Jane Shepherdson, Directrice Générale De Whistles.

< p = style = "TEXT - align: Center" > img - border = "0" align = "center" alt = "" "src =" / uploadimages / 201312 / 18 / 2013121802904 \ \ u SJ.Jpg "/ /
La marque britannique whistles est également connue sous le nom de a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u s.A s p", "la marque préférée de la princesse britannique Kate Middle / A" dun.Il y a quelques années, la marque a connu une grave crise financière qui a mis à l 'épreuve son Directeur général, Jane Shepherdson (< http: / / sjfzxm.Com / News / index u.Asp >).Cependant, compte tenu de l 'expérience qu' elle a accumulée au TOPSHOP au fil des ans, en mettant l 'accent sur les produits et les programmes de développement structurés, la marque sort progressivement de la crise et passe son temps libre, < a href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index U s.Asp" > Jane Shepherdson / A "va erererbalade d' automne à Houston, au centre de la mode de l 'est de Londres, ce qui n' est peut - être pas surprparce qu 'elle est entrée dans la mode au début, Shepherdson, shepheldson, shepheldson l' amour est connu pour son aventure et Son odeur unique de la mode.< p >
Depuis 1984, date à laquelle elle est devenue une assistante chargée des achats de la marque britannique highstreet, a) = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index.U.A s p" > TOPSHOP < a >, Jane Shepherdson a p a s s é 20 ans à monter progressivement sur le site du Directeur de la marque TOPSHOP et à surveiller efficacement les secteurs de la vente au détail, de la production, des finances, des ressources humaines et des droits de propriété.Sous sa direction, la marque est devenue une marque de renommée mondiale, symbole de la vitalité de la mode anglaise de gaojie.< p >
En 2006, le patron de TOPSHOP < a = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u s.A s p" > Philip Green / a > a annoncé une semaine de coopération avec Kate Moses, qui a été suspendue.Dans le même temps, Green a déclaré que l 'embauche de mousse « n' avait absolument rien à voir avec la décision de Shepherdson de quitter l 'entreprise » et a nié toute rumeur à ce sujet.Mais son départ occupe toujours la première place dans les médias britanniques.< p >
Son prochain mouvement est suivi de près.En 2008, après avoir donné des conseils à Oxfam et à peopletree, une nouvelle fois, elle est devenue la Directrice générale de whistles.Il s' agit d 'un détaillant de sexe féminin orienté vers le marché intermédiaire, qui fait partie du Groupe Mosaic fashion.Dans le cadre de l 'accord, la sécession de la mosaïque est devenue une entité distincte, dotée d' une participation de 20% pour cheverson et ses partenaires.Tout cela est soutenu par le Groupe islandais de détaillants baugur, qui détient les banques de Marseille et de Glitnir et d 'Islande.< p >
Comme il y a de nombreuses années à TOPSHOP, whistles a un besoin urgent de redémarrer et les investisseurs de la société considèrent que Shepherdson est le candidat approprié.Mais pendant la crise financière mondiale et la crise bancaire islandaise, whistles a connu une grave crise financière.< a href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u.Asp" > glitner / a > a été fermé et nationalisé en 2008, ce qui a donné au Gouvernement islandais la propriété de whistles.Ensuite, en février 2009, le Groupe de placement de la dette de baugur a été fermé.Pour le départ de Shepherdson, les choses ne se sont pas déroulées comme prévu.< p >
Mais elle a réussi à obtenir un financement à court terme pour maintenir des p ériodes difficiles.Au début de 2012, grâce à la forte croissance des ventes en pourcentage à deux chiffres, whistles a réussi à racheter la majeure partie de ses actions au Gouvernement islandais et a établi une base solide pour sa croissance.< p >
Dans l 'interview la plus vaste et la plus approfondie qu' elle ait jamais eue depuis qu 'elle a rejoint whistles, la journaliste s' est rendue en personne à Sherry pour discuter des progrès de l' entreprise, connaître ses vues et sa compréhension sur l 'avenir de la mode rapide et sa vision de l' avenir de whistles en Angleterre et à l 'étranger.< p >
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Commençons par les résultats.Au cours de l 'exercice 2011, les ventes ont légèrement augmenté, passant de 38,8 millions d' euros à 39,9 millions d 'euros.Dans le même temps, au cours de l 'année écoulée, votre chiffre d' affaires a augmenté à deux chiffres, et les ventes en ligne ont également connu une croissance remarquable.Tout cela semble aller dans la bonne direction.< p >
