があるネット系起業は伝説ほど楽ではない

2011年度の大学卒業生は全面的にワーキングシーズンに入り、毎年数少ない大学生せんたく創業。就職ラッシュを避けるために別の道を切り開くものもあれば、「普通ではない道を歩む」という理想を抱くものもある。

どんな目的であれ、起業の紆余曲折を経験し、起業の成功と失敗。なぜ失敗したのか、なぜ成功したのか、起業の過程で何に注意しなければならないのか、これらは卒業を控えた大学生が最も注目している問題の1つであり、本版ではいくつかの起業事例を通じて、いくつかの啓発する。

威水編：

「餓死」してもアルバイトしないほうがましだ

28歳で3社

同世代が仕事を求めて地道にアルバイトをしていた時、これらの「80後」たちが続々と房奴になろうと努力していた時、徐勝広は「普通の道を歩まない」、大学時代から起業し、何度も戦敗し、何度も戦敗し、今まで3つの企業の管理者であり、最近、彼の傘下にある広州緑動環境保護科学技術有限公司は、アジア大会に200万元の空気浄化製品を寄付したことで、勢いに乗っている。

「私は私の運命が他人の手に握られたくない。私は運命を自分の手に握らなければならないので、餓死してもアルバイトをしない」。これが徐勝広が創業の道で「死なない」真の原動力だ。

　連戦連敗

大学2年生から起業

山東省の山村出身で、28歳の徐勝広さんは同世代とは異なる成熟と鋭敏さを持っていて、よく他の人とは違う考えを持っている。その違いこそが、大学時代から同世代とは違う道を歩んできた。大学入学時、家庭が苦しいため、彼は毎日教師の事務室を掃除して生活費を稼いだ。20歳の徐勝広は毎朝アルバイトを始めた。異例の「アルバイト史」に感激しつつ、「一生アルバイトはしたくない」と悟った。

2001年、他の学生や苦学や遊びに追われていた時、大学2年生の徐勝広は起業の考えを持ち、すぐに行動に移した。起業の道は思ったほど簡単ではない。彼は最初に家庭教師のクラスを開いたが、その後、大学キャンパスの文具消費需要に目をつけ、文具卸を経営し始めたが、パートナーが解散したために失敗した、その後、ある新しいデパートでアクセサリー経営をしていたが、財務上の問題で失敗に終わった。

何度も創業に失敗し、徐勝広は創業にはビジネス経験、資金、プロジェクト、チームが必要で、欠けては勝てないことを理解させた。そのため、徐勝広氏は一時的に創業を停止し、再創業のチャンスを得るために求職路を始めた。

連戦連敗

就職の道はスムーズで起業を忘れない

徐勝広の求職路は創業路よりずっとスムーズだ。卒業後、徐勝広は中山のある会社の社長になり、当時部下の社長が汚職や収賄をしていたため、倉庫の仕入れ権と経営権をすべて回収し、迅速に市場を開拓した。中山で3ヶ月働いて、徐勝広は広東衆行企業管理コンサルティング有限会社に転職して、最下級の電話応対員から始めて、ずっと部門マネージャーをしていました。

衆行企業管理コンサルティング有限会社の後、清華と協力して戦略財テククラスを開き、企業の総裁に企業資金の管理方法を教えた。徐勝広はマーケティングをしていたが、この時間は必死の三郎のように、「当時は毎日眠れなかった。会社は9時に出勤するように要求していたが、私は毎日7時に着いて、頭の中でどのようにマーケティングをするかを考えていた」。大衆の仕事が安定すると、不安な徐勝広はまた自分の実現していない起業の夢を考え始めた。彼は員村スーパーで流行の飲み物店を開き、5回目の創業を始めた。

経営方式を革新するために、彼はまず携帯電話チェーン店と協力して、携帯電話店の入り口に小さなカートを置いて飲み物を販売し、毎月500元程度の共同賃貸料を支出するだけで、1日の利益は150～200元に達することができる。その後、某冷茶チェーン店と提携し、このような小資本経営を広州の数百店舗に広めたいと考えている。

