閑散期の売上高はどうやって上げますか？

多くの企業の商品の販売量閑散期になると売上ががた落ちします。これは企業の製品が売れなくなるのではなく、多くの企業が閑散期になってから、ターゲット顧客はしばらく企業の製品を買わなくなります。いくら努力しても、製品の販売量が伸びないので、販促活動はやめて、市場の開発力は減少しました。

これらの活動の結果、直接的に販売実績が低下しているのに対し、企業は閑散期の到来としてまとめています。その結果、次の閑散期の到来時には販売人員も努力しないので、閑散期の販売量が減少するという奇行に陥ってしまいます。

企業が閑散期に自分の製品を販売することができれば、優れた製品を販売するだけでなく、向上させることができます。企業の販売実績と製品の知名度は、これからの販売シーズンに向けてしっかりとした基礎を築き、未来の競争に先取りすることもできます。このために、私達は市場の閑散期の需要を明確に認識して、需要を捉えて、努力して販売を創造して、販売の業績を高めて、徹底的に閑散期のマーケティングの思想を変えなければなりません。

閑散期の需要を明確に知ることが肝心です。

閑散期の販売において、ターゲット的な販売戦略を立てるには、まず消費者の製品に対する需要を見つけて、それから需要をつかみ、さらに需要を創造し、消費を導き、販売実績を高める必要があります。

我が国の現在の1人当たりの収入が高くない状況はわが国の圧倒的多数の消費者が商品の価格に敏感であることを決定しました。閑散期の商品はその需給関係の不均衡で価格の安さが決まりました。繁忙期の商品が高止まりしない価格に対して、多くの消費者が季節の変わり目に買って、価格の安さを求めるようになりました。例えば、去年大陸部の多くの大デパートで羽毛ジャケットの売れ行きがよくなったのは価格主導の要因で、多くの有名ブランドの羽毛ジャケットは夏季の販売量が冬を超えました。その原因を分析して、冬季に400数元の羽毛ジャケットを販売して、夏季にただ100数元だけ売って、巨大な価格のコントラストは直接消費者の買うことを刺激して、消費者にとって、閑散期は更に多くの実があることを買います。

多くの商品が販売されています。閑散期の発生は人々の消費観念によるものだけです。例えば、冷たい飲み物、キャンディー、ビールなどの消費品は、これらの製品に対する需要が一定の時期にあまり強くなく、閑散期の販売につながります。しかし消費観念は消費者の心の中の一つの見方であり、消費者の思想の変化、製品に対する認識の強化及び消費環境の変化に伴って変化が発生します。したがって、消費者の消費観念は変えられます。例えばビールは夏によく売れています。寒いとすぐに閑散期になります。冬はビールを飲むべきではないと思われていますが、一部の鍋屋や焼肉屋、バーなどのところでは依然としてよく売れています。昔は冬に冷たい飲み物を食べることは考えられなかったが、今は鍋屋や焼肉屋で食事をしてからついアイスクリームを食べています。消費観念の変化はこの部分の消費者を閑散期の販売の重要な目標集団にさせる。

わが国は広い地域で、四季がはっきりしています。季節の変化は気候の変化を招き、多くの製品がライトシーズンの発生をもたらします。例えば服装業界は気候に対する反応が強いです。気温の上昇や下降が服装の売れ行きに影響し、季節に合わない商品に対する需要が少ない。しかし、気温の変化をどのように正確に予測し、消費者の季節ニーズを判断するかは、閑散期の販売実績に大きな影響を及ぼすだろう。同じ地域のため、日照りが少なく雨が少ない西北では売れない傘が雨の多い江南ではよく売れます。北方では9月以降、殺虫剤などの農薬は市場がないですが、南方では四季の売れ行きがよく、北方ではハルビンでは冬には雪がふわふわしていますが、海南では春のように暖かいです。地理的位置によって消費者のニーズが違ってきます。ここの閑散期はここの最盛期です。

一部の企業では、戦略的には、シーズンオフに一部の商品を購入し、予備品を選ぶ場合があります。このようにすれば、彼らはコストを下げて、費用を節約して、企業に繁忙期が来る時の競争の中でコストの優位を占有させます。同時に在庫を確保し、シーズン中の商品の入荷サイクルを短縮し、サプライヤーとの関係を維持することができます。

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考え方を変え、製品を革新し、管理を強化し、業績を向上させる。

上記のようにオフシーズンの消費者の需要を分析した結果、オフシーズンの消費者は依然として製品（変形商品を含む）に対する需要があることを見ました。企業は需要を探した後、努力して需要をつかみ、新製品を開発して需要に合わせ、管理を強化し、需要を拡大し、最終的にオフシーズンでの販売実績を向上させることを実現しました。

1.お客様とのコミュニケーション、交流を強化し、企業経営リスクを適時に転嫁する

企業は繁忙期が終わって、閑散期が来る時、必ず取引先との疎通を重視して、古い取引先に対して前期の販売決算と後続の販売サービスをしっかりと行います。代理店とのコミュニケーションと交流及び販促手段の利用を通じて、備品を誘致する。ディーラーにとって、資金は一般的にその発展のボトルネックであり、企業はその交流を通じて、オフシーズンの商品の価格優勢を宣伝し、各種の奨励、販促政策を通じて彼らの積極的な商品準備を刺激する。

