「低級なエラー」もマーケティングの「克星」

   落とし穴1「製品、サービスさえよければ、必ず良い市場がある」

誰も自分がまだ「酒は路地の深さを恐れない」と信じていることを認めない。しかし、多くの企業、特に「キラー級」の製品やサービスを持っていると考えているベンチャー企業は、自分の製品やサービスが発売されると向かうところ敵なしという素晴らしい憧れに浸っていることが多い。このような考えがあるのは、起業家がビジネスの海に足を踏み入れる時間がまだ長くないからだ。同じような素晴らしい憧れを持っている会社の多くは、最終的には自分の「殺傷力」はかなり限られていると落胆している。

  トラップ2業界の既存の重要なルールを覆す

ビジネス活動には基本原則があり、お金を稼ぐのが筋であり、新鋭の理念はあなたがお金を稼ぐことを保証するものではありません。新鮮な手段への執着は、あなたを「物忘れ」させやすく、この「志」は利益です。

いつも驚くべきものを作ろうとするよりも、成功したやり方を参考にしたほうがいい。成功したビジネス手法は、異なるビジネスシーンでの成功したいくつかの古い知恵の応用であり、結果を導きとして、成功できることが証明された手法の上で参考にすることを選択し、別のかまどを選択しないでください。

 トラップ3過剰準備

水泳を覚えてから水に入ることはできません。準備が十分にできてから1つのことをすれば、一生に1つのことはできないかもしれません。また、1億点の商品を売るには、まず1点目を売らなければなりません。失敗への懸念は私たちを細心の準備に駆り立てた。これにより、準備すればするほど準備不足になり、準備不足になればなるほど準備不足になるという怪ループに陥ることになる。

 落とし穴4飽きる、疑う

多くの人が1つのプロジェクトを開始して間もなく、放棄する考えを生んだ。理由はただ一つ：目の前で動いているこのプロジェクトにうんざりしている。「お金を稼がない」ことが諦めの理由になります。しかし「飽きる」というだけで新しいプロジェクトが始まり、次の「飽きる」があなたを待っていることを意味します。

目標市場が持続的な利益をもたらすと思ったら、それがあなたに変化をもたらすまで続けなければなりません。新しい潜在力のある市場を探すことができますが、今のこれを放棄してはいけません。現在進行中のプロジェクトの代わりに未知の新しいプロジェクトを導入することは、最善の解決策ではありません。 

   トラップ5相手ルールでカードを出す

ライバルの動きに注目する必要がありますが、その通りにしないでください。もしあなたの競争相手が値下げのリーダーになりたいなら、彼にやらせてください。この時、あなたはできるだけ価値のあるものを提供して、安物ではありません。競合他社とは異なる製品やサービスで充填された、またはニーズのあるターゲット市場を見つけます。また、できるだけ簡単に、お客様にあなたの製品を買わなければならない理由を明確にしてあげましょう。

  トラップ6市場の過度な細分化

高度に細分化された市場を狙う場合は、これらのごく少数の顧客が製品やサービスを頻繁に使用したり更新したりすることができることを確認する必要があります。つまり、これらの数少ない顧客の消費量は大きくなければならない。そうしないと、いくら正確な位置付けをしても、あまりお金を稼ぐことはできません。

「将来のお金のために競争する」のはやめましょう。あなたのターゲットのお客様は、今すぐあなたの製品とサービスを購入する能力を持っていなければなりません。さもなくば、この需要が育てられた時、企業はとっくに商売があっさりして倒産していた。

落とし穴7新しい顧客を求めて古い顧客を捨てる

マーケティングコストの半分以上を切りたいですか。以前または現在のお客様は、この目的を達成するための貴重なリソースです。新しい顧客のコストは、古い顧客を継続するコストの3～5倍です。最大のリソースはあなたの基礎顧客です。だから、いつの販売もお客様との良い連絡とコミュニケーションの始まりであり、終わりではないことを常に自分に注意してください。また、現在のお客様に追加の製品やサービスを提供しましょう。