中国靴企業の戦略転換

2007年は、中国の製靴業にとって、非常に非日常的な一年でした。この年、EUの反ダンピングが激化し、人民元の切り上げ、原材料の価格と労働力のコストが上昇したため、広東の千近くの靴企業が倒産し、中国の製靴業はトラブルの中で2008年に進出しました。

調査によると、2007年、中国のEU向け輸出靴は1.8億足で、同8.9%下落した。

このような事態に直面して、人々は思わずこのような疑問を出しました。同じ国際国内環境の下で、なぜ珠江デルタは千社近くの企業が倒産する現象が現れましたか？

その根本を追求して、ずっと広東企業は完全に“中国が製造します”の道を歩いて、加工貿易の方式で生産を組織して、価格の優位に頼って国際貿易の中で利益を得て、そのため国際環境の影響を受けるのがわりに大きいです。

しかし、江蘇省と浙江省のメーカーは国際市場を拡大すると同時に、ブランドの世界的な操作と拡張を強化し、マーケティングの道で国際ブランドの影響力を求めています。

今回は江浙地区の二つのブランドを選抜しました。一つは奥康です。2008年北京オリンピックの皮具サプライヤーの特殊な身分を助けて、大規模な影響力のあるオリンピックマーケティングを展開して、国際拡張に大きな発展のチャンスをもたらしました。

インタビューの過程で、記者は2つの企業の社長とのハイレベルな対話を通じて、企業の発展計画を検討するとともに、中国の靴業の未来の発展の道を共同で検討しました。

現在、中国の靴類の生産量と輸出量はすでに世界トップで、中国の靴企業は発展転換の重要な時期にあります。

今回は2つの企業のマーケティングモデルから着手し、中国製靴業がどのように苦境を脱するべきかを見通しているかもしれない。

オーコン：出て行く中でアディダス、コカコーラ、サムスン、ジョンソンなどを絶えず収穫しています。一つ一つのブランドはオリンピックによって一躍立ち上がっています。これはオリンピックの大きな魅力です。オーシャンももちろんその中の一人になりたいです。

一年前、オリンピック皮具製品の独占サプライヤーと正式に契約した時、グループ会長兼社長の王振滔は次のように言いました。

オリンピックはすでにブランドの国際化の快速通路となりました。中国皮具業界の第一陣営に属しています。自分の発展目標に対して、オリンピックはこれまで隠しませんでした。

オリンピックの公益的なマーケティング"オリンピック"と"オーシャン"、同じ"オーストリア"の文字を持つ、中国市場にとって、オーストリアはすでに有利な関連優位を占めています。人々はオリンピックと結びつきやすいです。

しかし、オリンピックマーケティングでは自分のブランドを大きくするには、単に名前の偶然の一致だけでは十分ではない、最も核心的な内容はどのようにオリンピック精神と自身のブランドの精神を融合させるかにある。

王振滔氏によると、最も重要な点は「奥康」と「オリンピック」が共通の人文価値を持つことです。つまり「夢のために価値を創造する」ということです。「創意革新」を企業魂の核心文化として、オリンピックマーケティングの普及を通じて、消費者と潜在消費者の群れの中に貫き、これを利用して企業のために宣伝します。

この理念を推進するために、オリンピックの夢の一連の行動を作り出したのはオーシャンの最大の功労である。

綿密な分析を経て、オリンピックの優勝を突破口として、オリンピックの優勝未完の夢を実現させることを訴求点として選びました。オリンピックとオリンピックの関連性を探しました。

分析を経て、各オリンピックのチャンピオンは事業上の大きな成功に伴って、個人の価値を社会公益の価値に転化する強い願望を持っています。彼らは公益活動に参加することによって、より多くの社会価値を実現したいと願っています。

今のところ、田亮さん、李娜さん、王麗萍さん、楊影さん、馬燕紅さん、銭紅さん、焦志敏さんなどのオリンピックの優勝はもうオリンピックの傘下の「夢の大使」になりました。

