Spécification De L'Industrie: Stars Live Avec Des Marchandises Désordonnées

Tu regardes toujours les stars en direct?

Vers la fin de l'année, l'industrie de la télédiffusion en direct a fait de grandes nouvelles.Certains hommes d'affaires ont signé un contrat avec la société de promotion de la diffusion en direct au coût de 510 000 RMB. L'autre partie a promis d'organiser Chen Xiaochun pour apporter des marchandises avec netred. Finalement, le montant total des ventes des trois émissions en direct n'était que de 5 000 RMB. Les hommes d'affaires ont porté plainte devant le Tribunal et le Tribunal a décidé que la société de promotion de la diffusion en direct facturerait aux hommes d'affaires * * * 410 000 RMB

L'incident de renversement en direct s'est produit à la fin de l'année dernière. C'était un microcosme de l'image désordonnée de Star live avec des marchandises: coût élevé de l'emplacement de la fosse, faible production, l'intermédiaire remuant l'eau boueuse, star a pris les marchandises comme une annonce de course.Mais plus d'une personne de l'industrie a dit à Shenzhen Fuel que ce phénomène était rare en 2021, en particulier au deuxième semestre.

L'une des raisons en est que les entreprises sont devenues prudentes à l'égard des coûts élevés de localisation des puits, mais pas à long terme de la diffusion en direct des étoiles, loin.Une autre raison est que les présentateurs vedettes qui se sont précipités et ont commencé à diffuser régulièrement ont un degré de coopération et de professionnalisme. Grâce à leurs réalisations passées, les entreprises connaissent également leur taux de conversion approximatif, « essentiellement, il n'y a pas de cas où ils ont joué beaucoup de fois et ont soudainement renversé La voiture», a déclaré un représentant de l'industrie.

Entre - temps, les présentateurs de stars sont devenus un groupe stable sur les listes de distribution des plateformes.

Selon les données de Flying melon, il y a quatre présentateurs vedettes dans top20 en octobre, dont Jia nailiang a lancé six émissions avec un chiffre d'affaires de 412 millions, se classant deuxième, et Zhu Zihua a lancé 23 émissions avec un chiffre d'affaires de 290 millions, se classant quatrième.Cette année, Lin yilun et Hu ke sont entrés dans le top 10 de la liste de pré - vente double 11 de Taobao live.Au cours du second semestre de cette année, Huang zitao, Li chen, Wang yaoqing et d'autres dizaines d'étoiles ont successivement lancé le mode de diffusion en direct. Le premier GMV de Huang zitao a atteint 230 millions, ce qui a établi le record de GMV de Star live.

Dans le rapport annuel 2021 de Taobao live, l'identité du présentateur est classée en six catégories, parmi lesquelles figurent les étoiles et les présentateurs, avec des avantages marqués comme « une certaine popularité, des ressources de trafic abondantes et une grande reconnaissance de la marque ».

Star live a apporté des marchandises, de la naissance d'une terre de plumes de poulet, à cette année de développement précipité, a été une grande vague de sable.

Star Live apporte des marchandises à Jianghu.

Si vous considérez Star live comme un Jianghu, le paysage ici a déjà changé.

Selon la liste publiée par TaoBao live, en 2021, le top 10 de la liste des 618 stars de tmall live est Lin yilun, Zuo Yan, Hu Ke, jijijie, Ye yixi, Li Jing, da Zuo, Li ai, Hu Bing et Li Xiang. L'année dernière, les noms de cette liste étaient Lu Han, Li Yifeng, Brilliance Chenyu et Yao Chen.

À première vue, c'est la position de l'étoile qui a changé, en fait, c'est le choix du commerçant.La diffusion en direct des étoiles sur la liste de cette année est essentiellement une longue période de travail profond dans l'industrie de la distribution en direct, avec une fréquence de diffusion stable.C'est juste le premier show, le présentateur vedette de la plate - forme, n'est pas aussi populaire qu'avant.

