在庫滞積が90億円を突破した海澜之家は、速いファッションをすると言いますか？

次の世代の男性は海澜の家に遊びに行きますか？

前の二ヶ月間、「男のたんす」海澜の家美団のテイクアウトラインで、人々のあごが落ちました。テイクアウトをした兄も服を送り始めました。一見して霧のようですが、後ろのロジックを知ると自然なことだと思います。美団のテイクアウトとお腹が空きましたか？もうテイクアウトのプラットフォームに満足していないです。地元の生活電気屋に拡大しました。海澜の家はアメリカ団の出前をしています。地元の生活電気商によって、店ごとに広い範囲をカバーして、服をもっと多く売るつもりです。この時間を選んだのは当地の生活の電気商です。海澜の家発展のボトルネックに入り、単純に古い道を行くだけでは、高速成長を続けられなくなりました。

8月末です。海澜の家上半期の財政報告を発表しました。収入は100.14億元で、8.23%伸びました。それに比べて、2015-2017年の伸びは順次、_27.16%、8.98%と7.06%で、伸びが明らかに遅くなりました。収入は伸びていますが、海澜の家では倉庫に大量の荷物が積まれています。財報によると、海澜の家の在庫はすでに90億元を突破しています。同業者の七匹狼の7～8倍です。在庫を取りに行くために、海澜の家は新しいブランド「百衣百順」をオープンしなければなりません。成長率の低下の一つの原因は、海澜之家が若者を中心とするオンライン市場をずっとうまくできなくて、総収入は100億元で、電気商が6%未満を占めています。

　ラインはだめです。ラインの下も挫折します。

三線都市からスタートした海澜之家は、この二年間で一線都市の市場を攻略しようとしています。2015年には北京王府井で店舗をオープンしました。面積が一般店舗より大きいので、王府井店は旗艦店として消費者に見られています。しかし、今年の5月には、この「旗艦店」は赤字で閉店しました。第一線の都市の消費者の歓心を得るために、海澜の家はまた大金を打ってマーケティングをして、特にここ数年、毎年いずれも少なくとも5億を使って広告を打って、同業者の七匹狼、九牧王の5〓-10倍です。

最初、海澜の家が三四線都市で台頭した時、広告界の有名な葉茂の中で広告を撮ってもらったら、結果的に小天の心に染み入る広告が出ました。広告は下品でダサいとツッコミされていますが、効果的で、海澜の家は「男の箪笥」ということを覚えている人が多いようです。2016年、海澜の家は消費者の心の中の田舎くさいイメージを変えるために、第一線の都市市場を持ってきて、「広告界の女王」許舜英に新しいブランド広告を依頼して、林更新の代理人を探しました。最後に出た広告は四文字だけです。この広告は海澜之家の服を高级に撮ってあります。ファッション海澜の家を着た林更新もかっこいいです。ある人は「以前は自分が海澜の家を着ているとは言いませんでした。許舜英が新しい広告を撮ってくれました。」疑いなく、この広告は海澜の家の土の味のイメージを反転させました。残念ながら、商品は追いつきませんでした。今日は海澜の家の店舗を回ってみたら、赤い糸の下で会うように感じられます。映像と現実のギャップがとても大きいです。海澜の家に関するニュースでは、服の品質についての論評が随所に見られます。あるネットユーザーは冗談で言いました。「毎年海澜の家を二回しか見ないので、一回買って、一回はキャンセルします。」

ファッションに気をつける

海澜の家は多くのブランドと同じで、成長が一旦停滞したら、第一時間に思いつくのはいくつかのブランドを多く作って、もっと多くの種類の消費者をカバーすることです。現在、海澜の家の背後にある海澜グループは全部で7つのファッションブランドがあります。ファッション的な女装ブランド「愛居兎」、平価メンズブランド「百服百順」、ビジネススーツオーダーメイドブランド「聖凱諾」、軽ファッションメンズブランド「HLA_Jeans」、ビジネスメンズブランド「AEX」職場、ビジネススーツ婦人服ブランド「OVV」。財報のデータから見ると、海澜之家、愛居兎、聖凱諾の収入はそれぞれ総収入の81%、6%と_8%を占めています。そのうち、愛居兎だけが高速で伸びています。2018年上半期の収入は6.1億元で、増加率は82.3%で、店舗数は1158家です。今の女装のブームは速いファッションで、このブロックの能力を強化するため、海澜グループは昨年8月に1億円でファーストファッションブランドURに出資しました。URのターゲット消費者は20-40歳の都市ホワイトカラーで、スタイルとビジネスモデルの模倣が早いファッションビッグスリーZaraですが、服の値段はもっと安いです。

