「氷雪熱」が国産スキーウェアの「包囲突破」を後押し

第9回アジア冬季競技大会は幕を閉じたが、「氷雪消費」の情熱は各業界で続いている。

広く受け入れられ、発展が速く、成長率が明らかなスキーウェア市場として、アパレル業界の注目を集めている。

天猫データによると、2024年のスキー業界の成約は前年同期比で全体の40%超増加した。2024年12月31日現在、天猫スキーウェアの売り上げランキングの上位10位には、国産ブランドが7席を占めている。

本土の優位性と絶えずグレードアップする製品力によって、国産スキーウェアブランドは消費者によりフィットする方式で、国際ブランドがスキー市場の「天下統一」の局面を打破し、国内市場の細分化、ハイエンド化の方向への発展を推進している。

　　「氷雪熱」が国産スキーウェアの「包囲突破」を後押し

「海外のスキー製品は専門性が高く、知名度が高いので、昔は装備を選ぶのは基本的に国際ブランドしか知らなかった」とスキーコーチの王珂氏は紹介したが、ここ数年、雪の上で国産スキーブランドを着る人が増えていることを明らかに感じた。

現在、安踏、李寧、探路者、波司登を含むヘッドウエアにはスキー製品ラインが開設されている。バナナの下、ラクダ、カイラ石、バー希和などのアウトドアブランドもスキーシーンを製品設計に取り入れている。COSONE、AWKA、Nobaday、南恩、Swag Li、雪否などの新鋭国産スキーブランドの知名度が高まっている。

販売台数では、電子商取引プラットフォームのデータによると、ラクダ傘下のスキーウェア2024年の「双十一」大促進期間中にGMVが5000万を超えた。国産の新鋭スノーウェアブランドISSE MIGGAは、昨年の「ダブル十一」期間中、バートン、ディサントなどの国際的なブランドと競合し、ブランドの2024年の年間売上高は400%増加した。

天猫プラットフォームのスキーウェア店を検索すると、上位6位の国産ブランドを総合して、製品の月販が最も高いのは9万点に達し、最も低いのも8千点だった。

「製品が多く、バージョン型がおしゃれで、性価格比が高いことが、顧客が国産スキーウェアを選ぶ主な原因だ」と、長白でスキーウェアのレンタルに携わった王さんは紹介し、店でレンタルした製品の90%が国産ブランドだという。彼女によると、国産のスキーウェアは色が多様で美しく、カード撮影に適しているという。「国産のスキーウェアをレンタルして、コートとズボンを含めて、1日200元ぐらいで、価格はとてもお得で、お客様のフィードバックもいいです」。

国産スキーウェアは多くの国際ブランドが主導する市場の中で重囲を際立たせることができ、国内の氷雪スポーツ市場の絶えず強大さから離れられない。

「北京冬季五輪後、国内の氷雪スポーツ参加者は専門家から一般大衆に広がった」と王珂氏は紹介した。また、国内のスキーハードウエア設備の整備、室内スキー場の増加、ハルビン、吉林、新疆を代表とする氷雪資源豊かな地域で起きた観光ブームなどの多重原因が、国産スキーウェアのブームを牽引している。

また、政策は重要な「助力者」だと述べた。例えば、昨年11月6日、国務院弁公庁は「氷雪運動の質の高い発展による氷雪経済の活力刺激に関するいくつかの意見」を印刷、配布し、8つの方面24の措置を提出し、2027年までに氷雪経済の総規模は1兆2000億元に達し、2030年までに氷雪経済の総規模は1兆5000億元に達することを明らかにした。

　　本土の消費者をより理解し、細分化されたニーズから機会を見つける

海外のスキー市場が小人数、専門を核心とする発展経路とは異なり、国内のスキー運動は市場の配当を借りて、小人数から大衆への急速な移行を実現した。

「スキー場にはますます多くの初心者が押し寄せており、スキーウェアに対する需要は基本的な機能性から多様化と個性化に移りつつある。この市場の需要を満たすために、スキーウェアブランドはデザイン、ファッション、体験の3つの次元で進化を続け、若い消費者の審美とニーズに合った製品をより多く発売している」。国産スキーブランドCOSONの担当者によると、カラフルで明るい「ドーパミンカラー」のスキーウェア、着脱式スキーウェア、エントリークラスの高価格比スキーウェアなどが人気を集めている。

COSONを例に、AeroFlowエアロビクスシリーズのスキーウェアを発売し、顔と性能の両立を実現した。同時に、その「パーソナライズサービス」のブランド位置づけは、スキー愛好家の製品の専門性に対するニーズを満たすだけでなく、ブランドの相違点を構築するのにも役立つ。

