服装企業がネットルートを掘り起こして販路を開拓する。

　　江浙一帯の輸出型加工企業が欧米からの注文減少で足掻きが取れなくなった時、義烏服装加工工場の社長楼金とネット販売会社が連携して、工場にたまっていた積年の端数品を売り払って、良い利益を得ました。

このニュースは現地で急速に広がり、多くの加工工場の社長が電子商取引での転換実績に惹かれ始めました。最近、江浙及び深圳、広東一帯の伝統的な加工工場が電子商取引の分野に進出し始めていることが分かりました。

　　ネットワークチャネルを発掘する

義烏商人楼金は2009年の下半期から工場とネット販売を連絡し始めました。

以前、ビルの金の工場は多くの欧米の婦人服のブランドに加工を代行して、工場の倉庫の中で大量の尾の商品を保管しました。金融危機の時、欧米の需要は不振で、注文が減少しました。一回の偶然の機会に、ビルの金はある有名なウェブサイトのネットの店の中で見て、毎日の服装の売上高は20万元近くになります。ネット会社と連絡してネットワークを作り、ネット会社に商品を代理販売させてみました。「一般的には、端数品を滞留させては損をして売っていますが、最終的に販売した結果、私は意外にも損をしていないだけでなく、利益も得られました。」楼金さんは言います。

　　楼金だけが電子商取引のメリットを発見したわけではない。

笔者はインタビューで、珠江デルタ地域の加工品の収益モデルの変化がより顕著であることを発见した。

深センの商人薛音勇はこの前事業上の大きな転換を実現しました。多くの伝統的な商工業のように、十数年前に、薛音勇さんはジュエリー加工工場を製造業が密集している深セン市羅湖区に開設しました。羅湖区は中国のジュエリー加工業が最も集中している地区です。十数年来、薛音勇の工場はすでに深セン市のトップ5のジュエリー加工工場に発展しました。薛音勇さんにとって、電子商取引は工場の収益モデルを変えて、低利益の発展モデルに別れを告げさせました。

中国工商連合会が発表した「2010年小売業の発展に関する新たな動向」では、「ネットショップ」は小売チャネルの争いの新たな戦場となり、小売チャネルの「競馬圏」は陸地から空中に転化し、「ネットショップ走馬圏」ブームを呈すると指摘しています。

　安値競争に別れを告げる

「あなたが市場で見たほとんどのジュエリーブランドは、私の工場が彼らのために代理加工をしています。しかし、加工業をしていて、利益がとても低くて、想像もつかないほどです。工場がどうして黒字になるのでしょうか？」これは薛音勇さんを誇りと感慨深い経験です。

深センのジュエリー加工は非常に発達しており、お互いの競争も激しく、加工利潤は6%程度しか維持できない。時にはこれらの小さな利益さえも保証できない。

薛音勇さんは私に詳しく教えてくれました。宝石工場では従業員の作業服は回収されます。作業服に付着している貴金属のくずは洗濯物を焼くなどして回収されます。加工現場のカーテンは同様に回収されます。日常ゴミも専門の会社が回収しています。これらの廃棄物からジュエリー加工時の損失を引き出すための貴金属です。しかし、背後の問題は加工業界の利益がますます低くなり、減損から利益が出るということです。薛音勇氏は、2008年から始まった金融危機で、外商を主導とする深センのジュエリー産業に大きな打撃を与えたと述べました。

その後、深センはいくつかの電子商取引の助成措置を発表しました。2009年4月末、薛音勇は思い切って伝統的な商人の新しい創業を始めました。彼は自分のジュエリーブランドのオーストリアを創建して、ジュエリー電子ビジネスに進出しました。また、ジュエリー工場から卸売りの注文を受けないで、製品のサプライチェーンを元の工場に短縮しました。彼は最初の8ヶ月だけで、彼の売上高は5000万元を突破したと述べました。業界専門家によると、海外からの注文が激減している場合、ジュエリー企業たちは加工から小売に重点を置き、国内市場に向けて、「F 2 C」のモデルはきっといい切り口だという。

加工工場の社長から電子商取引会社のCEOに変わった薛音勇氏はこれに対して深い感銘を受けました。「ネットを通じて、工場から直接消費者に行くことは、主流のジュエリー電子商取引モデルの最適化と向上であり、最大の利点は、製品のサプライチェーンを源流工場に短縮したことであり、中間に販売業者が存在せず、消費者は直接メーカーから購入し、メーカーはより多くの費用を節約して利益を譲ることができるので、価格がより低い」薛音勇さんは言います。

ある業界関係者によると、ネット販売の宝石の利益は15%近くで、加工利益よりずっと高いという。

　政府は「外回り」を支持している。

深セン市政府は外商型企業に国内販売市場の開拓を指導しています。しかし、国家統計局広東調査総チームの特別調査によると、「一部の企業によると、国内市場のマーケティングルートの敷設コストは高く、時間は長く、伝統的な販売端末の各種費用は多く、企業製品の転換、輸出の国内販売には政府と商業機関の利権移転が必要だ」という。深セン市政府の南嶺副秘書長は、金融危機後、深セン市政府が現地経済のために新たなモデルを求めて国内販売を拡大していることを明らかにしました。

薛音勇さんのような「工場長からCEOに変わる」変化は間違いなく解決されました。

羅湖区科学技術局の関係者も羅湖では、インターネットと黄金宝飾業、商業貿易業、金融業などが融合して、多くの細分ウェブサイトを作り、産業を急速に向上させるだけでなく、もっと重要なのは、一つの仮想空間が大幅に老城区の発展の困難を緩和していると述べました。

世界工場網の統計データによると、中国で電子商取引が発生したネット利用者の数が最も多いのは広東省で、中国のネット利用者の全体の18%を占めている。東部沿海地区（江蘇、浙江、山東）のネットユーザーによる電子商取引の発生件数は他の都市に比べて電子商取引の発生件数が多い。中国の伝統的な輸出加工製造産業の集積地である浙江では、インターネットを通じて取引を行っている中小企業はすでに10万社を超えています。浙江経済情報委員会のデータによると、浙江省の電子商取引の出来高は5000億元を突破した。

中国工商連合会が発表した「2010年小売業の発展に関する新たな動向」において、衣料品、食品、化粧品などの速売品はネット販売の拡大傾向があり、これらの製品はオンラインショッピング商品の中で最も急速に成長しているカテゴリーでもあることを見ました。商務省も「第12次5カ年末は、ネットショッピングの取引額が中国の社会消費財小売総額の5%以上を占めることを目指している」と指摘しています。