Marque De Luxe "Single Flight Season": Dyson Company Perd Son Droit De Représentation

"Pandyson, riche de Hong Kong, surnommé."Pan"Mais au cours des derniers mois, il a créé la société cotée de Hong Kong Dyson, a perdu plusieurs marques internationales.Non seulement la marque américaine polo ralph lauren a mis fin à sa coopération à la fin de 2009, mais aussi Tommy Hilfiger, qui porte le drapeau rouge, bleu et blanc, a annoncé récemment qu 'il reprendrait ses prérogatives en Chine continentale.

Ce n 'est pas un cas isolé.À mesure que de plus en plus de marques de luxe choisissent d 'opérer directement en Chine, la question dans l' industrie est aussi simple: le modèle de l 'agent de luxe, est - ce déjà arrivé à la fin?

"Rompre" sans se soucier.

Le magasin polo ralph lauren dans la Dyson Building de Jinjiang à Shanghai sera bientôt ouvert.

Jin Jiang Di sheng Shang Xia Yan Pan Di sheng in Hong Kong Business PatternInternational Brand, situé à Shanghai, très élégant et prospère.Le Directeur de son magasin a dit au journaliste du China Business que, le 1er juillet de cette année, le magasin serait entièrement pris en charge par polo ralph lauren, devenant ainsi un établissement direct et non plus un agent créé par Dyson.

Le 31 décembre 2009, Dyson a créé le contrat avec polo ralph lauren, mettant ainsi fin à l 'agent de la marque.Dyson a été créée dans un rapport semestriel, qui indique qu 'à l' expiration de ce délai, elle recevrait 18,2 millions de dollars.Dans le même temps, il a été indiqué que le réseau de distribution créé par Dyson à l 'époque comptait 531 magasins et qu' il en restait plus de 400 après déduction de polo ralph lauren.

De ce fait, polo ralph lauren créera des boutiques de recyclage de Dyson pendant plus de six mois.Dans l 'intervalle, polo ralph lauren s' emploie sans relâche à ouvrir sa propre boutique.Le Directeur du magasin a dit à la presse que polo ralph lauren avait un bureau à Shanghai et venait d 'ouvrir un nouveau magasin au grand magasin West Kunming de Nanjing.Après le bataillon direct des magasins seront différents, chacun a son propre positionnement et les caractéristiques, les prix sont également ouverts, à l 'heure actuelle sur la plage, le monopole de la "marque violette" sera "l' un des plus chers.

À la différence de polo ralph lauren, Tommy Hilfiger n 'a même pas attendu l' expiration du contrat.Et cette année, les deux parties ont annoncé à l 'étranger qu' elles mettraient fin à la coopération par intérim en Chine continentale avant le 1er mars 2011.À cette date, Dyson recevra 21 millions de dollars, tandis que les agents de Hong Kong et d 'autres pays continueront de le faire jusqu' au 31 mars 2019.

Dison a créé Mlle Shaw, responsable de cette marque, a indiqué qu 'il n' était pas facile de répondre à la question de la fin de la coopération de l 'agent, mais elle a créé dans la circulaire que la société a encore de nombreuses marques de grande valeur, et qu' elle cherchera de nouvelles marques Pour augmenter les bénéfices.

L 'esprit d' un rêve

Marque de luxeAgentLa séparation prend souvent de longues périodes.Dis au revoir.

La marque américaine de luxe Coach, connue sous le nom de sac à main, a révélé à la presse China Business que la reprise des ventes au détail chinoises par l 'agent Jun si Group avait commencé en septembre 2008 et n' avait été achevée que le 1er avril 2009.Il n 'en reste que cinq qui sont exploités par un tiers.

Il n 'est pas difficile de comprendre que coach est impatient de prendre le contrôle du marché chinois: d' une part, les entreprises considèrent la Chine comme le troisième pilier après les États - Unis et le Japon; d 'autre part, une enquête auprès des consommateurs ciblés a révélé que 8% seulement des marques sont connues En Chine, contre 72% aux États - Unis et 63% au Japon.

L 'expansion de la coach en Chine après un bataillon complet direct s' est accélérée, avec une augmentation nette de 4 magasins en 2009, une augmentation nette de 15 en 2010 et un objectif de 20 en 2011.Pour sa part, coach a indiqué que le Groupe de réflexion continuait de fournir à coach une assistance dans les domaines de la logistique, de l 'entreposage et de la technologie.

Toutefois, tous les partenaires n 'ont pas pu se séparer pacifiquement après cette date.Un sujet de préoccupation dans l 'industrie, c' est qu 'au début de 2008, après cinq ans de coopération, Marlborough a annoncé qu' il retirerait son droit de représentation à la société Ruixin Horlogerie Shanghai.Les deux parties se sont disputées au point de se disputer devant le Tribunal.

