Non - Respect De La Carte: Stratégie De Vente Pour Renverser Le Bon Sens

La dépression du marché de la consommation privée a toujours été un problème.

Panassonic Electric: pas tous les produits chers.

Panasonic Electric Product Nano - ionic ventilateur série best - seller illustration, pas tous les produits chers, mais comment vous les vendez.

Les ventes de la série de ventilateurs ont atteint 500 000 en mars 2010, soit une augmentation de 20% par rapport à l 'année précédente.

Bien que son prix de vente sur le marché soit de 10 000 à 1,6 yen, soit beaucoup plus élevé que celui des ventilateurs ordinaires d 'environ 3 000 yen, il n' a pas réussi à freiner l 'essor de la vente sur le marché.

Pour connaître le secret de son best - seller, vous pouvez visiter les rues commerciales souterraines adjacentes à la station de métro de Tokyo.

Il y a un salon de beauté (beaux - salon) pour les femmes, dirigé par un électricien Panasonic.

Dès qu 'on entre dans ce magasin comme un magasin de cosmétiques de pointe, on voit une longue pièce de 18 pièces pour se maquiller.

Son principal point de vente est que les clients peuvent utiliser gratuitement tous les cosmétiques de la boutique pour un coût de 300 yens et utiliser gratuitement le sèche - cheveux produit par l 'électricien Panasonic.

Le sèche - cheveux Nano - Care de l 'électricien Panasonic a pour fonction de souffler des perles d' eau extrêmement fines dans les cheveux, de les rendre humides et de maintenir l 'humidité.

Il est généralement admis que le sèche - cheveux est utilisé pour sécher les cheveux, mais ce sèche - cheveux de l 'électricien Panasonic se déplace « à l' opposé », ce qui permet aux consommateurs d 'entretenir leurs cheveux.

De même, selon le bon sens, les produits d 'électroménager sont généralement vendus dans les magasins d' électroménager, mais dans les magasins d 'électroménager, les vendeurs ne peuvent décrire à plusieurs reprises la fonction de la marchandise qu' en utilisant une « langue de trois pouces » qui ne peut pas être testée sur place pour permettre aux consommateurs de se familiariser directement avec la fonction unique du sèche - cheveux.

Alors, Panasonic électricien de revues spécialisées dans le Centre - ville d'ouvrir un salon de beauté, de sorte que les consommateurs comme l'expérience de qualité cosmétique ça charme unique de nano - ions série de sèche - cheveux.

Sélection de site de salon de beauté aussi beaucoup de stress.

"Choisi dans la rue souterrain Ikebukuro à proximité de la station de métro de Tokyo, c'est parce que c'est la seule façon pour les étudiants de l'Université Rikkyo femmes près de l'école, il y a beaucoup de femmes autour des bâtiments commerciaux, employé de prendre le métro pour aller travailler beaucoup.

Le Salon de beauté à partir d'avril 2009 ouvert jusqu'à présent, plus de 20 000 personnes sans expérience, dont les jeunes femmes de 20 ans représentaient 78%.

Attention, compte tenu de la règle l'écoulement de clients potentiels et ouvrir un salon de beauté, de nature à attirer l'attention de beaucoup de jeunes femmes.

Afin d'utiliser pleinement le sentiment de supériorité de l'agglomération, Panasonic électricien a dépensé beaucoup d'autres appareils concernés à l'expérience de l'utilisation de produits pour les clients, afin de pmettre la valeur de ses biens.

également à l'aide de vapeur pour la beauté de la nanotechnologie est l'un d'eux.

C'est un subtil eau ionique de pulvérisation de vapeur sur le visage de promotion de produits de la circulation sanguine.

Le prix moyen de 1 à 3 millions de yens, cher, mais l'année dernière a atteint 50 millions, a augmenté de 3%.

Ce produit de beauté si des femmes dans l'appareil, les consommateurs peuvent essayer de démaquillage, au salon de beauté de telles occasions, car après utilisation peut être à nouveau maquillage, n'a pas besoin de s'inquiéter.

{page_break}

Le procès de biens et de comportement d'achat avec un grand degré de corrélation.

