ディーラー：ボスになるには必ず「王」のボスになる

中国ではブランド代理店、店舗販売を主とする多くのディーラーのオーナーにとって、店舗スタッフの管理は複雑ではありませんが、本当によくできていません。多くのディーラーのオーナーも困惑している：上流メーカーの数百人、数千人のチームはすべてきちんと管理できて、なぜ自分の数人、十数人のチームは管理できないのか。

 

ディーラーオーナーの店舗スタッフの構成は簡単で、主にディーラーオーナー、店長、店員の3つのレベルで構成されています。ディーラーの店頭スタッフ管理の現状やタイプをイメージ的に「王」の字で説明することができます。ディーラーのオーナー、店長、店員の3つのレベルは、「王」の字の3つの横のように、3つの横は上から下へそれぞれディーラーのオーナー、店長、店員を代表しています。管理に成功したディーラーのオーナーは、「王」のオーナーである。管理の悪いボスは、それぞれ「土」ボス、「工」ボス、「干」ボスになった。

 

第1類の「土」ボスは、王の字の上に横が1つ足りないことで、この横はディーラーのボスを代表して、この横が少ないと、ディーラーのボスは正真正銘の「土」ボスになります。このタイプのディーラーのオーナーは、典型的な手を振って番頭を振って、上から目線で、自分がオーナーだと思って、店の管理は店長と店員に任せて、自分ではめったに聞かないで、小売店の管理に対して、放任して、それに任せます。このタイプのディーラーのオーナーの数は多くありません。

 

第二類の「工」ボスは、王の字の真ん中に横が一つ足りないということは、ディーラーのボスに中間層の管理職である店長がいないことを意味し、店長がいても形骸化している。ディーラーのオーナーは自分でナイフを扱うのが好きで、自分でやるのが好きです。このようなオーナーはディーラーのオーナーの一定数を占めている。このようなディーラーのオーナーは、何でも細かく、自分で聞いて、自分で管理して、自分で手を出して、他の人がすることをまったく心配して、一日中店の一線で殺して、自分を忙しくしています。このタイプのディーラーのオーナーは、自分を「工」しかできないオーナーに変えてしまった。店はディーラーのオーナーから離れると動かず、ディーラーは店を離れると混乱し、店はディーラーのオーナーが一刻も離れることができない「刑務所」となった。

 

第三類の「乾」ボスは、王の字の一番下に横が一つ足りないことで、最も末端の店員が不足していることを表している。末端の店員の流失率は非常に高く、ディーラーのオーナーの一日中の任務は人を募集して、人を募集し終わって、店員は何日もやっていないで、また逃げて、仕方がなくて、また人を募集しなければならなくて、繰り返しの悪循環に入ります。ディーラーの社長は「働く」人になった。

 

以上の3種類のディーラーのオーナーは、成功したオーナーではありません。

 

成功したディーラーのオーナーは、「王」のオーナーです。完全な王の字で、王の字の三横は完全に欠けていない。つまり、ディーラーのオーナーは店頭管理に非常に関心を持っており、誰もがうまく発揮できるように基礎的な管理プロセス、制度を構築している。また強力な中間管理者である店長がいる。店長は権利を十分に行使でき、店員、店の管理がよく、ディーラーのオーナーを安心させることができる。末端の店員も比較的安定しており、流出率は低い。中間の1つの縦はディーラーのオーナーの管理能力とコミュニケーション能力を代表して、3つのレベルをよく凝縮して接着して、店の管理の「王」者の道を達成します！

 

中国のディーラーのオーナーは指定席にして、自分がどんなタイプのオーナーなのか見なければなりませんか。もし成功した「王」のボスでなければ、「土」のボス、「工」のボス、「乾」のボスから「王」のボスへの成功的なモデルチェンジを考慮しなければならない。そうしないと、ディーラーのボスはうまくいかず、大きくなくて、やりきれない。