해파란 집안의 어떤 운영 패턴이 이렇게 큰 차이가 생겼는가?

세계 의류 신발 모자망 에 따르면 A 주 에서 많이 출시되었다

기업 중 이런 회사도 있고, 영업총수입은 2위지만 순이익은 1등 뿐만 아니라, 이후 4개보다 더 높은 편이다.

이 회사는 사실 모두 낯설지 않다.

1년에 두 번 거닐다

매번 새로운 수확, 남자의 옷장.

그러다 보니 더 간단하다. “남자는 1년에 두 번 바다를 거닐면 된다.”

그것의 광고 단어는 이미 머릿속에 깊이 파고들었다.

최근에는 대변인을 홍소림으로 바꿔 업데이트 후 화제를 모았다.

2017년 순이익 5위 에이 방직 의상 그룹

사실상 바다의 집안의 장사는 줄곧 괜찮다.

몇 가지 중요한 데이터를 같이 봅시다.

어떤 운영 패턴인지 궁금증을 자아냈다.

01

경자산 모드

해장 지분 유한회사 소속 은 ‘ 해장 의 집 ’ 이라는 브랜드 뿐 만 아니라, 비교적 유명 한 도시 여성 의 ‘ 사랑 토끼 ’ 으로 자리 잡았다

‘성케노 ’, 성가가 남성복 ‘백의백순 ’ 등 의상 브랜드다.

성케노를 제외하고는 자주적으로 경영하는 모델이고 다른 브랜드들은 모두 브랜드 체인 경영이다.

무슨 뜻이에요?

당신은 자신이 기본적으로 디자인하지 않는다는 것을 이해할 수 있습니다. 대부분의 제품은 전국에서 수백 수백 수백 명의 공급상으로부터 외상으로 구입해 왔습니다.

공급상은 설계와 생산을 책임지고, 그것은 구매와 판매를 책임진다.

대부분의 제품은 모두 ODM 으로 개발되어 대량 설계 원가를 절약한다.

연보에서 해장 가족은 상류 공급업체와 관계를 다룬 데 있어서 주로 소매 안내를 하는 외상 구매, 연합 개발, 체판 상품 반품 및 2차 구매 모드, 공급상과 이익 공동체로 의류 생산자원을 충분히 이용했다.

상품은 외상 구매 위주로, 상품대금은 달마다 공급상과 결산하여 구매 단의 자금을 감소시킨다.

하류 문점 측은 가맹 방식을 취한다.

2014년 이전에 가맹상들은 보증금으로 100만 원을 내야 하고, 점포 임대료 인테리어와 직원들 훈련 등으로 시동을 걸었다.

매장 경영은 해파의 집에서 책임지고 판매수입에 따라 나누는 것도 해파의 가맹점이 급성장하는 시기다.

바다의 집은 이 자금에 기대어 계속 빠르게 확장할 수 있다.

14년 이후 100만 보증금을 취소한 것은 물론 보저 수익이 사라진다.

가맹상은 시종 재고 체화 위험을 감당하지 않는다.

보아도 해풍의 집과 상류 업체와 하류 가맹자들의 제약과 권능이 매우 훌륭하다는 것을 알 수 있다.

구매량이 커서 공급사들은 외상 구입과 일부 체화 상품의 반품 요구에 응하지 않을 수 없는 만큼 해장 가문의 자금과 재고 압력을 완화할 수 밖에 없다.

하류 가맹상과의 관계는 가맹상 관리와 재고 체화 위험을 부담하지 않는 것은 가맹비에 대한 안위이며 가맹상들이 가져온 대량의 자금은 계속 눈덩이 확장할 수 있다.

한 공급, 공급 자금 하나, 제품 설계, 성의생산 등을 절약하여 자금 수요를 분산시켜 전형적인 경자산중경영의 모델이다.

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02

상술한 모드 아래'쌍고 '폐단

이 패턴도 폐단이 있다.

가장 눈에 띄는 것은 고부채율이다.

공급상의 빚과 가맹상이 환불해야 하는 보증금은 주요 부채 내용이다.

2017년 12월 말까지 해장가의 자산부채율이 55.466%에 이르는 야고르의 부채율이 64.033%에 달하는 등 다른 패션 브랜드의 부채율이 35%에 이른다.

해란의 집은 자신의 부채를 높은 원인으로 그것의 상업 패턴에 귀속시킨다.

해파의 가문 및 의류 및 기타 섬유 제품 업계 역대 자산 부채율

그 다음으로 회사는 고재품의 압력을 받고 있다.

해란의 가계는 공급상과 반품 협의를 체결해 공급업체가 상품의 체불 위험을 감당할 것이나 일부 거동에서 보면 그리 간단치 않은 것 같다.

우선 해장 가족은 ‘해일가 ’의 플랫폼을 설립했고, 브랜드는 ‘백의백순 ’이라고 불리며 일부 체불금이라 하므로, 주로 미물을 처리하기 위해 한다.

그러나 효과가 뚜렷하지 않다.