壁の内側も壁の外側も花が咲く

外資銀行から広報業務を取得する

今回牛刀を試した後、彼は創業成功の喜びを味わったが、やはり自分の歩きたい道を行くことにした。その後、彼はまた3つの会社を続々と設立し、そのうちの1つの広州和勤企業管理コンサルティング有限会社は、外資銀行の中国大陸部の広報会社、もう1つの広州和利投資コンサルティング有限会社となり、日光私募基金の基地として準備している。

もう一つの広州緑動環境保護科学技術有限公司は現在、国際的に最も先進的な環境保護技術を導入し、中国大陸部の汚水処理と空気品質の改善に使用している。広州の「アジア大会年」にあたり、アジア大会がグリーンアジア大会の無煙アジア大会の理念を打ち出した時、鋭敏な徐勝広は「三勝」の方法を思いついた。広州アジア大会のきっかけを借りて企業を宣伝し、グリーン環境を宣伝することができるだけでなく、アジア大会のために少しでも力を尽くすことができる。

そこで、徐勝広は空気中のニコチンの40%〜60%を効果的に吸収できる環境保護製品を導入した。彼は広州アジア大会に200万元相当の空気浄化環境保護製品を寄付し、アジア大会開催期間中にすべての広州市のレストラン、将棋店、KTVに無料でこの空気浄化製品を贈る。「気前のいい企業家は運命に気前よく扱われやすい」と徐勝広氏は、自分の創業の道はまだ長いが、もっと平然と、もっと不屈になると述べた。

創業のヒント

エラー：

現代の大学生は一般的に起業教育に欠けており、卒業前に学校で小さなビジネスをしたことがなければ、ほとんどの人は起業に対して概念がなく、仕入れルート、どのようにビジネス計画書を書いて宣伝し、損失がどのくらいになるまでストップロスをすべきかについて明確な考えがなく、電子商取引などの専門の学生でも毛皮に触れているだけで、系統的な創業知識がない。

教育システムの中には暗記しているものが多いが、調査の訓練が少ないため、大学生の起業は非常に少なく、細かい市場調査を経て、多くの人が風に従って起業し、リスクが大きい。

現在の国の政策は大学生の起業に対して一定の傾斜があり、例えば免税の政策があるなどがあるが、大学生の起業家のほとんどはそれを理解しておらず、追加のコストを支払うことになる。

　推奨事項：

起業を決める前に、起業の成功事例をもっと知り、起業前の計画と心の準備をしなければならない。

起業する前に、自分が足を踏み入れたい市場について調査し、起業に追随しないようにしなければならない。

創業政策について一定の理解を行い、政策が与えた便宜を十分に利用しなければならない。

一人で戦うのを避け、できるだけパートナーを探してグループで起業することで、お互いを支持することができ、投資リスクを分散することもできます。

参入に適した分野。卒業したばかりの大学生のため、資金は一般的に限られており、自分の工場を持つことができる人は少ないため、販売段階に入り、利益を得るために低価格で高価格で購入するのに適している。一方、大学生は思考が鋭敏で前衛的な特徴を利用して、自分のアイデアを売ることができて、例えばイベント企画会社、広報会社などを経営することができます。ケーキや卓球などをDIYすれば、自分の技術を利用して養成所などを開くこともできます。{page_break}

　ステップ編：

卒業生のために服をオーダーメイドする

「学生気」で学生金を稼ぐ

統計によると、我が国の毎年の大学卒業生数だけで600万人の大台を突破したが、今年の大学卒業生はさらに前例のない630万人に達した。社会の扉に足を踏み入れようとしているこれらの「準社会人」は、一人でスーツを買っても、小さくない市場の「ケーキ」を形成することができる。

2009年、キャンパスを専攻する正装ブランドが誕生し、広州外国語対外貿易大学の2009年卒業生許偉燦氏と彼のチームが設立したブランド「Suitup休塔」がその一員だった。

