Comment Élaborer Une Politique De Canal De L'Entreprise De Vêtements

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L'autre devient de plus en plus féroce, de l'amplitude et de la forme le canal de stimulation correspondant ont changé, l'innovation, pour ce faire, nous avons besoin de plus de recherche.

L 'élaboration d' une politique des canaux implique un plus grand nombre de facteurs, et l 'auteur fait deux contraintes avant de discuter: en raison de la lenteur des trois étapes du produit, à l' exception de la période d 'importation, l' auteur n 'aborde pas la question du cycle de vie du produit.

En outre, le présent document ne s' applique qu 'aux distributeurs qui ont une capacité de décision relative, une digestion importante et un coût unitaire faible.

La marque n 'a pas d' avantage.

Certaines sociétés d 'habillement qui disposent d' une excellente ressource de marque s' en remettent à leur propre force de marque pour contrôler les stocks des distributeurs, en particulier au stade de la fermeture des comptes, où les pressions exercées par le personnel de l 'entreprise obligent les distributeurs à en prendre d' autres.

L 'acceptation de la politique des canaux serait entravée si l' on ne parvenait pas à contrecarrer la force de cette marque et à désamorcer les principales énergies des distributeurs.

Rapidité de réaction et d 'exécution

Il faut au moins une demi - cadence avant de gagner l 'avance du marché.

Dans ces trois cas, les entreprises doivent prendre des mesures correctives pour être sûres de l 'élaboration des politiques.

Les désavantages de la marque peuvent être compensés par un plus grand espace de différence de prix ou d 'autres rémunérations importantes, il faut investir plus que les coûts du marché dans la lutte contre l' adversaire.

A) Les pressions exercées sur les ventes s' accumulent et les coûts des politiques sont extrêmement gaspillés;

Ne définissez pas aveuglément la forme de la politique.

Un directeur des ventes en forme de canaux est très attaché à la politique de finaliser la stratégie de prix, l'espace de fonctionnement de la société aux je combien, baisser le prix combien, l'effet évident rapidement.

En fait, parfois, ce n'est pas très attendue et les distributeurs de produits de prix de promotion, en particulier pour circulation rapide du produit.

Au contraire, la promotion des prix ne peut que rompre dans une certaine mesure l 'équilibre des prix et accroître la concurrence entre distributeurs sans leur permettre de croître et de se développer grâce à l' appui des entreprises.

La mise au point d 'une politique de canalisation efficace et viable exige des recherches approfondies.

C'est - à - dire les ventes sur le marché de la situation actuelle en profondeur, et à la demande de recherche de distributeurs, de choisir la demande effective, être ciblés.

En outre, avec des objectifs de développement du marché de la société, de sorte que les distributeurs et les entreprises bénéficient de l'intérêt commun de point de départ.

Adaptation et continuité des politiques

La décentralisation de la politique des canaux n 'a pas nécessairement eu l' effet escompté, étant donné qu 'il peut y avoir des erreurs dans l' analyse des distributeurs, des insuffisances dans la promotion des fournisseurs, des politiques similaires ou d 'autres imprévus de la part de leurs homologues le même jour, lorsque l' On examine si les politiques doivent être ajustées, comment elles peuvent être ajustées et qu 'il faut prendre des décisions décisives.

C'est une évaluation sérieuse de distributeurs d'un essieu monté et la voie politique.

Si, effectivement, n'a pas atteint les résultats escomptés, la politique d'arrêter ou de régler immédiatement.

Arrête de réglage peut économiser de l'argent, pour augmenter les ventes.

Pour la continuité

L 'auteur propose deux points.

Une politique de la force doit être en phase réduite, est plus favorable que les distributeurs de sens politique après chaque fois pour ça, en n'ose l'achat, le fournisseur peut, dans les ventes de produits par la lumière de pfert lorsque la politique d'investissements plus prospère.

Le deuxième est d'adopter des politiques de canaux contigus dans le premier cycle de prix de promotion, de suivre de près la seconde roue si dynamique, de préférence par les distributeurs de pfert visée sous forme non le prix, pour affaiblir les conflits.