연보 중의 한 주석을 보면, 모든 체화품 압력이 공급자에게 “재고 상품과 위탁 대리 상품에서 반품 조항을 첨부할 수 있는 상품에 대해 회사는 원가 원가에 따라 공급자에게 돌려줄 수 있다 ”고 말했다.

영수와 순이익은 계속 성장을 유지하고 있지만, 해장가들은 고재고부채율과 고부채율에 직면하고 남성의 증속 속도가 늦어져 위기가 예상된다.

이에 따라 해파란 집안이 큰 개혁과 포석이 시작됐다.

03

브랜드 이미지의 상승

많은 사람들이 기억에 남는 바다의 집이 이렇게 되었을 때, 그것은 슬그머니 변했다.

소생림을 초빙하여 업그레이드된 바다의 집은 젊어지고 싶어한다.

그리고 최근 2년 동안 해파의 집에서'판의 유니폼'이라는 구호를 외친 뒤, 컨트롤에 적지 않은 상승이 있었다.

점포 디자인 방면에서 밝은 노란색 점포는 과거다. 빠른 패션 브랜드점의 냉담한 스타일을 참조하여 의상의 코디가 매장 내 가장 중요한 주제가 됐다.

젊은이들의 영향력을 넓히기 위해 2014년부터 해파의 집은 ‘달려라 형제 ’, ‘최강대뇌 ’, ‘비성불교 ’, ‘복면창장 ’, ‘독신전쟁 ’ 등 유명 예능프로그램을 연달아 늘리며 매년 인터넷 동영상, 영화관, 지하철, 지하철, 고철 광고가 금액을 투입했다.

2014부터 2016년까지 해장 가족은 매년 5억 ~6억 원의 광고 비용을 투입한 것으로 집계됐다.

2017년 8월 해풍의 집 억원 입주가'중국 자아라'로 불리는 빠른 패션 브랜드 UR, 패션 판도 첫 번째 역, 해파란 집들이 투자를 통해 빠른 패션패션패션패션패션패션을 개선하고, 자신의 브랜드 이미지를 개선하는 동시에 비즈니스 모델을 거울 수 있다.

04

여장 시장 매장 의 속도 가 놀랍다

‘남자의 옷장 ’으로 바다의 가옥은 대중의 잠재의식 속에서 남장만 하는 태그 로 다른 유형복과 절연을 맞았다.

사실 최근 해장 가정은 남성복 외에도 변형을 찾고 있다. 그 중'금기'는 전문으로 언급한 패션 캐주얼 브랜드'애거토끼'이다.

이런 고요한 변화는 사실 재보에서도 반영됐다.

2017년 해풍의 집 총체점 1054개, 관점 505개, 549개, 549개.

그중 419개가 토끼에 속한다.

비교를 통해 토끼를 사랑하는 매장이 67.04%에 이르는 것으로 나타났다. 바다의 가문의 남성복 브랜드의 5.75%와 전체 평균 10.47% 증가했다.

지난 1년 동안 여장 브랜드의 사랑토끼로 남장을 주업으로 삼는 해파란 집단 사이에서 크게 확장된 여장부가 사내 남자를 거머쥐고 있다는 것이다.

모금리 측은 2016년보다 8.63% 증가해 27.79%로 해장 남성복 브랜드의 40.34%와 일정한 거리가 있지만 브랜드 확장기 때문에 원가 기업도 상상하기 어렵다.

미래는 브랜드의 인지도가 점차 높아지면서 브랜드는 확장기가 상대적으로 안정적인 성장기에 접어들면서, 아이토는 해풍의 집 전체에 적지 않은 이윤을 가져다 준다.

우리도 기업전략적 차원에서 해파란 집안이 계속 토끼를 확장하겠다는 결심을 발견했다.

2018년 해풍의 집은 토끼 브랜드 매장 300개, 해풍의 집 남성복 매장 400개.

이 발전에 따라 토끼 문점포를 사랑하면 바다의 집 남장매장 수 3분의 1이 된다.

몇 년 더 지나면 바다의 집이 ‘남자와 여자의 옷장 ’이 될 것이다.

05

아동복 시장 의 품종 을 확장 하다

여장 시장을 늘리는 것은 해풍의 집안의 모든 꿈을 지탱할 수 없다.

2017년 10월에는 해풍의 가기가 부쩍 회사 해장 투자로 6억 6000만 위안의 영아 아동 44% 의 주식 매입, 정식 유아 소비 시장에 진출했다.

영씨 영동은 고품질의 유아용품 브랜드와 대리상이며 브랜드 ‘예호영씨 ’를 자작적으로 창출한 중국 유명 영동 의류 브랜드다.

브랜드는 의상 위주로 선반용품, 액세서리, 양말, 장난감 종류를 포함해 0 -6세의 영유아동 제품이다.

국내외 유명 모아용품 브랜드도 대행한다.

해장 인수는 영동 시장의 빠른 성장 예상과 소비 업그레이드의 추세이며, 한편으로는 품종을 늘리며 고객군을 넓혔다.

