年末の靴の割引がひどいです。「値の値打ちがない」ということに注意してください。

クリスマス、元旦はすでに一段落しました。龍年の春節までまだ時間があります。広州の各デパートの視覚装飾合戦はやっと静かになりました。

一体割引プロモーションは商人が本当に利益を譲っているのか、消費者が確実に利益を得ているのか、それとも一種の雲山霧帯の障壁が購買欲を刺激する心理作用ですか？価格の歴史データと計算機を持っていないで買い物に行く消費者は、分かりにくいです。

現象

デパートと

記者が市内の各デパートを訪問したところ、デパート内の各ブランドの割引は普通デパートのポイントの割引と同時に行われます。

広百百貨店北京路店の年末セールでは、服類の大部分の商品は5%割引され、一部はさらに割引され、ディスカウントストアは5%割引され、スーパーは8～9%割引され、会員は3倍のポイントを享受しています。

天河城百貨店北京路店の元旦キャンペーンでは、男女の服飾、靴類、家庭用品が5割引になり、カウボーイカジュアル服、運動服飾が7割引になり、6階のブランド割引店が5割引になり、同様に3倍ポイントの割引が受けられます。

デパートの各ブランドの店舗を見渡してみると、多くの商店の価格は意図的に隠れてしまいます。店の中には割引、購入、贈呈、満額割引などの販促宣伝が溢れています。

また、いくつかのデパートでは、ありふれた割引を他の方法に変えて見せています。

例えば万達広場は元旦に礼金カードで買い物します。ファッション服、靴、寝具など30元は90元で、一部の商品は30元は60元で、個別商品は30元は45元で、それぞれ3.3割引、5割と6.7%割引しました。

専門家の分析

暖冬は冬服に在庫一掃の圧力を与えます。

業界関係者によると、メーカーの頻繁な割引セールは今年の経済環境と関係があるという。

中華百貨店の竇懐山社長は記者団に対し、商店と顧客は互いに影響し合う関係であり、大きな環境の影響も受けていると語った。

今年は経済がよくないので、民衆の購買欲は強くないです。加えて、天公は美しくないので、冬服は一定の滞積があります。

ブランドは商品を整理する圧力があります。デパートは仕事の圧力があります。一般庶民も買い物が必要です。

もちろん、利益を譲って底のラインがあって、底のラインの下で大部分が虚です。

早く越年して秋冬の時期に商品の整理を急がせます。

香港新世界百貨店グループの企画管理サービス副社長の王宝軍氏は、今年は暖冬で、しかも新年が早いため、今年の秋冬の販売が非常に悪くなりました。

このような状況下では、割引セールを実施したり、何日間営業を停止しないという刺激的な消費方式を採用したり、さまざまな差別化の手法を用いて冬季限定の商品を奪い取ったりします。