Un représentant de l'industrie a déclaré à Shenfu qu'auparavant, star Live Delivery était considéré comme ayant les deux effets de la publicité et de la conversion de produits. Après un an de baptême, à l'exception des Superstars, les entreprises n'ont pas accordé beaucoup d'attention à la valeur publicitaire de Star Live delivery, et les Stars seront traitées comme d'autres présentateurs.Un homme d'affaires a dit que les stars qu'ils ont travaillé ensemble étaient stables depuis un an et qu'il n'y avait pas beaucoup de contact avec les nouveaux stars, en particulier le premier spectacle.

La survie des plus aptes se produit également au sein d'un groupe stable de présentateurs de stars.

L'ancien avantage de la tête n'est plus.Avant cela, Chen He, le représentant de la diffusion en direct de l'étoile ziyin, avait un chiffre d'affaires de 80 millions de RMB pour le premier spectacle sous l'augmentation du trafic de la plate - forme, puis était stable à 8 millions de RMB. En 2021, selon les enregistrements en direct sur les données de melon volant, Chen He a apporté des marchandises en 8 matchs au cours des 30 derniers jours, avec un chiffre d'affaires total de 8772 millions de RMB pour la diffusion en direct, et une partie des ventes en direct n'a pas dépassé un million de RMB.

Et les stars qui n'ont pas obtenu de bons résultats auparavant sont en surplomb.

Jia nailiang a changé * * *. Après son premier spectacle en direct le 12 août, Jia a atteint le Sommet de la liste des marchandises no 1 en direct pendant de nombreux jours. Les ventes quotidiennes ont dépassé des milliards de RMB à plusieurs reprises et n'ont pas perdu le présentateur principal de la plate - forme.Deuxièmement, Zhu Zihua, selon les données de xinjiao, de juillet à septembre de l'année dernière, sa performance mensuelle en direct GMV est inférieure à 10 millions. Maintenant, il est un visiteur fréquent sur la liste Top 10. Au 818 carnaval, il se classe deuxième sur la liste de transport de talents de l'ensemble du réseau avec 260 millions de ventes totales.

Après l'arrivée de Huang zitao à faster, les ventes de la salle de diffusion en direct du premier spectacle ont dépassé 230 millions de yuans, et le nombre cumulé de visionnements a dépassé 40 millions de yuans, ce qui est devenu un autre cas emblématique de Star avec des marchandises.Par la suite, il a lancé des émissions occasionnelles sur Fast hand, et des données de tiers ont montré qu'il y avait plus de 100 millions de transactions uniques, ce qui était également * * * parmi les présentateurs vedettes.Cela est également lié à l'augmentation du soutien de la plate - forme pour la diffusion en direct des stars. En novembre, Li chen, le "Big Black Bull", est venu à faster et a réalisé plus de 80 millions de réalisations en direct.En août, Wang yaoqing, présentateur vedette, a été classé Top 10 dans la liste des présentateurs rapides avec une sortie stable.

En plus de cela, il y a SHUCHANG, Qi Wei, Zhang Meng et d'autres présentateurs d'étoiles, qui se lèvent.

Le coût de l'emplacement de la fosse a également changé de façon significative.Un représentant de l'industrie a mentionné à Shenzhen Fuel que la Commission de l'industrie est maintenant généralement de 20 à 30% du montant de la transaction, alors que les frais de localisation des puits, qui étaient souvent de 100 000 ou 200 000 auparavant, sont rarement apparus. « maintenant, la Commission est essentiellement concentrée sur 12 000, ce qui est mieux, entre 30 000 et 50 000.»Auparavant, il y avait des gens de l'industrie qui ont dit aux médias qu'un présentateur est né d'une étoile, maintenant l'offre est de 30 000 yuans, mais l'année dernière l'offre est de 200 000 yuans, le temps a chuté de plus de 100 000 yuans.

L'offre globale des stars a diminué, mais en même temps, certains présentateurs de stars reconnus ont vu leurs prix augmenter.

Un homme d'affaires a dit à shenburn que les prix des étoiles pour différentes catégories étaient différents. Zhu Dan, le présentateur vedette avec lequel il a travaillé, a commencé à travailler sur les produits pour la mère et l'enfant avec des frais d'emplacement de puits de 12 000 et a augmenté à 20 000 pour la dernière fois Cet été.Lorsque l'hôte Shen Tao a commencé la diffusion, le coût de l'emplacement de la fosse n'était que de 2 800 yuans pour la diffusion d'essai pendant deux semaines, puis le prix a augmenté à 6 800 yuans.Un autre homme d'affaires a déclaré à Shenyang qu'après avoir signé un contrat avec Television Technology, les frais de localisation de Shen Tao sont passés à 30 000.

