スポーツ用品の伝統的な販売モデルが挑戦に直面している&Nbsp ;電子商取引は新しい空間をもたらす

1990年代初頭から電子商取引概念が中国に導入されてから、ここ20年の急速な発展は、電子商取引が国の経済発展をはかる重要な指標となっており、2009年現在、中国の電子商取引全体の取引規模は3兆6000億元に達している。我が国の多くのスポーツ用品企業は電子商取引を企業競争力の向上、セールスルート多元化の重要な手段。現在の国内スポーツ用品企業の販売チャネルの発展傾向から見ると、電子商取引と伝統的な販売チャネルの結合は多くのエンタープライズの必然的な選択。

世界の小売業は百年以上の発展を経て、販売モデルは実体端末から現在の仮想販売に発展している。小売業態の変化も時代の流れに追随する企業の誕生を促しているが、現在に至るまで、我が国のスポーツ用品の販売モデルは単一で、市場競争が激しく、その将来の発展傾向を洞察し、そして会社自身の状況に合わせて合理的な業態の組み合わせを選択することは、意図的に大きくして強くしようとするスポーツブランドごとに考えなければならない問題である。

「欧州でも米国でも日本でも販売チャネルは多元化しているが、中国の現在の単一ブランド専門店モデルは、新たな販売モデルを成長させる時だと信じている」と百麗CEOの盛百椒氏は言う。

　　スポーツ用品の伝統的な販売モデルが課題に直面している

スポーツブランドチェーンにとって、通常は自主ブランドであり、製品は主に服装と靴を主とし、自営とフランチャイズ加盟は主要な経営と拡張モデルであり、現在この形式は国内スポーツ用品小売市場の最も主要な販売方式の一つである。李寧、ナイキ、アディダスはこの業態の主な代表である。

データによると、国内のある一級都市のショッピングモールを代表として、約38%の小さな店主が収支のバランスを取っており、22%のスポーツ用品店がやや黒字で、37%が倒産のリスクに直面している。現在の市場は以前の市場とは異なり、市場は飽和し、市場競争が激化し、スポーツ用品店の経営が苦しい。

まず、店舗の賃借料は高く、年々上昇傾向にある。中央テレビ、人民日報などのメディアによると、北京、上海、広州、深センなどの一線都市の家賃は短期的に急騰し、特に6、7月に入ってから、家賃の上昇幅がさらに明らかになった。多くの都市の家賃は20%以上増加し、特に専門店の家賃は10%-30%上昇し、一部の消費ブランドの利益は専門店の家賃の上昇に押されて薄紙のようになり、一部の専門店ではすでに赤字が始まっている。多くの消費ブランドが「店を開けずに死を待ち、多くの店を開いて死を求める」という奇妙な輪の中に入っている。これにより、家賃コストは増加していると結論することができます。

次に、在庫圧力が大きい。アディダスを例にとると、2009年前の6カ月間、アディダスの累計販売収入は50.34億ユーロだったが、2009年第3四半期の在庫価値は16.52億ユーロだった。在庫量は福建省の一部の有名企業の年間売上高に近づいている。今年上半期のアディダスの中国市場での業績は依然として低迷し、売上高は前年同期比16%減少し、世界的な業績を牽引した。アディダス側も、在庫処分が必要なことが主な理由だと明らかにした。在庫がスポーツ企業に与える影響がいかに大きいかがわかる。{page_break}

　小売大手が企業の発言権を揺るがす

ディーラーとの提携は伝統的なスポーツ用品企業が事業を展開する重要な方法の一つであり、滔々としたスポーツを例に、アディダスとナイキの国内最大のディーラーの一つであり、その強大な端末能力は国内のスポーツ用品企業の予想に反している。KAPPAを代理してスタートした北京動向体育は、07年に香港で発売され、開場後の時価総額は300億円近くに達し、これまでに発売された安踏と李寧を上回った。これらはすべてスポーツ製品製造企業を驚嘆させた。各企業が縄張りを争って専門店を開設すると同時に、徐々に拡大している地域代理店も独自のルートを統合し、チェーン小売企業を設立している。

これらの強力なディーラーの登場は伝統的なスポーツブランド業者にとって何を意味するのだろうか。

チャネル販売はスポーツブランド企業にとって非常に重要な地位を持っており、今日に至るまで、有名なスポーツ用品企業はこれらの小売会社と協力しており、ほとんどのスポーツ用品企業はこれらの小売大手を取り囲むことができず、彼らにとっては小売市場の端末の発言権を握っている。

業界関係者は、これらの小売大手の出現は大量の小代理店を押しつぶし、市場が主に二、三線市場に集中している国内のスポーツ製造企業にとって、これは小売大手への依存をさらに重視し、企業製品が市場に参入するルートの過程で、小売大手はスポーツ用品企業の発言権を揺るがすだろうと考えている。

　新しいモデルが新しい発展の余地をもたらす

スポーツ用品企業にとって、小売業態の単一化は市場のカバーと影響力を制限している。どの業態もすべての人々をカバーすることはできず、企業が大きく強くなるには、複数の小売業態の組み合わせを採用しなければならないため、複数の小売業態の組み合わせを採用することはスポーツ用品企業が考えなければならない問題である。

電子商取引という新しい経済運営モデルはかつてない速度で人々の伝統的なビジネス活動と日常生活に衝撃を与えている。電子商取引を使用することで、企業は生産、供給、販売コストを削減でき、運営効率を向上させ、また新しい市場を開拓し、多くの製品を消費者の前に展示させ、企業の在庫圧力を減らすことができ、新しいビジネスチャンスを創出し、より多くの価値を獲得しました。そのため、ますます多くの伝統的な企業が異なる方法で電子商取引に参入し、企業製品のオンラインマーケティングとオフライン管理の最適化を実現し始めている。

国内をリードするスポーツ用品電子商取引企業のクールスポーツは、電子商取引管理と伝統的なスポーツ用品企業の資源管理を統合する模範と言える。クールスポーツはスポーツ用品企業に消費者とのコミュニケーションと製品展示のプラットフォームを提供し、優れたスポーツ用品小売機構と共同で専門的な正規品ネットワークスポーツタウンを絶えず開拓し、共同で構築している。現在、男性靴、男性靴、女性靴、子供靴、子供服、リュックサック、アクセサリー、機材など多くの商品種類を展開しており、Nike、adidas、Lining、converse、puma、Umbroなど国内外の数十のスポーツブランドが協力し、各ブランドの深さと幅を徐々に深化させ、各スポーツ愛好家に最も全方位的な製品を提供することを確保した。

電気ビジネス関係者の分析によると、クールスポーツが実施する電子商取引プロジェクトの核心は実は「新しいモデルの資源統合プラットフォーム」であり、企業は電子商取引を実施する際に核心のB 2 CまたはB 2 Bモジュールを除いて、さらに重要なのはクールスポーツというプラットフォームを通じて、伝統的な企業のサプライチェーン資源をよく統合することができ、企業が電子商取引の全過程操作を真に実現するのを支援する、そして、消費者により便利で全面的なスポーツ製品と器材を提供し、より多くの品目製品で異なる消費者の需要を満たすことができ、スポーツ用品の電子商取引時代が到来することが予想される。