< p > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ s.A s p" > Jane Shepherdson / A (ci - après dénommée abrégée): ce résultat est positif.Les travaux de 2011 portent davantage sur la poursuite de la construction d 'infrastructures car, comme vous le savez, lorsque nous prenons la relève, nous n' avons pas notre propre logistique ni le secteur des technologies de l 'information.Nous avons donc mis en place un vaste système, des projets informatiques, logistiques et d 'entreposage, qui a pris beaucoup de temps.< p >
"P > Le chiffre d 'affaires a fortement augmenté, nous sommes très satisfaits.Nous avons ouvert plusieurs nouveaux magasins.Mais en fait, tout ce que nous faisons n 'est que nous donner une plate - forme de croissance, et c' est notre objectif.Nous travaillons seulement à une augmentation de 22% par rapport aux ventes, ce qui est surprenant.< p >
Quel est le principal moteur de cette croissance?< p >
Ce qui compte le plus, c 'est le produit.Bien sûr, parce que je suis un producteur, mais c 'est vrai.Tout à coup, nous avons trouvé la foi.Je pensais que nous aurions pu atteindre cet objectif en 18 mois, mais cela nous a pris quatre ans, c 'est - à - dire plus longtemps que prévu.Si vous avez déjà une clientèle, vous pouvez commencer dans cette direction, mais s' ils disent en gros "Je ne veux pas de ce produit", vous devez faire un peu de compromis.Même les plus courageux du monde devront faire des compromis.Vous ne pouvez pas vous éloigner complètement de tous les clients existants.Tu dois apprendre à tourner en rond.Malheureusement, grâce au compromis, nous ne pourrons jamais avancer dans la direction que nous attendons.Cela ne fait que réduire nos intentions.{page u break} / p}
Je pense qu 'en construisant un bon éditorial et un bon slogan, les gens nous trouveront et commenceront à dire: « qu' y a - t - il en fait ici? ».Je pense vraiment qu 'il ne s' agit pas seulement de parler de la marque, mais aussi d' obtenir soudainement une bonne compréhension du produit.C 'est beaucoup mieux, et cela nous donne plus de confiance et un vrai point de vue.< p >
Comment décririez - vous le P a s s é = "http: / / sjfzxm.Com / News / index \ \ u.A s p" > whistles < a >?
Je vais le décrire comme une marque légèrement immorale, jolie et un peu jeune.Quand je suis entrée dans le magasin, c 'est - à - dire quand nous venons d' acheter cette marque, la plupart des clients étaient des cheveux gris.C 'est très bien, il me fait croire que c' est une base de clients âgés, mais aucun nouveau et jeune client n 'achètera cette marque, ce qui m' inquiète.< p >
Même dès le début, nous avons su que nous voulions le transformer de ce qu 'il était aujourd' hui - une marque intéressante, rêveuse et contemporaine.Je pense que ce n 'est plus comme ça.Il a perdu toute pertinence.La tendance générale des populations culturelles décadentes est assez soutenue, et peut - être ont - ils tort de considérer une tendance comme une caractéristique du produit.< p >
Ce qui est intéressant, c 'est que vous ayez amené une tendance à la décadence culturelle et que vous ayez apporté quelque chose de jeune fille.Les véritables partisans de cette tendance sont Stella McCartney et Phoebe philo de Chloé.Mais après la prise de contrôle de Croye par Phoebe filo, elle a adopté une approche totalement différente.On pourrait dire que la nouvelle vision esthétique de whistles vise une apparence similaire de mode, de simplicité, de modélisation et de professionnalisme, mais que les prix sont plus acceptables.< p >
Nous sommes une équipe, nous travaillons ensemble depuis longtemps.C 'est une beauté que nous partageons tous depuis longtemps.Nous nous sommes toujours opposés à ce qui est visible et sexy, car il ne correspond pas à notre style.Je pense que c 'est un luxe que de pouvoir créer quelque chose qui corresponde à nos sentiments et qui permette aux gens d' en acheter.Je pense que ce produit fait défaut sur le marché et que peu de gens le font.< p >
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Pour cette situation économique difficile, la sagesse traditionnelle indique que les marques de luxe sont au Sommet du marché, alors que les marques ordinaires sont au bas du marché, comme Primark, on peut vraiment dire que la mode est très bon marché et rapide.Mais vous êtes déterminé à rester au milieu, et les résultats ont montré qu 'il était utile.La sagesse traditionnelle est - elle fausse?