C'est aussi le champ de bataille de la boxe à la viande, le prix est en hausse ou en baisse, peut continuer cette profession, même les étoiles, mais aussi pour prendre * * * Les données réelles de la cargaison pour parler.

Quel genre d'étoile peut se démarquer?

Xuande, Directeur de Taobao live, a déclaré un jour: « la question de savoir si une étoile peut bien diffuser en direct dépend de la présence d'une équipe professionnelle derrière elle et du succès de sa 100e diffusion en direct.»

C'est ce qui se passe sur la piste des stars en direct.Le professionnalisme est devenu un facteur important pour les entreprises de choisir des présentateurs vedettes.

Par exemple, bien que dans le domaine de la livraison en direct, de nombreux présentateurs se concentrent sur toutes les catégories afin d'élargir la portée de l'invitation à l'investissement, il y a encore des présentateurs vedettes qui ont formé leur propre domaine d'avantage, comme Qi Wei, qui est bon à cultiver des produits de beauté herbacée et se distingue dans les produits alcooliques."Plusieurs présentateurs avec lesquels j'ai travaillé, Lin yilun a apporté de la nourriture assez bien, Zhu Dan a apporté des produits pour la mère et l'enfant assez bien, Shen Tao dans la nourriture nourrissante assez bien."Un homme d'affaires a dit à Deep burn.

Et la raison pour laquelle les stars se démarquent, derrière l'Organisation et la plate - forme du MCN, joue également un rôle important.

Parlons d'abord de l'Agence MCN.

Un chef de MCN a dit que les stars qui aiment les plumes ne feront pas facilement d'efforts de livraison en direct. « Cela dépend de qui vous avez fait cela auparavant, comment vous l'avez fait, comment vous l'avez fait, comment vous l'avez fait, et il y a beaucoup de facteurs à considérer, qui sont différents de ce que vous avez fait auparavant.»

À l'heure actuelle, la plupart des présentateurs vedettes qui commencent à diffuser ont une coopération stable à long terme avec l'Organisation MCN, tandis que les présentateurs vedettes qui présentent des performances exceptionnelles ont également un soutien de l'Organisation MCN de tête derrière eux.

Par exemple, Jia nailiang est profondément lié au réseau de télésurveillance, qui a éclos le grand maître Yoko.Qi Wei s'est tourné vers "se faire des amis", après Luo Yonghao, "se faire des amis" a également conclu des relations de coopération stables avec certaines étoiles, Zhu Zihua a coopéré avec l'Organisation MCN pour le divertissement de vision, les étoiles sous contrat et Li Xiaolu et ainsi de suite.

Xie Rudong, Président de Television Network, a déclaré aux médias que MCN, dans l'Accord de coopération signé avec Star, précisera le temps de diffusion et le lieu de formation de Star, aidera Star à compléter les connaissances de la chaîne d'approvisionnement et de l'industrie du commerce électronique, et fera de nombreuses communications approfondies avec Star avant le lancement officiel.

Un représentant de l'industrie a dit à Shenfu qu'à l'heure actuelle, les entreprises à la recherche d'un présentateur d'étoiles pour coopérer, mais aussi pour voir derrière la signature de l'Organisation MCN, si l'étoile ne signe que de très petites institutions, doivent être prudentes, « très probablement tricher un pour courir ».

Les stars et les organismes du RCM se choisissent mutuellement et peuvent également apporter de la valeur à * * *.« il y a trop peu d'institutions MCN avec une bonne capacité d'exploitation de la diffusion en direct sur le marché, ce qui est relativement rare. La plupart des artistes, s'ils veulent aller plus haut, doivent avoir des institutions pour l'exploitation de la diffusion en direct et faire des changements qualitatifs pour eux », a déclaré Zhang qianqian, un membre de l'industrie, qui a également mentionné l'importance des institutions MCN.Même la coopération entre l'Organisation MCN et la plate - forme influence également le choix des étoiles. Après que le commerce électronique Express a proposé de « lancer des fournisseurs de services » au cours du deuxième semestre de l'année, le soutien à l'Organisation MCN a été renforcé. Certaines des étoiles mentionnées ci - dessus sont derrière Express parce que l'Organisation MCN a lancé une tentative Multi - plate - forme.