Selon l'enquête Panasonic électricien, environ 15% des procès va enfin acheter la marchandise correspondante.

Salon de beauté mais pas la vente de produits, le consommateur mais à l'intention d'acheter des appareils à proximité de leur recommander, à des prix raisonnables satisfait de la marchandise.

Le Salon de beauté "mission" n'est pas seulement d'améliorer a sur le marché de produits, de sensibilisation, d'assumer la Mission demande également l'utilisation réelle du client dans l'enquête de marché ne peut pas comprendre à détecter, ce qui facilite de manière plus ciblée de développer de nouveaux produits.

Par exemple, les filles pour des boucles de cheveux permanente de finition de cisaillement, à l'origine, que l'appareil de coiffure à usage personnel, mais en fait, il y a beaucoup d'amis pour mutuellement entre les boucles, ce résultat que le producteur a eu un accident.

Parce que la famille précédente a également visité seule, mais n'a pas trouvé de cette situation.

Par la suite, l 'observation a montré que lorsque les autres utilisaient des ciseaux à cheveux chauds pour les cheveux frisés, les mains pouvaient facilement toucher les interrupteurs de régulation de la température, souvent par inadvertance.

En d 'autres termes, s' il s' agit d' un usage personnel, il n 'y a pas de problème, mais si les amis se frissent l' un l 'autre, le thermostat devrait être plus dur à faire.

L 'électricien Panasonic a donc décidé d' améliorer le thermostat lors de la mise au point de nouveaux produits de coupe de cheveux.

Il en va de même pour les cosmétiques à vapeur.

Initialement conçue selon les spécifications familiales d 'environ 15 minutes par jour, l' expérience des clients du salon de beauté a montré que beaucoup de gens utilisent plus de temps.

En conséquence, l 'électricien Panasonic a décidé d' améliorer les exportations de vapeur d 'eau lors de la conception ultérieure de nouveaux modèles.

C 'est ainsi que l' électricien Panasonic a adopté une approche qui ne se limite pas au bon sens pour exploiter les besoins cachés des consommateurs et les a reflétés dans le nouveau produit suivant, ce qui fait que ses produits électroménagers sont toujours bien accueillis par les consommateurs sur le marché.

Forever21: les lieux accidentels sont porteurs d 'opportunités commerciales.

Par une analyse minutieuse des modèles de comportement de client, en lots inattendu d'un magasin, d'ouvrir une maison, une maison, forver21 populaire américaine de loisirs, entreprise à l'extérieur de la boîte de menottes, de réussir aussi remarquable.

"Pourquoi il est toujours en H & M près de prescrire le nouveau magasin?"

Vu forever21 dans un an à Tokyo en continu sur 3 nouveau magasin, curieux, on peut te demander ça.

Oui, regarde, on a découvert que la sélection forever21 toujours près de sorties homologues dans un magasin de H & M en Suède.

H & M est un concurrent forever21 maximum, le principal de produits de deux entreprises sont à la mode décontractée à bas prix objectif de jeunes.

Afin de suivre les tendances de la mode, du chiffre d'affaires au cours de la période très courte de nouveaux produits.

Dans le sens commun, car il y a des groupes de clients identiques, l'adversaire est évité.

Mais forever21 mais étroitement mordre h & M, h & m magasin ouvert à où, forever21 doit aller là où il est.

Pourquoi?

Don Chang, Directeur général de Forever 21, explique qu 'il est vrai que notre société et h & M sont concurrents, mais que les magasins de ces deux sociétés ont un effet de convergence qui attire davantage de clients.

Quand nous nous préparons à ouvrir un grand magasin de produits de luxe, nous serons en mesure de prendre l 'air l' un de l 'autre et d' ouvrir des succursales aussi près que possible.

{page} u break}

En outre, lors du choix de l 'emplacement de la succursale, Forever 21 simule soigneusement l' itinéraire des clients.

Par exemple, la succursale argentée, ouverte en avril 2010, a été choisie à mi - parcours entre la station de métro de Tokyo et la succursale h & M, toutes deux situées à l 'est de la galaxie centrale.

Ainsi, les clients qui se rendent dans le métro pour faire des achats à h & M ont deux fois la possibilité de passer par la succursale forever21.