Le Directeur du projet de gestion des produits de luxe de l 'université de Pékin et le Président de la société italienne de conseil en gestion de la mode YAN Jun ont déclaré aux journalistes que les marques de luxe estimaient qu' elles ne favorisaient pas suffisamment les agents, qu 'elles n' étaient pas rentables ou qu 'elles n' étaient pas en mesure de maintenir l 'image de marque de haut niveau, alors que les agents pensaient qu' ils venaient d 'élever le marché et qu' il s' agissait d 'une « robe de mariée » et que les contradictions' entre les deux parties se posaient souvent sur ces questions.

YAN Jun a indiqué que de nombreuses marques de luxe, même si elles ont d 'abord utilisé des agents, n' ont pas l 'intention de s' en remettre à eux pour toujours."Aujourd 'hui, les marques ont acquis une certaine expérience sur le marché et sont parvenues à la phase de recyclage."Une personne qui travaille dans une entreprise de luxe a dit à la presse que l 'on pouvait, d' une part, obtenir la différence de prix en contournant l 'agent et, d' autre part, que la marque pouvait entrer dans le commerce de détail pour défendre la supériorité de l 'image de marque.

Industrie de la tristesse

Cela a été très difficile pour les agents, parce que la formation d 'un marché exige de longs délais d' investissement, en particulier pour les marques peu connues, la promotion, la rénovation des magasins, la boutique, la boutique, les années précédentes, des dizaines de millions de yuan sont normaux.Malheureusement, étant donné que la marque détient l 'origine des marchandises, les agents sont souvent vulnérables devant la marque.

Mais dans le domaine des produits de luxe, il y a aussi des agents qui passent des jours fertiles.Par exemple, un éditeur de magazine de luxe a dit à la presse qu 'il y avait encore beaucoup de marques de vin de renom disposées à exploiter le marché chinois par l' intermédiaire d 'agents.Certaines marques à chercher seulement un agent général, sous le contrôle total de l 'agent, mais aussi des marques dans différentes régions à chercher des agents locaux, "une seule discussion.Ces marques de vins de renom trouvent le marché chinois très complexe - sur le marché de première ligne, leur groupe de consommateurs sont des cols blancs; dans les villes de deuxième et troisième rangées, c 'est le Groupe des riches qui est leur objectif, et les agents connaissent mieux ce marché chinois.

En outre, YAN Jun a informé les journalistes qu 'il existe encore des marques de luxe qui choisissent de se concentrer sur la conception, les produits, ne veulent pas se concentrer sur la promotion du marché, donc avec les agents de soutien mutuel et de coopération à long terme.

Li Shao Park, membre du Conseil d 'administration de la société jecheng (Chine) Trading Co., Ltd, a déclaré au Journal chinois d' affaires, est un agent de Porsche à Hong Kong depuis 55 ans, dans l 'intérieur de la Chine a également été agent pendant 10 ans.Il a également été un grand nombre d 'agents de vin de renom, yacht, montres, et d' autres produits de luxe."Pour des produits de luxe tels que les yachts, les voitures de luxe, qui ne sont pas vendus chaque année, il n 'est pas rentable pour les marques de se mettre en place elles - mêmes, et ce secteur a encore besoin d' agents."C 'est une analyse.

Où sont donc les agents qui ont été "coupés" par les marques de luxe?

Maintenant, de plus en plus d 'agents commencent à créer leur propre marque, dans l' espoir d 'avoir une bonne réputation dans l' industrie.Un certain nombre d 'agents intelligents ont souvent négocié de nouvelles marques avant la fin d' un agent de marque."Il y a sans cesse de nouvelles marques, il ya toujours des marques qui ont besoin d 'agents."Un agent l 'a dit à la presse.

Le diamètre le plus direct est passé de "B" à "a".Déjà en 1987, pandyson a racheté la Société générale de la marque française Dupont pour 52 millions de dollars.En Chine, il y a eu aussi des cas sporadiques d 'achat de marques par des agents.Cependant, l 'acquisition d' une marque suffisamment puissante pour sortir d 'une situation de dépendance n' est qu 'un rêve pour la plupart des agents.

Informations générales

Janvier 2008

Marlborough annonce le retrait de l 'État de Shanghai Ruixin Horlogerie Co.

Année 2008

Li Feng Groupe sous le drapeau de marque hommes Deng Xi progressivement retirer Wenzhou, Ningbo, Hangzhou région de l 'agent.

Septembre 2008

Coach a récupéré le détaillant chinois de Jun si, l 'agent.

Septembre 2008

Li Feng sous le drapeau de la marque Chloé annonce que l 'agent de Hong Kong I.T.