割引業者は小売業はまだ粗放段階であると説明している。

広東商学院流通経済研究所の王先慶所長は、「割引販売は窮余の手段であり、特色のある経営が本当に顧客を引き留めることができる」と微博で指摘しました。

割引の必然性は小売業がまだ粗放な段階にあるため、サプライヤーは在庫圧力のため、来年の生産のために空間を換える必要があります。

百貨店が長期的に割引セールで顧客を呼び込むなら、最後にはお互いに「惨殺」するしかないです。

デパートの割引の手口が底をつく。

「たくさん買うと、たくさん買う」ということですが、割引はそんなに高くないです。

個々の消費者の販売を増やすために、「2番目のものを買うと、より高い割引が受けられる」とか「2番目のものを買うと、割引が適用される」などのセールがよく行われます。

記者は5日の駐機場広場にあるブランドの婦人靴売り場で6.8%の割引を購入し、2つの5.8%の割引セールを見ました。

元の価格で799元の婦人服牛革の靴を例にとって、6.8%の割引価格で543元です。

この靴を買うなら、もう一つの価値468元の靴を買うと、一枚目は463元で、二番目は271元で、二枚目は6.4%の割引になります。

万国広場のもう一つのブランドの婦人靴の割引店では、全会場の3割引、2番目のものは2割引と表示されています。

人目を引く低い割引は多くの消費者が選り取り、試着しています。記者はランダムに婦人服の靴を選んでいます。上に738元の表示があります。

店員にこれは原価ですか？それとも割引した価格ですか？店員はこれはすでに割引された価格です。これは元の価格が2460元という意味です。

記者は商品の値段が割引価格であることを知ってから、多くの消費者が購買を放棄することを選択していることを発見しました。

心水ブランドの過去価格を比較することに注意する。

消費者の目はすでにスーパーマーケットの低価格ポスターに疲れています。「先に値上げして、また割引する」というのはすでに多くの消費者が商店の割引のプロモーションに対して普遍的な認識を持っています。最終価格は理性消費者が商品の実益を判断する最も重要な基準です。

祝日ごとに、各ブランドの割引は非常に激しいですが、「ますます安くなります。価格はますます高くなります。」というのは元旦のスケジュールの各デパートの普遍的な現象です。

賢い消費者は消費繁忙期の買い物を避けてもいいです。或いは心水ブランドの過去の価格と比較して、宣伝ポスターの心理戦術に破られないです。

「一つ買ったら一つサービス」は5%の割引ではありません。

工業大道現代広場家信商業センターでは、婦人服のお店が「一枚を買って一元を加えてもう一枚を送る」というキャンペーンを打ち出しました。会場の婦人服のどれかを買うと、一元を追加してもう一つの価格が最初の服より低いです。

ギャグが新鮮なので、このお店は家信商業センターを通る市民をたくさん集めました。

この婦人服店は有名なブランドではないので、価格が比較的低いです。

一つの女装ジャケットは199元で、もう一つの180元ぐらいの婦人服のスカートを選べば、200元で二つの服が買えます。

記者はもういいです。このような販促は商品に対して5%割引したことに相当します。

「一枚を買うなら、一元を加えてもう一つを送る」というような販促方法は「一枚を買うなら、一枚を高くして、もう一つを安くしてくれる」ということです。

記者は5日の駐機場広場のパジャマ専門店を訪問しました。ここで「一つ買ったら一つサービス」という広告を出しました。

消費者の印象では、服を買ったら靴下などの格安の商品が多いです。

記者が店員にここで何をプレゼントするかを聞いた時、店員は服を買うと説明しました。プレゼントの価格がこれより低いのはどれですか？

例えば、688元の紳士服を買ったら、538元の婦人服のパジャマセットが贈られます。5.6%の割引に相当します。

不用意に不要な商品を買わないように注意してください。

以前は商品を買って非売品を送る活動に対して、今はいくつかの「買って1つプレゼントします」の販促が確かに商品の値段が高くなりました。

しかし、消費者はこれらの5%を割引したように見える「一つ買ったら一つサービス」活動にも気をつけなければなりません。

「一つのものを買うともう一つのものを送る」というような活動に対して、消費者は必ずこの1元をプラスします。そうしないと損が大きいと思います。

これは必要ではない商品を多く手に入れたいからです。

必ず見なければならないのは、消費者は1元を加算するのではなく、総額を支払うことです。

値段が安いかどうかは二つの商品の価値という総額を見ます。そして自分が必要なものですか？

「現金券」は現金ではないです。

実際に割引したり買ったりした場合を除いて、多くの商店では「満額現金券」や「満額立減」などのイベントが行われています。

デパートから贈られた「現金券」は現金という名前ですが、流動性は現金とはかなり違っています。

記者は北京路にある百貨店で気づいたのですが、元旦の間に場内の化粧品や香水などは一つの商品を買ったり、同じカウンターで300元以上を買ったりして、30元の化粧品専用ギフト券をプレゼントします。

他のデパートで似たような販促活動をしていますが、現金券は3回に分けて消費します。同じ単品取引では使えません。