2.販売促進、消費を誘導する

消費観念によって形成された製品の閑散期は消費者の需要を誘導することによって変化することができる。主に広告を通じて需要を誘導します。企業が一定の予算水準を選択する前提の下で、目標集団の接触面、周波数と影響のコスト効果の最適な組み合わせ。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、アウトドア広告などのメディアを活用し、製品の特徴を宣伝し、消費者の形成した消費観念をなくす。例えば、飲み物は夏によく売れています。冬は閑散期に入ります。しかし、露は薄味と繁忙期の状況に対して、広告を通じて消費者に「夏は氷入りの露を飲む」「冬は熱露を飲む」と宣伝し、また違った機能の訴えを通じて消費者を誘導し、「冷たい飲み物は暑さを和らげ、熱い飲み物は冷えに行く」という観点を宣伝し、一連の広告宣伝を通じて、人々の冬の飲料を控える習慣を変え、閑散期における製品の販売実績を大幅に向上させました。また、オフシーズンの価格優位性も多くの消費者とディーラーを引き付ける重要な要素であり、割引、景品、クーポン、賞品、特別価格などは価格に敏感な消費者を引き付けることができる。ディーラーに対して、販売会議、販促割引、広告割引、または補償、リターンなどの方式を行い、ディーラーに閑散期の販売力を高めるよう励ます。

3.市場の調整

地域市場の消費需要が一定の限度に達して伸びられない時、企業は市場の範囲を拡大して消費者の需要を増加して、閑散期に企業が策略の調整をすることに有利です。

企業は閑散期に新市場を開発することを選択して、主に閑散期の圧倒的多数の競争ブランドが宣伝休眠期にあるため、市場の管理活動に対して弱まり、広告宣伝における投入も減少しました。この時に入ることを選んで、市場の上の妨害の情報はより少なくて、企業がルートとブランドのイメージの創立を占領することに利益があって、市場の拡大は販売の業績の向上を促進することができます。ある大衆消費品の生産企業は、製品の最盛期がはっきりしていて、主にこの企業が都市市場の開発と卸売業者の単一ルートの開拓を重視しています。その後、企業は閑散期に新たな販売市場と販売ルートを開発し、郊外の市場を強力に開発し、店舗と小売端末の販売を行い、最終的に企業の販売が閑散期にならないことを実現し、売上高は毎年上昇しています。

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市場の重心の適時移動を重視する

製品の最盛期は地域によって時間帯が違います。一部の製品は南方で閑散期が現れ、北方では繁忙期に入ります。国内で閑散期に入ると国際市場に繁忙期が現れます。都市市場で閑散期に入ると、農場市場に繁忙期が現れます。店舗や小売店で閑散期に入ると、他の駅や観光スポットなどのところで繁忙期に入ります。例えば、ある高級保温マットレスを生産する企業は国内市場では冬季が最盛期で、夏季は閑散期です。毎年半年は忙しくて、半年は暇です。市場調査の結果、国際市場は逆で、夏は繁忙期です。海外のお客さんが備品を買うのは主に夏に完成します。そこで、この企業は「オフシーズンのマーケティング思想を変え、国際市場の開発に力を入れ、国内と国際の二つの市場で同時に戦って、最終的には通年の販売シーズンがなく、売上高が倍増し、経済効果が急激に上昇している。そのため、私達の企業は異なった市場状況に直面しています。肝心な点は市場の需要を正確に把握し、適時に市場の重心を移動することです。

新機軸を打ち出して、新利潤の成長点を探しています。

閑散期を販売するには、製品が消費者の現実的なニーズに満足できないため、製品の機能を増加させて消費者の市場ニーズを満たすことができる。夏に洋服を着ると暑いですが、時々必ず着なければなりません。このような状況に対して、吉報のさわやかなスーツが生まれました。夏はスーツを着るだけでなく、暑さもあまり期待できないです。市場の閑散期の売り上げが大きく伸びて、企業に新たな利益をもたらします。

製品の幅が広がり、消費者のニーズにも応えることができます。異なる消費需要に対して発生した閑散期に対して、製品ラインの幅を適当に広げて、消費需要を満たして、閑散期の販売を補充します。ある白酒メーカーは新製品の開発と製品構造の調整を非常に重視しています。ここ数年来、この企業は市場に深く入り込んで、綿密な調査と市場の予測を経て、北方の農村市場に対する中高度の酒を開発して、南方市場に対する低度の酒を開発しました。また、タイムリーに開発された夏の飲料シリーズは、企業全体で年間生産と販売が繁忙期に入っています。

企業の販売の閑散期は客観的に存在しています。オフシーズンのマーケティング観念を変えたいです。ハイアールの張瑞敏さんは「オフシーズンの市場はなく、オフシーズンの思想しかない」と言っていました。企業が閑散期に販売業績を向上させるには、経営観念を変えなければならず、「販売閑散期」の思想を樹立し、季節のように交代する淡白な繁忙期の交替に直面して、積極的な心理で消費を導き、消費を創造してこそ、販売閑散期を出て、販売業績を向上させることができる。