　海澜は速いファッションの婦人服を作ることができますか？

ウサギが現在80%以上の高速で成長していますが、それが直面する問題は海澜の家より少ないです。第一に、ウサギの成長は主に狂気の店から来ています。2015年にはまだ306_の店舗しかありませんでしたが、今では1158店舗があります。そして、過去三年間、うさぎ好きのお店の収入は実は下がっています。昨年、愛居兎の平均店（開業1年以上の店舗）の売上高は119万元、つまり毎日3000元余りでした。家賃と水道、従業員の給料を差し引いても、ほとんど儲けがありません。

第二に、婦人服の特徴は、周期が短く、変化が早いことであり、この特徴に適応して生まれたファッションである。しかし、自分はファッションの女装をしたいと自称しています。表面の包装を引き裂いて、よくウサギの骨の中でそれとも海澜の家のあのひとまとまりの“軽い資産のモード”に居住します。つまり、ウサギがよく身につけているのは上流のブランド管理、商品企画、および下流のマーケティングとサプライチェーン管理で、中間のすべての一環は服装設計、原料調達、既製服生産、運送配送などを全部アウトソーシングしています。このモデルは、_Zaraなどのファストファッションの巨人とは違っています。

Zara傘下には多くのデザイナーがいて、毎日各ブランドのショー場を回っています。見たいいデザインをすり取って、今季の流行の配色を精錬して、新製品に入れます。Zara_本部には、店舗と同じサンプルショップがあります。デザイナーは新しい服をコーディネートして陳列してから世界中の店舗に紹介します。Zara_の各店舗には陳列師がいます。本社から届いたプランに基づいて、店の中に新しいものを配置します。輸送では、Zara_は世界各地の代替工場に服の生産を委託し、飛行機で既製服を選別センターに集めています。選別が終わったら、飛行機で世界各地の店舗に空輸します。

このようにして、Zaraは毎週二回店に行くことができます。速くてファッション的です。底のビジネスモデルから見ると、ウサギが好きで全然できません。デザインも輸送もしない愛居兎は、服の流行も保証できないし、新しい服の登場も保証できない。この点は、愛居兎の研究開発センターからも分かります。

今年7月、海澜グループは4.7億円を割りました。愛居兎の研究開発ビルは三線都市の江陰にあります。海澜グループは江陰からスタートしたのですが、必ず研究開発センターを江陰に置くという意味ではありません。私は江陰を卑下するのではなく、客観的に言えば、北上して広く人材が密集するのは江陰より高く、ファッション的な雰囲気も強いに違いない。研究開発センターは北に広く置いて、もっといい選択になります。

第三に、私の個人的なツッコミです。愛居兎は国産ブランドなのに、顧客も中国人なのに、英語のブランド名「エイチITOO」をつけたいです。公式サイトのナビゲーション欄は英語をとても装っていますが、製品紹介などのテキストは中国語を使いました。消費者としては、ひそひそと英語で国際的な大物を名乗っているような感じがします。

海澜の家の発展の軌跡を見に行くと、愛居兎はまた急成長します。今年7月、海澜之家は30億円の社債を発行しました。その中の大部分のお金は愛居兎の発展に使います。研究開発ビルと倉庫の建設を含みます。前にも話しましたが、海澜之家はずっと「軽資産モデル」で、自分で開発しないと革新しないで、研究開発の重荷をサプライヤーに投げます。問題は、サプライヤーは消費者から遠すぎて、消費者の審美変化を把握できないので、服が生産される可能性が高いですが、古い土地が嫌になり、買う人がいません。今はウサギが研究開発ビルを建てるのが好きです。場所はちょっと辺鄙ですが、資源を投入して研究開発をするのはいいことです。未来の道はまだ長いです。