Aujourd 'Hui, Tu Vas Pférer Les Risques?Comment Faire De La Mousson?

Risque de pfert

Entreprise

En fin de saison, il est important de mettre l 'accent sur la communication avec les clients, les anciens clients à la fin de la vente et le suivi des services de vente, le retour de la clientèle ou des primes, par exemple, pour éviter que les clients ne doutent de l' entreprise, mais aussi pour assurer le suivi des services de vente, les clients de saison, généralement de petites quantités, les entreprises devraient être traitées de la même manière, de bonne livraison.

Les petits distributeurs sont attirés par des moyens de communication et de promotion.

Étant donné que pour les petits distributeurs ci - après, le financement est généralement le plus important obstacle à leur développement, les entreprises peuvent communiquer avec eux pour promouvoir l 'avantage des prix des stocks de saison douce et encourager les petits distributeurs à faire des livraisons en recourant à diverses incitations.

Promotion

Les besoins des consommateurs peuvent être modifiés par l 'orientation de la demande par la publicité \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Si les boissons se vendent en été, l 'hiver entre dans la vente de léger saison.

Pour les ventes d 'été et d' hiver, Lulu diffuse auprès des consommateurs par des annonces publicitaires la "rosée d 'été avec glace" et la "rosée chaude d' hiver" et, par le biais de différentes revendications fonctionnelles, oriente les consommateurs vers la "boisson froide d 'été, de chaleur et de froid".

L 'avantage de la consommation \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\

Réduction des coûts = augmentation des recettes

Il n 'est pas contesté que les résultats de la saison des ventes diminuent et que, lorsque les entreprises se rendent compte qu' elles n 'ont guère progressé grâce à divers instruments de commercialisation, elles devraient envisager de réduire les coûts = \ \ 13 \ \ 10 \ \ d' accroître leurs revenus.

La réduction des coûts s' explique principalement par la réduction des frais de gestion des entreprises pendant la saison des ventes.

Les frais de commercialisation comprennent principalement les frais de représentation, les frais de relations publiques, les frais de voyage, les frais de bureau et les frais généraux de commercialisation.

En raison de la promotion de ce que l 'on appelle le marketing affectif et de l' intensification de la concurrence sur le marché, les coûts de marketing élevés ont toujours pesé sur les entreprises.

À cet égard, les entreprises devraient renforcer leur contrôle sur les coûts de commercialisation pendant la saison des ventes et en réduire les coûts.

C) Mettre en place des mécanismes rationnels de contrôle des coûts de commercialisation, par exemple en combinant les compensations et les justifications des documents, par exemple en exigeant des tiers qu 'ils fournissent des certificats de surveillance et des informations en retour sur les résultats;

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Changer les idées de saison

Bien dit: "il n 'y a pas de dépression, il n' y a pas de dispute", beaucoup d 'entreprises vendent leurs produits pendant la saison des pluies, non pas parce qu' elles ne peuvent pas vendre leurs produits, mais parce que l 'esprit de la saison des affaires est sournois.

Au cours de la saison dite légère, l 'entreprise a l' impression que le client visé n 'a plus besoin de produits de l' entreprise, les entreprises ne peuvent pas vendre leurs produits, de sorte que les activités de promotion, le développement du marché, les visites aux clients, la rigidité de la stratégie d 'exploitation, ce qui se traduit directement par une baisse de la performance des ventes, alors que les entreprises tendent à l' assimiler à une simple saison de vente, de sorte qu 'à l' approche de la prochaine saison, les entreprises s' enfoncent dans un cercle vicieux de ventes « saison ».

Haier Zhang ruimin a dit qu 'il n' y a pas de marché en saison, il n 'y a que des idées en saison.

C 'est pourquoi les entreprises veulent améliorer leurs performances pendant la saison des ventes, il faut d' abord changer la philosophie d 'entreprise, de mettre en place le sentiment que la vente n' a pas de saison, l 'auteur est convaincu que seule la pensée, il ya une issue, comme le marché.

Growth Point of Innovation profit

Une autre raison de la faible saison des ventes tient au fait que les produits ne répondent pas aux besoins actuels des consommateurs, alors que l 'augmentation des fonctions des produits peut répondre aux besoins des consommateurs sur le marché.

Il fait trop chaud en été, mais il faut toujours porter un costume.

Face à la baisse de la demande de bière d 'hiver, certains fabricants ont mis au point des bières chaudes et chaudes, créant de nouveaux points chauds dans la bière froide d' hiver et apportant de nouveaux points de croissance des bénéfices aux entreprises.

L 'élargissement de la ligne de produits peut également répondre aux besoins des consommateurs.

L 'été, oui.

La réduction de la demande de vêtements en duvet, la demande de t - shirts, chemises a considérablement augmenté, si les entreprises sont en mesure d 'élargir leur propre ligne de produits en hiver, la production de t - 13 en été \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

Lorsque ces produits entrent dans la saison des pluies, ils sont à tout moment en mesure de soutenir les résultats de vente de l 'entreprise avec le point de croissance des bénéfices, de sorte qu' il n 'y a pas de saison des ventes.