ヒュータワーが成功裏に運営されるまで、運営ディレクターの許偉燦氏は5回の創業経験を持ち、いずれも失敗した。しかし、これまでの5回の創業はヒュー塔の成功に一連の敷物を築いた。

上海で実習している間、許偉燦は高級オフィスビルに出入りするホワイトカラーの背広を見て、卒業したばかりの大学生の服装のしっくりしないことを連想して、キャンパスの正装業界の無限の将来性を見せた。

　教育による学生市場の開拓

2009年10月、「ヒュータワー」のオンライン運用が正式に開始された。最初の創業チームは6人の新卒者と2人の在校生で構成され、3人のコア団員とメーカーで構成された4人がすべての株式を保有していた。販売チームのほとんどは、キャンパスで募集している学生代理店に頼っている。

許偉燦氏によると、自分はすでに利益空間を自主的に圧縮しており、ビジネススーツの純利益は60%以上だが、彼らは材料を使ってデパートの大物と同じで、利益空間は大物の半分にも満たないという。しかし、単純な良質低価格では好調な売れ行きは得られなかった。2009年末には、資金チェーンの切断はすべての人に創業計画全体に疑問を抱かせ、許偉燦は30%近い価格で他の2人の株主の株式を買い取り、自分で負担した。

最も困難な時、2010年2月、2人の大学生プロ発展連盟のチームメートの加入は許偉燦に自信と力を加えた。

ちょうど正月前だったので、たまっている貨物を見て、許偉燦は損をする販売活動をしていなかったが、かえってブランド作りに転向した。

許偉燦はまず自分の母校で「塔尖訓練キャンプ」を開催し、オンライン販売と以前のプロ発展連盟の各種プロジェクトの機会を利用してオンライン大学生に職業訓練を行った。許偉燦はこのキャンプを公益プロジェクトとして行う一方で、同ブランドに対して学生間の口コミの宣伝作用を効果的に行うことができる。このキャンプは第1期は8人しか参加しておらず、第2期は20人以上が参加し、そのほとんどが社員になった。同時に、広州外国語対外貿易大学の女子学生の日などのイベントを開催し、学生気分が強いように見えたが、実際に広州の大学生の輪の中で「休塔」のブランドを打ち鳴らした。

「ヒュータワー」はついに勢いを逆転させた。「今年3月から利益が出始めており、今年は100万元を突破する見込みだ」

　経営規律

業界概況：若い世代を中心とした「キャンパススーツ」業界は2009年に頭角を現し始め、現在は急速な発展期に入っている。聞くところによると、現在広州市場には約20の「キャンパススーツ」ブランドがあり、大学城ではこのようなブランドが11ブランドある。ほとんどが新卒の大学生や在校生が自作したものだ。

発展の機会：全国の毎年大学卒業生は約300～500万人で、キャンパスの正装に対する需要が大きく、市場の見通しが広い。同時に、同業界はスタートしたばかりで、あまり強い主力ブランドがないため、業界の敷居は低い。

玄人氏は、有名なアパレルブランドのカール・ジョン社長の雲健氏は記者団に、現在、この市場をよく見ており、特に発展の潜在力が大きいが、卒業して起業した大学生の多くにとって、市場の制限をあまり狭くしてはならず、市場リスクには注意する価値があると述べた。新規ブランドについては、市場認知度とブランド効果を検証する必要がある。{page_break}

　　葛藤編：

団体購入網創業の辛さ「団長」はアルバイトに似ている

最近、「無コスト起業」と呼ばれる団体購入サイトが熱くなり、多くの卒業生が風に乗って起業するようになった。しかし、同時に多くの団体購入サイトが様々な理由で倒産している。団体購入サイトは果たしてインターネットのもう一つの創業天国なのだろうか。