昨年5月10日、オリンピックのチャンピオンシップを実現するために3000万元を投資し、高敏さんに北京体育大学の高敏奨学金プロジェクトを設立しました。1月28日、2008年北京オリンピックの開幕まで193日間があります。オリンピックの精神を提唱することをテーマにした「夢2008チャンピオンの夢」が温州で盛大に開催されました。

オーコンの一連の大規模な活動の中で、公益カードを大いに打ってオリンピックのチャンピオンの呼びかけ力に加えて、夢を見て行動して非常な影響力を得させて、オーコンの知名度と名誉度は同時に大幅に昇格させます。

横方向の比較を通じて、私達は同じオリンピックのマーケティングですが、オーコンは他のブランドのマーケティング戦略と大きく違っていることを発見しました。

オリンピックスポンサーは一般的に商品の売れ行きが好調で、オリンピック大会を通じて売り上げが伸びていることに気づくべきです。

しかし、オリンピックのマーケティングは最終的には公益に足を踏み入れました。

実は各公益事業のマーケティング手段はオーコンの価値革新を体現しています。イノベーションはオリンピックマーケティングの訴求となり、独特なブランド文化を作り上げることがオリンピックマーケティングの真髄です。

国際協力の中で突破を求めるのはコカコーラ、アディダス、サムスンなどのブランドが全世界を風靡するように、その十分な技術サポートが不可欠であり、これも王振滔に大きな啓発を与えました。同様にオリンピックのプラットフォームを借りて、オリンピックのプラットフォームを借りて、オーシャンは全球ブランドに成長したいなら、自身の研究開発と技術を強化することが肝心なポイントです。

この考えに導かれて、オーシャンは技術的な国際協力を求め始めました。

今年の初めに、オーコンはイタリアの有名な靴業ブランドマリオウィッドと正式に世界戦略協力協定を締結しました。

協力協議によると、オーシャンはマリオウィットのグローバルブランド経営権を引き継ぎ、マリオウィットは製品開発資源、技術と法律面のサポートを提供します。

また、マリオウィットはイタリア本社に製品開発センターを設立し、場所、設備、資源を提供し、開発成果を双方で共有するよう協力します。

「ヨーロッパ社会の高齢化に伴い、産業が衰退し始めた。

2004年、製靴王国スペインには200人以上の企業が2社あり、2005年には1社しか残っていません。

これらの企業の大部分の規模は10人から30人ぐらいです。

現在、中国の靴業界の従業員は220万人以上に達しています。オーシャンだけで2000人近くがいます。」

今回の提携について、マリオウィットの家元であるオマーン多？

提携調印の翌日、上海淮海路で最初の万利威德中国イメージショップが正式にオープンしました。3ヶ月後、ヨーロッパの80%の空港に25の専門店がオープンしました。アジアでの数は300店です。

マリオウィットと協力することは、オーシャンにとっては喜ばしいことです。

1969年に創業したマリオウィットは、世界の専門店が2300店を超えています。

現在は三つの種類の製品があります。呼吸靴、静電気靴、エアコン靴など26の国と地域でよく売れています。

今回の提携により、オリンはマリオンブランドに呼吸靴を入れ、エアコン靴はオリン傘下の康龍ブランドに入ります。また、もう一つのブランドを作って静電靴に入ります。

このようにして、オーシャンは自身の技術力を高めて、自身の製品ラインを拡大しました。さらに重要なのはオーコンの自社ブランドの「海外現地化」の運営を実現し、ブランドをグローバルマーケティングから国際研究開発に移行させました。

海外ローカライズのペースで世界の靴センターは世界経済の発展に伴って何回も移転しました。前世紀80年代から、このセンターは次第に中国に移転しました。現在、世界の靴産業の生産規模は約160億足です。

2007年、中国製の靴はすでに世界の靴業界の生産規模の68%を占めています。

資料によると、2001年から2006年にかけて、中国の靴工場は二万軒から三万軒に急増しました。

国際的な大環境の変化は中国の製靴業にとって「外に出る」という重要な意義は言うまでもない。

しかし、現在の中国では、珠江デルタのような生産モデルは依然として非常に普遍的であり、小規模、加工貿易は中国の靴業をハイエンド市場に分配することができないだけでなく、いつでも国際反ダンピングの訴訟に直面しています。