Une entreprise productrice de vin blanc, dont le Directeur attache une grande importance au développement de nouveaux produits et à l 'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies d' ajustement de la structure des produits.

Ces dernières années, sur la base d 'études de marché approfondies et de projections de marché, l' entreprise a mis au point des vins blancs de moyenne et haute qualité pour les marchés ruraux du Nord, des alcools blancs de faible qualité pour les marchés ruraux du Sud, des alcools blancs de moyenne qualité pour les marchés de consommation des petites et moyennes villes, des alcools blancs de haute qualité pour les hôtels d 'alcool des grandes et moyennes villes et des boissons d' été.

En particulier, grâce à la mise en œuvre de la stratégie d 'ajustement structurel des produits, l' entreprise a mené à bien le pfert stratégique des produits à base d 'alcool de bas de gamme vers les produits à base d' alcool de haut de gamme, et a atteint l 'objectif de développement d' entreprise de croissance synchrone du volume des ventes et de la rentabilité.

Renforcement de la motivation des opérateurs

Le personnel de l 'entreprise est l' objet du marché, l 'arrivée de la saison légère, la chute brutale du volume de l' activité a souvent entraîné un manque d 'enthousiasme chez un grand nombre d' opérateurs, la paresse, l 'esprit d' ouverture du marché.

Pour que les entreprises puissent améliorer leurs performances au cours d 'une saison relativement courte, elles doivent renforcer les mesures d' incitation à l 'intention du personnel et stimuler la motivation et la créativité de leur travail.

Dans le cadre d 'un cours de perfectionnement à l' intention d 'un directeur de marketdans la province du Henan, Zhao général de l' impression fiscale de la province du Henan a déclaré que l 'industrie d' impression jusqu 'en juin et juillet de chaque année, le volume de l' activité diminue progressivement, entre dans la « saisondouce », face à la réduction des ventes quotidienne, zhazhazhazhao en marge de la réflexion soudain, zhazhao a pensé à un geste de travail de vente, a annoncé aux opératde la nouvelle politique de vente de l 'entreprise: dans la saisondouce, c' est - à - dire 13.106.C 'est à l' opérateur.

Cette forte mobilité du personnel opérationnel, grâce aux efforts de l 'ensemble du personnel de l' entreprise, a considérablement augmenté le volume d 'activité de l' entreprise \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

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Une autre source d 'ajustement de la croissance des performances

Lorsque la demande de consommation sur les marchés régionaux est dans une certaine mesure insoutenable, l 'expansion des marchés des entreprises peut indubitablement accroître la demande des consommateurs et faciliter les ajustements stratégiques ou stratégiques des entreprises pendant les saisons basses.

Le développement de nouveaux marchés \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Les entreprises choisissent alors d 'entrer sur le marché, les informations sur les perturbations sont réduites au minimum, ce qui favorise l' appropriation des filières par les entreprises et la promotion de l 'image de marque, tandis que l' expansion du marché se traduit par une amélioration des ventes.

Une entreprise qui produit des denrées alimentaires populaires et dont les produits sont historiquement clairs et prospères, parce qu 'elle se concentre uniquement sur le développement des marchés urbains régionaux et sur l' ouverture des grossistes en tant que filière de distribution, ce qui entraîne des fluctuations cycliques et brutales du volume des ventes et des pertes de l 'entreprise pendant de nombreuses années.

Lorsque l 'entreprise accepte l' offre du cerveau extérieur et développe de nouvelles routes au cours de la saison des ventes, les vendeurs de l 'entreprise s' efforcent ensemble de développer de nouveaux marchés périurbains, de développer de nouveaux débouchés et de créer de nouvelles sources de consommation institutionnelle.

A) la consommation et l 'achat d' un produit donné sur le marché du Sud pendant la saison médiocre, au moment où les grossistes se plaiplaiplaignent de l 'arrivée de la saison des ventes, les consommateurs les plus grands se livrent souvent à des activités de commercialisation directe à grande échelle souvent imaginables par les consommateurs les plus finals;effet

La clef est de savoir si les entreprises sont en mesure de maîtriser la demande du marché et de détourner l 'attention du marché de la demande en temps voulu.

Dans le Henan, un fabricant de pesticides effectue un pfert de marché en fonction des différents cycles de récolte dus aux différences climatiques entre le nord et le Sud.

Lorsque le nord entre dans la saison des ventes de pesticides, il déplace l 'accent du marché vers le Sud et, en temps voulu, ajuste le marché de sorte qu' il n 'y ait plus de « saison douce ».

Une entreprise de production de laine de haute qualité, ses produits sur le marché intérieur en hiver est la vente de l 'hiver, l' été est

Mais au contraire sur le marché international, l 'été est la saison des livraisons, car les acheteurs étrangers achètent des marchandises, les livraisons sont faites en été.

À l 'origine, l' entreprise n 'avait fait que le marché intérieur, ce qui s' est traduit par six mois d' activité intense, les avantages économiques sont loin d 'être idéals.

L 'entreprise a accepté la "saison douce" nouveau concept de marketing, dans le même temps, le développement de deux marchés nationaux et internationaux, afin de réaliser une saison de vente sans fin tout au long de l' année.