深セン大学の2010年卒業生は、卒業したばかりで起業を選んだ。今では深セン団時代の化粧品団体購入網の責任者だ。

　起業の敷居が低いことが気に入った

「当初は団体購入サイトを見る敷居が低く、起動資金や人員はあまり必要なかった」と何氏は言う。現在、サイトは収支均衡の状態にあるが、投資の元金はいつ回収できるか分からない。

創業当初、何さんはサイト代理店に毎年1000元の団体購入サイトのバックグラウンド基礎サービスを直接購入した。

小何は大学生の創業者に、校内で適切な技術者を見つけてみることができ、大きな建設や維持費を省くことができるように注意した。しかし、国家情報産業部のウェブサイトに登録して登録することを忘れないでください。

支払いの面では、小何は支付宝電子で支払い、年間600元に6万元程度の資金額がある。続いて彼女は団体購入のナビゲーションサイトやいくつかのフォーラムで宣伝し、学校内にも広告を出した。何さんはまた、顧客とのやり取りを希望する微博を開設した。

小何は化粧品の在庫がない団体購入をして、最初は友人を通じて業者に連絡したので、安い価格で商品を手に入れることができます。陳列されている商品は、まず少量購入して試してみて、効果の良いものは団体購入を大いに普及させる。「まずは化粧品の質を保証し、アフターサービスの責任も負わなければならない」

　　価格と利益のバランスをとる

「利益は微々たるものだ」と何氏は言う。サービス類の団体購入と業者の分割は、未消費顧客の残金を享受する可能性もあるが、実物類の団体購入の利益は相対的に固定されている。団体購入に参加する顧客は価格に敏感で、「顧客に殺傷力のある団体購入価格を感じさせながら、利益の余地を保証しなければならない」。

初期の小何は口コミ伝播と友人関係に頼って市場を開拓した。また、業者の正規品ライセンス認証も取得しています。小何氏は創業者に、現在市場には権威のある団体購入サイトの認証基準がなく、異なるタイプの認証が多いので、よく識別しなければならないと注意した。

　注意：もっと精力を使う

団体購入の創業にはより多くの精力と時間が必要だ。何さんは、現在、自分は業者と駆け引きをしているだけでなく、カスタマーサービスとアフターサービスを兼任しており、名目上は社長だが、実はアルバイトとはあまり差がなく、「衣食問題も解決できない可能性が高い。創業の辛さはおそらく『団長』しか知らないだろう」と話した。

利益モデルについては、何さんは、「実は卸売です」と言い、すでに有名な大手サイトを打ち出しており、供給ルートが豊富で卸売価格が低く、利益が高く業績の水分も少ないことが多い。団体購入者数といえば、団体購入サイトの毎日の業績は驚くべきように見えるが、「買い占めの雰囲気を作るためにやむを得ず水を入れなければならないこともある」というほど多くの商品を持っていない業者もいる。

　「団時代」サイトの基本

現状：収支バランス、やや黒字

人数：2人

起動資金：4万元

宣伝費用：ナビゲーションサイトとフォーラム、キャンパスに500元/月の広告を投じる

サイト料金：1000元/年

その他のコスト：支付宝の使用料600元/年、補助ユーザーの郵便料金など

展望：「キラー」級の応用と特色が鍵

「敷居が低いのは優位ではなく、誰でも邪魔に入ることができる」と何氏は考えている。初期の団体購入網と一部の大手サイトはすでに信用度とリピーターがあり、市場をほぼ独占していた。一方、小サイトのトラフィックは上がらず、製品が良くても市場を開発するのは難しい。

業界関係者は創業者が現在、団体購入サイトを選んで起業することを提案している。いくつかの細分化された製品サービスには、団体購入には市場があり、創業者は着実に「殺し屋」級の応用と複製しにくい特色を考慮し、持続的に資金を投入することができるか、どのようにマーケティングするか、どのように業者と社会資源を獲得するかなどを事前に予想し、ある分野の団体購入を深くし、いくつかの特色あるサービス製品の団体購入を開発しなければならない。