彼から見れば、国際ブランドと比べて、国産スキーウェアの優位性は主に3つの面に現れている。

まず性価格比が高く、「国産スキーウェアの価格帯は数百元から1000元が多く、国際高級ブランド（バートン、始祖鳥、BOGNERなど5000元以上の定価）よりはるかに低く、大衆消費層、特に非専門スキー者に適している」。

次に、本土の消費者を理解し、「国産スキーウェアは日常化と潮流化を重視し、例えば『国潮』の要素を融合させ、若者のファッションと機能の結合に対する需要を満たす」と述べた。

例えば、女性消費者を中心とした国産スキーウェアブランドVectorは、3 D立体裁断技術を通じて、よりスタイリッシュなデザインにし、甘くクールで変化に富んだパターンを配置し、消費者が心のままにスタイルを切り替えることができるようにしています。

最後に技術は絶えず進化し、「国産企業は材料の研究開発に進展を遂げ、インテリジェントな温度制御、新型材料とアウトドア補助などの技術の応用により、スキーウェアはプロのスキーシーンの中で優れているだけでなく、日常生活やアウトドアスポーツなど多くのシーンに広く適用できるようになった」と述べた。

　　科学研究力を強化し、破局・ハイエンド化の道を切り開く

各種類のスポーツタイプの中で、スキー運動のシーンはより複雑で、専門的な装備に対する要求が高く、スキーウェアの品質はしばしば決定的な役割を果たしているが、科学技術の研究開発レベルは品質を保証する核心的な要素である。

「突撃衣、スキーウェアなどのアウトドアスポーツウェアは、防水性と通気性を両立させることが最も重要な性能です」とある紡績生地科学技術会社の葉さんは紹介する。スキーウェア生地の微細な穴は、水蒸気中の分子を透過して水分子を遮断することができるようにすることだ。

彼女は、防水が良いほど通気性が高くなり、生地に対する要求が高くなると指摘した。つまり、スキーブランドが本当に競っているのは生地技術だということだ。

安踏、李寧、波司登、探路者などの国産アパレルブランドは、自己研究技術とハイエンド生地を用いて、ある程度、製品競争力を確立した。

今回の亜冬会期間中、安踏は7つのプロジェクトの国家チームのために試合と訓練装備を注文し、多くの製品が自主開発した高性能防水透湿材料「安踏膜（Aerovent）」を構築し、この技術は海外の防水透湿材料分野での技術独占を打ち破った。

また、プローブスキーウェアに搭載された自主開発のTiEF WARM中空発熱綿は、熱エネルギーをロックし、熱エネルギーを蓄積し、体を蓄熱保温することができる。波司登が発売したスキーシリーズのダウンジャケットは全舒弾DERMIZAX生地を採用し、自由に運動することができ、保温性もある。李寧のスキーシリーズの服装は、高強度ナイロン6糸、無フッ素撥水処理、ボビー格子構造を結合し、生地の耐摩耗性と耐引裂き性を高めた。

しかし、現在も国産スキーウェアブランドの挑戦は厳しいことを認めなければならない。

一方で、市場のプレイヤーはシャネル、FENDI、チューリッヒ家などのブランドが続々とスキーシリーズを発売している。一方、競争がエスカレートし、ブランドゲームは新段階に入り、始祖鳥、ディサント、Rossignol、BOGNERなどの専門ブランドのプラスコードハイエンド生地、スマートウェア、遠隔救援などの科学技術分野を含む。

「国際ブランドは歴史的な蓄積とハイエンドな位置づけによって、プロゲーマーとハイエンド消費市場を占めている」と上述のCOONE担当者は言う。また、国際ブランドは直営店、専門雪場協力などを通じてグローバルなルートを構築しているが、国産新鋭ブランドは依然としてオンライン販売を中心にしており、国際市場の浸透率は低い。

また、ハイエンド市場の主なプレイヤーは国際ブランドです。ベチョスコンサルティングのデータによると、Moncler、Quiksilver、Bognerの3つの企業の2023年の世界高級スキーウェア市場の売上高シェアはそれぞれ24.72%、10.13%、5.26%だった。

「平価イメージを打破し、ハイエンド化に向かうことは、国産スキーブランドの将来の発展の必然的な道である」とCOSONの関係責任者は述べた。将来、国産ブランドが技術開発（高性能生地など）を強化し、ブランドストーリー（スポーツ文化の結合など）を深化させ、専門シーンの応用を開拓すれば、国際市場でより大きなシェアを占めることができると考えている。（文／紀校玲）

（出所：新華網）