Le choix de l 'emplacement du nouvel hôtel ouvert en mai 2010 a également été « laborieux ».

De la sortie sud de la station Jr Shinjuku à destination et en provenance d 'un grand nombre de piétons vers h & M, le magasin forever21 sera certainement visible à mi - chemin et, comme celui de la place d' argent, sera situé du même côté de la route.

Trouver des points de convergence pour son propre développement dans des relations concurrentes est une bonne chose pour Forever 21.

Coca - Cola

"Je n 'ai jamais été d' accord avec l 'idée que les consommateurs n' étaient pas là.

La collecte et l 'analyse minutieuses des données permettront certainement de trouver des méthodes de commercialisation appropriées. »

Japanese Coca Cola Corporation for supermarketing Strategy

Pour recueillir des données sur le marché, Coca Cola (Japon) utilise un outil d 'analyse de l' information appelé sonar.

Cet outil d 'analyse de l' information a été mis en place sur le marché mondial par la société Coca - Cola japonaise en 2008.

C'est sur la base de l'échantillon de plusieurs centaines de personnes, pour demander une enquête sur l'objet à partir d'un enregistrement d'acheter des boissons, par exemple quand, dans ce canal, dans quel but, d'acheter des boissons telles quelles.

Cette enquête, que le comportement d'achat des consommateurs clairement.

, puis à analyser les données de ce type, selon le résultat de l'analyse, compte tenu de la prendre pour la promotion de ce moyen de maximiser les ventes.

Une enquête récente que le Japon Coca - Cola de comprendre, en comparaison de l'apprentissage, de jouer, il n'est plus au dîner boire du Coca - Cola.

Ensuite, la société a changé de stratégie de vente immédiatement précédente, les magasins d'aliments placés dans la possibilité de coca - Cola avec très grande consommation de vente.

Par exemple, dans une pizza, du poulet frit, réfrigérés et Coca - Cola "" Pertinence "beaucoup de vente d'aliments sur le côté pourvu d'un support de boisson conçu, Coca - Cola, pour les clients de facile à acheter.

En outre, le renforcement des relations de collaboration avec l'entreprise de production de farine.

Par exemple, des possibilités d'aliments japonais pancakes pieuvre comme Coca - Cola de paquets et ensemble de consommation est grande, le Japon Coca - Cola est actif et les producteurs de la farine, de mettre en place un comptoir dans les grands supermarchés, Coca - Cola et crêpe spéciale de la farine à la vente.

Procédé de vente de ce produit de combinaison peut favoriser la production de farine, de sorte que l'entreprise accepte volontiers, mais pour les supermarchés, en raison de la sauce tomate, apportera de la mayonnaise, d'ingrédients alimentaires et la goupille de Porphyra peut également coopérer activement.

Maintenant, le Japon Coca - Cola "de coopération et riqing", 21% de la quantité de marchandises commun de promotion représentaient toutes les ventes.

"Les gens préfèrent manger des crêpes côté japonais, à boire du Coca - Cola" - le Coca - Cola, c'est grâce à l'analyse de données détaillées, saisi de la demande sur le marché de la direction, la subversion de bon sens uniquement dans les zones où la vente de boissons pour la vente de boissons, de réaliser une forte croissance des ventes.

{page_break}

Cochette, Ltd: délibérément conçu pour limiter la consommation du client pour exciter

Les réseaux traditionnels de commerçant (CE) toujours dans le moteur de recherche "taux d'exposition" et dans la page Web de vente de produits, dans la mesure du possible, de sorte que les clients en un coup d'oeil "commodité" comme la concurrence de deux éléments.

Pour attirer les clients autant que possible l'accès à son site Web, la quantité maximale d'un produit de la vente de réseau, un commerçant doit "taux d'exposition" et "commodité" Kung - fu.

Mais maintenant, le magasin en ligne a été de plus en plus de commencer à bouleverser le bon sens.

Vous ne pouvez pas voir ses produits sur le site Web de recherche; même si vous êtes sur son site Web, si vous voulez simplement visiter, vous ne pouvez pas savoir quel type de produits il vend; même si vous devenez son client, votre comportement d 'achat sera limité.