昨年、オーコンは世界的なマーケティングサミットを開催しました。また、オーコンはアメリカ、インド、中国香港の三大企業と同時にスタートしました。

これらはいずれもオーコンが国際市場の中でより高級な部分を狙っていることを示しています。オーコンは国内のマーケティングから世界のマーケティングに華麗に振り向き始めました。

オーコンは5年前から国際市場に力を入れています。今まで日本、アメリカ、ロシア、イタリア、スペインに五つの販売センターを設立し、ミラノに靴のデザインセンターを設立しました。

現在、アメリカ、インド、中国香港の三大国際会社のスタートに伴い、奥康の当年の「家の入り口も国際化」という考え方を示しています。

もちろん海外での現地化はこれほど簡単ではありません。地元市場を知るために、奥康はこの3社の運営の中で、現地の人を完全に雇って運営しています。もっと鋭い市場情報をキャッチしたいと思い、海外進出の青写真を広げました。

「一つはブランド共有戦略、つまりフランチャイズ経営に加盟する方式です。

第二に、ブランドの代理戦略を運用して、海外の成熟したキャリアと協力して、相手の資源とルートを利用して自分の製品をハイエンド市場に進出させます。

第三に、ブランドの買収戦略を採用する。

海外の現地化について、王振滔さんはこう言いました。

「100年オーシャン、グローバルブランド」は、戦略戦術を展開する際にはこの戦略目標から逸脱したことがなく、この目標を巡ってオー康は外に出ることによって世界的な戦略拡張を開始しました。

実力に力を入れて、オリンピックをスタート地点にして、戦略的な視点で企業の進行中の歩調を検証しています。このような回答は市場がオーシャンに低い点数を与えますか？

赤トンボ：オリンピックのメダルをしない極めて優秀な人は同じ浙江企業ですが、奥康と違って、赤トンボはオリンピックの順風風車に乗りませんでした。

ある意味では、マーケティングに不利な要素をもたらしましたが、相対的に不利な状況の下で、赤とんぼは市場でいい表現を持っています。

まとめると、赤トンボは位置づけ、企業文化、科学技術、イベントマーケティング及び販売端末などの要素から整合され、相互に助け合い、螺旋に成長させる。

言うことができて、中国の靴業の多いブランドの中で、赤いトンボの独特なマーケティングの方式は圏点に値します。

ビジネスチャンスを勝ち取るために、中国の靴業界の激しい競争状況の下で、特に生産メーカーの山を築いている江蘇省と浙江省の地区では、市場を勝ち取るためには、先手を取らなければなりません。

最も重要なのは自分の合理的な位置付けで、これも赤とんぼが突起する基礎です。

2007年には、赤とんぼが「時をかける」という3年間の戦略思想を打ち出していましたが、一見空っぽのように見えますが、よく知ってみると、実はそうではないことが分かりました。

「穿」とは集団の主な業務がしっかりと「穿」をめぐっています。即ち靴を中心として、革製品、服装、アクセサリーをはじめとする多様な発展です。

「越」とは革靴業界を超えて現在ブランド、製品、ルートなどの方面で類同化が激しく、競争手段が激しいが単一で、利潤水準が絶えず下がる段階的周期を指し、新たな飛躍的差異化発展目標を制定し、積極的に青海を探し、持続的に発展し、卓越した業績を持つ一流会社を作る。

「時」、チャンスを掴んで、適時に二回の創業を提出します。同時に時間季節を中心に情報化を手段として、サプライチェーンの効率を高めて、各資源の整合と最適化を加速します。

“空”、未来の財産の空間を分かち合って、赤トンボの株式会社を最も人材の発展に有利なプラットフォームに作り上げます。

科学的な発展、棚卸し、柔軟に革新し、自主的な研究開発とODM（委託研究開発）の開発、自主生産とOEM（委託生産）の加工、自営ルートと加盟代理の有機結合、協調発展。

位置づけの明確な戦略思想があり、戦略方向の指導を補佐しています。企業は発展過程で多くの抵抗を避けられます。

また、多くの企業は発展の中で自分の戦略を立てています。