Peut - être.Je suis fermement convaincu que la sagesse traditionnelle est souvent erronée et que vous pouvez le prouver.Mon équipe et moi - même avons passé beaucoup de temps dans ce secteur, et je pense que par instinct, nous savons qu 'il y a des choses qui manquent et des éléments que les femmes veulent.Parfois, il faut prendre des risques, je pense que c 'est comme ça.Nous avons atteint le niveau de TOPSHOP.< p >
TOPSHOP est vraiment rapide.Vous êtes l 'un des premiers partisans de ce modèle, dans quelle direction pensez - vous qu' il va évoluer?
Elle ne disparaîtra jamais.Je n 'ai pas ouvert la mode rapide, la mode rapide nous accompagne depuis longtemps.Quand j 'ai commencé à travailler à TOPSHOP, ils ont acheté des produits à des fabricants britanniques et les ont vendus en quatre semaines.Je ne pense pas qu 'elle disparaisse, car je pense que lorsque les gens voient quelque chose, il y a de plus en plus de gens qui veulent les avoir immédiatement, et je ne vois pas la tendance à la satisfaction instantanée.< p >
Quand tu étais à TOPSHOP, tu étais très près du produit.La participation des directeurs généraux de la mode à la production de produits n 'est pas très courante.Quel est votre rôle dans le produit et la conception?
Je m 'appelle le producteur, mais je n' ai jamais été un designer.Mon rôle est de créer l 'orientation créative de la marque, puis de l' expliquer à l 'équipe.Mon rôle est à peu près celui de ceux qui errent dans la direction de la créativité et qui veillent à ce qu 'elle reste notre orientation initiale; mais aussi celui de veiller à ce que nous avancions dans une direction plus éloignée et non pas en retard, c' est mon rôle.J 'ai également fourni des informations aux clients afin de créer une image de marque et de le positionner dans le coeur de chacun.C 'est tout ce que j' ai à faire, et je pense aussi à la stratégie que nous pensons que la prochaine étape de la marque doit se développer.< p >
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Étant donné que vous avez déjà organisé le soutien logistique et l 'appui de fond, et que vous avez affiné votre produit, il semble que la prochaine étape de la stratégie est très ambitieuse d' ouvrir des magasins et de développer le commerce de détail en Angleterre et au niveau international.< p >
En Angleterre, le portefeuille que nous avons hérité est mixte.Il y a de bons boutiques, mais il y en a d 'autres qui ne sont pas très bien, et qui ne sont peut - être pas correctes pour les marques.C 'est pourquoi nous avons analysé les écarts du marché britannique et les grandes villes de Londres, de Londres et du Royaume - Uni en général.Jusqu 'à présent, nous avons ouvert huit magasins cette année, et nous avons confirmé que 15 autres magasins seront ouverts en Angleterre.Nous sommes également fermement convaincus que l 'ouverture d' une boutique de vedettes à la mi - janvier sur la rue de Dover (dans le quartier Mayfair de Londres) nous donne l 'occasion de présenter nos produits aux acheteurs internationaux.< p >
Sur le plan international, nous devons aller au Japon, car c 'est le marché le plus excitant.Nous avons déjà fait une petite série pour l 'exposition Beams au printemps et en été 2013.Il est trop tôt pour aller directement là - Bas, donc nous allons commencer par un modèle de gros.Mais comme nous sommes des détaillants, nous pouvons réduire la production, il y a toujours quelque chose de nouveau.Notre taux de vente a été de 60 à 70%.< p >