Ce modèle a été remplacé par une expression à la mode, celle de « ceux qui refusent de battre la sauce de soja ».

La société américaine gilt, un cybercommerçant américain qui a ouvert ses portes au Japon en mars 2009, est une entreprise de réseau typique qui fixe des seuils pour stimuler la consommation des consommateurs, ce qui entraîne une augmentation constante des ventes.

Vous ne voyez qu 'une page de log in (START), et vous ne savez même pas ce qu' il y a sur ce site.

Remplissez toutes sortes d 'informations, installez votre propre nom d' utilisateur et mot de passe, il n 'est pas facile d' entrer dans le magasin, vous pouvez voir que le Gift exploite des produits de toutes sortes de marques, mais seulement 54 heures après l 'embarquement de ces produits, il faut alors se retirer, le navigateur doit décider d' acheter ou non dans ce délai.

En outre, les membres n 'ont que 10 minutes pour placer les articles qu' ils souhaitent acheter dans le panier, et plus de 10 minutes pour que les articles qui y figurent soient remis obligatoirement sur le rayon.

Il n 'y a pas non plus d' informations sur les stocks, vous ne savez pas à quel moment les marchandises seront épuisées.

Tous ces moyens restrictifs sont « contraires » aux règles habituelles de la commercialisation sur Internet.

De telles pratiques commerciales peut apporter populaire?

La vérité, c'est le cadeau du Groupe des ventes de ces dernières années, la croissance anormale de incroyable.

Les ventes de l'entreprise établie en 2007, seulement 1 milliards de yen, d'ici à 2008 s'élève à 25 milliards d'euros en 2009, plus de 170 millions de yens, en 2010, plus de 400 millions de yens.

Les ventes en ligne d'un modèle de cadeau du groupe connu sous le nom de "achat de temps", sont de plus en plus de réseau d'application.

Ce mode de réseau de vente atteint pour les fabricants de produits de marque, un effet de commerçants "les consommateurs et réseau de gagnant - gagnant".

Pour les produits de marque des fabricants de produits, l'arriéré est le plus grand problème, sans limitation de vente peut nuire à l'image de marque, et l'utilisation de vente, la vente directe de produits est facile à casser, doit aussi payer des frais et dépenses humaines, tandis que dans l'adhésion à la "limite acheter" site Web, ces abus sont peut être évitée.

Pour les consommateurs, le plus grand avantage est possible à des prix ne sont pas cher, sans acheter quelques noms de produits, et les conditions des restrictions de temps au lieu de les acheter et de satisfaire le consommateur comme un désir d'achat et de dignité: "que maintenant, je suis le seul à pouvoir acheter ça.

Pour le réseau, homme d'affaires, parce que le réglage de la limite de ses membres à vendre, à partir de la valeur de la marque mal s'inquiète des fabricants de produits à des prix plus bas où dans l'arrivée, en plus de son propre mode de fonctionnement, et sans frais de publicité.

Dirige "ultra - un produit. La société de technologie aos japonais com" est également un réglage volontaire de "limite" afin de stimuler la consommation des entreprises.

"Quand je sais qu'un jour il peut vendre 1000 de table de pesage, c'est une surprise.

Mais le Président de cette compagnie Long Ren rappelé au début de ventes un jour ou très avec émotion.

En comparaison des "les entreprises de réseau à acheter", "super - un produit. Com" site Web plus bizarre.

Ce site un jour de ne vendre une marchandise, la vente est 24 heures par jour, de remplacer un nouveau produit des ventes, mais que le prix de marché de 6 à 7%, si c'est le plus grand de remise de produits ménagers de modèles obsolètes.

Parce que le prix de vente garantie est plus bas sur le marché, les utilisateurs de l'Internet mais également sauvegarder la première visite de "vérifier le temps de site de comparaison des prix".

De nombreux utilisateurs l'accès à chaque jour de "super - un produit. Com" voir il y a des habitudes de leurs besoins, oui, appuyez sur le bouton "acheter".

Chaque jour que de vendre une marchandise de maximiser économiser du temps et de l'énergie aux clients de choisir, de sorte que leur comportement était plus simplement, un réseau similaire les entreprises ont de plus en plus.