La façon dont les organismes du RCM collaborent avec les stars change également.Certains ne sont plus un prix d'achat, mais un modèle de travail partagé, c'est - à - dire plus de travail et plus d'argent."Pour autant que je sache, le modèle de coopération de Zhu Zihua et Zhang Meng avec vision est de diviser les employés de maison, à l'exception des coûts, 28 points, 19 points ou 37 points sont des modèles courants."Zhang qianqian a dit.

Revenons aux éléments de la plateforme.

À la recherche d'une meilleure exposition et d'une meilleure équipe de collaboration, les stars migrent également d'une plate - forme à l'autre.Comparé à cela, Jia nailiang, qui a commencé à jouer dans Suning e - shopping, a changé de voix. Avant cela, Wang zulan, Tan Kai, qui a travaillé dur pour secouer la voix, a changé de voix. L'étoile Zhang Meng est venue de Taobao à secouer la voix.

Ce flux est lié aux caractéristiques de la plateforme.Taobao a été le premier à soutenir les présentateurs d'étoiles, a formé Lin yilun, Hu Ke, jijijie et d'autres présentateurs d'étoiles de haute qualité Échelon, tend à la stabilité, le nouveau "vouloir monter n'est pas très facile", a déclaré une personne de l'industrie.En ce qui concerne la plate - forme vidéo courte, le plus grand nombre d'annonceurs vedettes se rassemblent actuellement sur la plate - forme, qui est mature et aide à transformer les utilisateurs en consommateurs.

Mais l'autre côté du Rassemblement des étoiles est que la concurrence est féroce et que les possibilités d'obtenir un soutien en matière de trafic sont également divisées.Un membre du personnel de l'Agence du MCN a mentionné que « le trafic de secousses est comme un ventouse, le trafic haut de gamme attire le trafic bas de gamme, le nombre de personnes en ligne dans les salles de diffusion en direct haut de gamme augmente et le trafic bas de gamme est absorbé », ce qui rend la concurrence plus difficile pour les nouveaux présentateurs de stars.

La diffusion en direct des stars de l'express a pris de l'ampleur au cours du deuxième semestre de l'année, ce qui a nécessité plus de stars pour attirer les stars par le trafic et les ressources.Un représentant de l'industrie a déclaré que l'appariement rapide de l'Agence MCN et de l'étoile, le soutien en matière de ressources, afin que l'Agence MCN puisse avoir l'occasion de faire des efforts pour servir les présentateurs de l'étoile, en plus du soutien en matière de trafic, de sélection et de prix, peut également fournir un soutien.Par exemple, l'offre de produits de marque dans le choix des produits tout en maintenant les produits de marque sous garantie (pendant une certaine période * * *) peut ajouter des cadeaux ou d'autres avantages liés aux produits.

L'importance accordée aux stars par les organisations et les plateformes du MCN a également eu une incidence considérable sur leurs résultats en matière de transport.Par exemple, un chef d'organisation de MCN qui a travaillé avec faster a mentionné que la plate - forme avait été recommandée à ses artistes. Auparavant, il n'avait pas obtenu de bons résultats en amenant des marchandises sur une plate - forme de commerce électronique en direct. Il a analysé et constaté qu'il y avait des problèmes avec les produits de groupe à l'époque. Il a utilisé trop d'aliments à faible prix unitaire pour les clients, « vendant 29 $9 choses, vendant 10 000 commandes seulement 290 000 produits ».

Plus tard, ils ont analysé les portraits des fans de l'artiste. Il y avait beaucoup de femmes, âgées de 25 à 40 ans, de sorte qu'ils ont estimé que le prix unitaire de l'invité pouvait être contrôlé à environ 100 yuans. En particulier, ils ont arrangé plus d'articles de dynamitage. Pendant la diffusion en direct, les articles de dynamitage représentaient en fait 60% des ventes de l'ensemble de l'événement, ce qui a finalement permis aux artistes de doubler leurs réalisations en matière de transport de marchandises, et les artistes eux - mêmes ont grandement augmenté leur confiance dans le transport de marchandises en direct.