Nous avons fait un an de gros à podium, à Moscou, et ils veulent nous mettre dans un autre magasin, le marché central de tsvetnoy.C 'est génial, c' est comme si c 'était l' avenir du shopping.C 'est un jeune client dynamique et mobile.En décembre dernier, nous avons également ouvert une concession à printemps, à Paris, et nous étudions le marché américain.< p >
Parlons de l 'effet Kate Middleton.Il est clair que la notoriété de la marque amène les gens de pays où whistles n 'est même pas apparu à se demander soudainement: « What is whistles? », mais ce qui m' intéresse le plus, c 'est de connaître l' impact commercial réel sur les ventes, et je ne sais pas dans quelle Mesure vous pouvez le suivre ou le décrire.< p >
Sur la photo royale des fiançailles, elle portait une vieille chemise que nous n 'avons pas vendue.Par conséquent, il s' agit d 'améliorer la visibilité de nos vêtements, mais cela n' a rien à voir avec les ventes, nous avons plus de visiteurs sur notre site Web.< p >
Je pense que l 'effet le plus important est la robe qu' elle portait à la cérémonie d 'ouverture des Jeux olympiques.En tout état de cause, c 'est un style très réussi pour nous - robes en soie imprimées.Ce week - end - là, nous avons vendu tous ces produits.< p >
En fait, nous ne faisons pas de gros travaux, nous avons peut - être déjà vendu un produit, mais il n 'en reste peut - être que 150.Les gens se demanderont aussi la robe de whistles de Bella.Nous avons beaucoup de clients qui ont appelé pour demander cette robe.Mais par souci d 'équité, chaque fois que nous faisons cette robe avec une impression différente, elle est effectivement vendue, mais je ne peux pas dire qu' elle a augmenté de 50% nos ventes totales cette semaine - là parce qu 'elle ne l' était pas.< p >
C 'est toujours mon hypothèse, parce que vous voyez aussi ces titres sensationnels, qu' est - ce que l 'effet Kate a pour l' industrie de la mode un milliard de livres, mais je me demande qui a inventé ces chiffres.
Cela montre l 'image de l' entreprise de vêtements, c 'est bien, nous sommes bien compris par notre pays, qui ne nous connaît pas.Mais pas parce qu 'elle porte nos vêtements.Heureusement, elle a l 'air d' aller bien dans nos vêtements, c 'est une très bonne publicité, rien de plus.< p >
Où est whistles alors?
Nous commençons l 'expansion internationale.Nous commençons par l 'Europe et les États - Unis.D 'abord entrer dans le grand magasin, mais pas d' urgence.Je ne veux pas faire d 'erreurs, et je veux aussi découvrir quel marché fonctionne bien ou pas bien.< p >
Au cours des cinq prochaines années, j 'espère que nous aurons quelques magasins aux États - Unis.Je ne suis pas sûr de la nécessité d 'ouvrir autant de magasins, en particulier dans le contexte de la tendance croissante à l' achat en ligne.Je pense que si vous êtes dans le bon magasin, vous pouvez avoir plusieurs boutiques, vous n 'avez pas besoin d' ouvrir des centaines de magasins partout.< p >
Je pense que l 'Australie est devenue un grand marché, mais nous allons y quitter l' année prochaine.La conversion des ventes en ligne est déjà plus importante que dans tout autre pays.Au cours de l 'année à venir, nous allons tous vendre en ligne pourcentage sera le double de l' ensemble des entreprises.Il semble que la croissance se maintienne.Nous sommes en train de revoir notre site Web et le lancerons prochainement.Notre site Web actuel est très bon, mais il manque de contenu, il est essentiellement un site de vente sans plus de fonctionnalités, donc nous allons lancer un site plus large et plus souple, je pense que le réseau est très excitant.< p >