아시다시피 회사 이전의 발전은 남녀 성의에 초점을 둔 것으로 알려졌다. 특히 남장입니다.

남성복 증속 완화에 대해서도 그 제품의 품종을 확장하고 자신의 성장을 유지해야 한다.

이런 상황에서 제일제대 ‘영씨 ’는 좋은 선택이다.

또한'영씨'의 루트는 주로 12선 도시 주류상과 전기상가를 위주로 하고 있는 것은 12선 도시에 진출하려는 해파란 집 중 하나일지도 모른다.

06

집세 시장

여장 여장 진출을 제외하고는 당신은 해파란 집안과 집세 제품을 연결하기가 어려울 것이다.

지난해 10월에 해파란 집계의 한 정거점'해파란 우선'이 잠잠히 개업했다.

해풍의 집 미래전략 전환의 대담한 시도다.

상품구성 및 유목상에서 보면 해파란 우선적으로 입찰된 브랜드는 무진이지만 전자의 가격은 더욱 친해졌다.

또 다른 마크 MUJI 의 국내 브랜드인 망이엄선이 예상되는 것은 어렵지 않다.

2년 전 인터넷은 인터넷을 통해 이 브랜드를 엄선해 가전제품 업계에 성공적으로 진출하기 쉽다.

이런 심도 상류 공급 사슬에 개입하는 상업방식은 업계 내에서 ‘ 엄선 패턴 ’ 을 비롯해 신속하게 동류 경쟁자들을 끌어들이고 있다.

그러나 이런'엄선 모드'는 해풍의 집에서 의상 분야에서 놀고 나머지는 일찌감치 됐다.

의류 상류 공급 체인 통합 경험 은 집 시장 에 적용 된 뒤 해장 우선 의 원가 통제 는 문제 가 아니다.

또 MUJI 의 고브랜드 프리미엄, 12선 도시의 브랜드 인식도, 해파의 집은 서너 선 도시의 루트와 소매 경험이 기대된다.

바다의 우선은 여전히 해파란 집안의 옛길을 걷는 것이며, 선 아래 브랜드로 확장되는 주요 노선이다.

해장 우선의 확장계획은 이미 일정을 올렸고, 2018년 말 전 그룹은 20개 매장을 설립할 계획이다.

관계자는 “우리가 하고 싶은 것은 브랜드가 아니라 잡화점이 아닌 브랜드가 되고 싶다 ”고 말했다.

07

전기상 경로가 시급히 발력을 기다려야 한다.

2017년 재보에 따르면 해파란 가족의 판매 루트는 선상 판매와 선상 판매로 나뉘어 판매되고 있는 가운데 온라인 판매수입은 10.54억원으로 5.91%로, 선 아래의 수입은 94.09%, 이 비율은 2016년과 거의 일치했다.

선상 판매가 비례하지 않다는 것을 알아내기 어렵지 않다.

이 사치품 브랜드는 디지털 채널 판매 추세를 중시할 수밖에 없었고, 해풍의 가선판매 공간은 아직 크다.

또한 이를 깨달았을 수도 있다. 21일 천고양이가 남장 판매 1위, 해파란 집 2018년 2월 텐센트와 호흡을 맞췄다.

텐센트는 25억 주식을 선포하고 5.31% 의 지분을 차지했다.

텐센트는 9억여 명의 활발한 위신자, 해장 집들이 마이크로폰의 분열의 흐름을 받을 수 있으며, 대중호 전파의 유량.

텐센트가 주식에 들어간 뒤 경동 유품회 등 플랫폼 자원을 포함해 효과적으로 대항할 수 있다.

예상한 대로 4월 8일 해파란 가족은 동명 브랜드 위신 서비스를 통해 소상성에 정식 출두했다고 밝혔다.

현재 상가에 있는 상품 품목은 8종으로 나뉜다. 양복, 셔츠, 맨투맨, 티셔츠, 재킷, 바지, 신발, 액세서리 등이 포함되어 있다.

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관점:

비즈니스 캐주얼 남장 첫 브랜드로 강력한 현금 흐름 및 풍부한 채널 자원을 가지고 있으며 미래 다브랜드와 다류의 패션 생태권의 설립에 도움을 줄 수 있다.

소비 업그레이드의 대세 아래, 재소적 조성, 시장을 확장하고, 패션 유전자를 얻는 것은 해풍의 가문의 도전과 기회다.

해장 의 집 의 전형 에서 줄곧 젊 은 활력 을 돋보이 면서 소비 시장 은 서너 선 으로 점차 1, 2 선 으로 발전, 판매 모드 도 단일 선 아래 선 에서 시험 했 다.

이 중 내생식 브랜드 부화와 확장, 해상 우선과 사랑토끼, 외연식 가로 인수와 투자가 있다.

미래가 이어질 것이라는 예견도 있다.

회사의 성장과 업종의 지위를 유지하기 위해 해풍의 집도 더 많은 투자 인수 동작이 있을 수 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.