Cela signifie également qu'en plus du flux et du soutien financier, la capacité d'apporter une équipe de coopération fiable aux étoiles est également l'une des compétences de la plateforme.

Un membre du personnel de l'Organisation MCN qui a coopéré avec Star Yu Wenhua a dit ce qu'il ressentait. Premièrement, la volonté de Star elle - même était très importante, avec un degré élevé de coopération et d'investissement. Deuxièmement, Fast Hand a fourni un certain flux et des ressources de soutien pour réduire le coût du fournisseur de services. En outre, ils ont coopéré avec star en tant qu'employés de maison et ont pu obtenir plus de * * *,Sur cette base, il peut être utilisé pour la diffusion du trafic et le bien - être des fans.

En plus de l'attribut social de fast - hand, les fans ont une viscosité plus élevée avec les présentateurs d'étoiles, ce cercle vertueux, à son avis, a atteint l'Organisation, l'étoile, la plate - forme trois parties gagnant.

Les gens de l'industrie ont mentionné que les deux stars qui ont travaillé ensemble sont arrivées à l'express, l'une a dit qu'elle avait trouvé un sentiment d'appartenance, et l'autre a gagné plus de deux millions de fans par le biais d'une émission en direct, ce qui a une valeur à long terme pour l'étoile elle - même.

Reprise avant Star live avec le chaos des marchandises, Zhang qianqian a mentionné, star derrière l'équipe d'exploitation professionnelle, la chaîne d'approvisionnement des marchandises n'est pas saine, la plate - forme a également émergé des doutes.Après quelques tentatives, de nouvelles stars qui ont rejoint le circuit de livraison en direct sont apparues successivement. La plate - forme a estimé que le mode de diffusion en direct par les stars était réalisable et qu'il relierait les organisations MCN et les stars en direct, ainsi que l'équipe de la chaîne d'approvisionnement.

Bien que la plate - forme ait dépassé le stade de l'entrée en direct des stars, le soutien à la diffusion en direct des stars n'a pas faibli.

Dans l'ensemble, la collaboration entre les stars, les plateformes et les organismes du RCM est le résultat d'un choix tripartite.

Qu'est - ce que tu peux épeler?

Star Live apporte des marchandises, c'est vraiment différent.

Depuis que Taobao a lancé le « Programme Starlight » en 2019 et a introduit un grand nombre de présentateurs de stars, la diffusion en direct des stars s'est développée au cours des trois dernières années.L'attitude des gens à l'égard de ce nouveau modèle, du doute à la folie, est revenue au calme.En 2021, les entreprises, les stars et les organismes du MCN votent avec leurs pieds, les stars de la diffusion en direct des marchandises se dirigent vers une écologie d'exploitation saine.

Tout d'abord, les commerçants sont de plus en plus sobres.Avant l'impact de l'épidémie, la diffusion en direct a décollé, les entreprises semblent chercher de la paille de sauvetage, pour les stars de la diffusion en direct des marchandises, l'objectif, ne peut pas voir clairement, veulent la publicité et la livraison des deux mains, mais finalement déçu.Maintenant, leur but est devenu clair, certains d'entre eux sont également d'accord avec la valeur de la publicité des produits, veulent des tranches en direct d'étoiles pour le streaming, mais plus encore, ils regardent directement les étoiles avec le roi de conversion des marchandises.

Deuxièmement, la connaissance des stars de la livraison en direct a également changé.Auparavant, l'industrie cinématographique et télévisuelle a été touchée par l'épidémie, un grand nombre d'artistes se sont précipités dans la salle de diffusion en direct, maintenant le travail de l'industrie est progressivement revenu à la normale, la salle de diffusion en direct n'a pas non plus ces "Raiders" de la piste.Ne peut pas mettre l'aura de l'étoile, n'a pas décidé de vraiment mettre dans la diffusion en direct avec l'étoile de la marchandise, avec la marée de retour, et vraiment choisir de rester avec l'étoile, a pris la diffusion en direct avec la marchandise comme une profession importante.

C'est - à - dire dans ce genre de changement, star Live devient progressivement une sorte de branche de la chaîne de diffusion en direct, stable.Les hommes d'affaires les choisissent, comme d'autres présentateurs, et les stars qui décident d'apporter des marchandises sont également conscients de leur identité d'présentateur.

En outre, la plate - forme n'a pas cessé de rivaliser pour les étoiles, mais la méthode a changé.

Un représentant de l'industrie a déclaré que la plate - forme a d'abord été lancée pour attirer les fans sur la plate - forme, mais qu'elle ne se souciait pas beaucoup de la quantité de GMV qu'elle apportait.Par rapport à l'homme rouge, l'étoile a un rayonnement plus large et une plus grande influence, ce qui permet aux consommateurs ordinaires de réaliser que « l'original dans le son tremblant, la main rapide, Taobao, peut regarder en direct et faire du shopping ».

À ce stade, l'esprit d'achat de l'utilisateur a été établi.La façon dont la plateforme soutient les étoiles a également changé.

Les présentateurs d'étoiles de Taobao sont stables et n'ont pas beaucoup changé. Cependant, la plate - forme vidéo courte représentée par Fast Hand et Shake Voice et le système de commerce électronique sont bien établis. Tous les présentateurs d'étoiles de Taobao considèrent la diffusion en direct avec des marchandises comme un moyen de commercialisation à long terme. Le soutien aux étoiles se poursuit.

Un chef d'organisation du MCN a mentionné que pour Star live, il est également confronté au problème du démarrage à froid. Comment faire 1 à partir de 0. Dans ce cas, « Star n'a pas d'équipe professionnelle, à l'exception de la tête, le fournisseur de services n'est pas prêt à faire cette tentative, et les deux parties n'ont pas de bon modèle de coopération». Maintenant, la solution qui émerge dans l'industrie est de prendre la tête de la plate - forme.

Un proche de l'industrie des Clippers a déclaré que les clippers se joindraient activement à des organisations de MCN fiables pour attirer des présentateurs de stars.« Lorsque l'Organisation MCN communique avec les artistes, il est mentionné que le côté de la plate - forme rediffusera le compte, tandis que le clipper mettra en place une équipe spéciale de produits pour la diffusion en direct des célébrités et appliquera strictement le processus de contrôle de la qualité.

En ce qui a trait à Shake Sound, selon un membre du personnel de l'Agence MCN qui a travaillé en profondeur avec Shake Sound, « la planification de Shake Sound en ce qui a trait aux étoiles représente entre 15 et 20% des ventes totales de commerce électronique ».La façon dont la plate - forme soutient les artistes est de configurer les ressources internes en fonction de l'effet de livraison en direct des événements précédents.

Plus d'un membre de l'industrie a déclaré à Shenzhen Fuel qu'une fois que la performance de Star live est stable, il est peu probable que de grands changements se produisent à l'avenir, et la raison pour laquelle la plate - forme est prête à soutenir est simple et directe.Pour la plate - forme, « la capacité de transport de marchandises des étoiles est beaucoup plus forte que celle des Kol et KOC ordinaires, et la capacité de performance de lentilles est également plus élevée que celle des gens ordinaires, ce qui a un impact positif sur l'écologie du contenu ».Une personne de la plate - forme a dit, en même temps, par rapport aux gens ordinaires, le soutien aux présentateurs vedettes est un moyen important de sélectionner rapidement les présentateurs principaux, pour la plate - forme a une valeur à long terme.

C'est - à - dire que l'industrie a encore besoin d'un présentateur vedette.

Selon Zhuang Shuai, fondateur de Bailian Consulting, après que Chen Xiaochun ait diffusé en direct le verdict de renversement, il aura un impact positif sur l'industrie.Ce n'est qu'en normalisant le phénomène de la charge désordonnée dans l'industrie, * * * commerçants * * *, que l'industrie pourra se développer de façon plus normalisée et saine et devenir plus professionnelle.

Quoi qu'il en soit, l'ère de la diffusion en direct des étoiles avec des marchandises en vrac est vraiment révolue.